重庆美女销售的麻辣逆袭 第221章 研讨会的精彩发言

重庆环球金融中心的会议室内，空气里飘着淡淡的咖啡香，长条桌旁坐着公司总部的高管与各部门负责人。吴梦琪抱着笔记本电脑站在投影幕前，指尖微微发凉 —— 她怀里的 U 盘里，不仅存着 “特色渠道未来规划” 报告，还夹着荣昌夏布工坊的合作意向书、线上商城的原型设计图，这些都是她熬了三个通宵，跑遍重庆非遗工坊和技术公司才敲定的 “硬货”。

“接下来，由销售三部吴梦琪经理汇报特色渠道规划。” 主持人话音刚落，全场目光齐刷刷落在她身上。吴梦琪深吸一口气，点开 PPT，第一页画面便让在场人眼前一亮 —— 背景是沸腾的重庆老火锅，红油翻滚间浮着花椒、辣椒，标题 “重庆味道，越煮越香” 用烫金字体印在中央，旁边配着周叔捶粉、陈婆婆熬凉糕的手绘插画。

“各位领导好，我今天想用重庆火锅来比喻特色渠道的拓展。” 她的声音带着重庆姑娘特有的爽朗，打破了会议室的严肃氛围，“火锅要好吃，得有好锅底 —— 咱们的‘老街味道联盟’就是锅底，由 18 家重庆老字号商户组成，手工制作的酸辣粉、凉糕就是最地道的‘底料’；而企业客户是‘食材’，非遗产品、线上商城则是‘蘸料’，只有锅底够香、蘸料够味，才能让客户吃得满意，愿意常来。”

台下传来几声轻笑，总部营销总监放下手里的笔，身体微微前倾，显然被这个比喻吸引。吴梦琪趁热打铁，切换到数据页：“去年中秋，联盟完成 2860 份礼盒订单，覆盖 12 家企业，利润突破 45 万元，占部门总利润的 30%。其中，重庆机床集团的‘怀旧款礼盒’复购率达 60%，汽车零部件公司还追加了 300 份员工福利订单。”

她点击鼠标，调出一段短视频 —— 画面里，荣昌夏布工坊的匠人正用古老的织布机编织布料，经纬交错间，洪崖洞吊脚楼的纹样渐渐成型。“这是我们即将拓展的非遗品类。” 吴梦琪指着屏幕，“已和 3 家非遗工坊签订合作意向书，计划将夏布用于礼盒包装，把铜梁龙灯纹样印在麻花礼盒上。这样一来，企业福利不仅是食品，更是能带走的重庆文化，溢价空间能提升 25%。”

“成本怎么控制？” 财务总监突然提问，语气带着审视，“非遗产品原材料价格高，要是客户不买账，反而会增加库存压力。”

“您问得很关键。” 吴梦琪早有准备，点开成本核算表，“我们采用‘小批量试产 定制化预售’模式，先按企业需求生产 50-100 份样品，客户确认后再批量制作。比如上个月给星云互联做的夏布礼盒样品，成本比普通礼盒高 15%，但客户愿意接受这个溢价，还追加了 200 份订单。另外，我们和非遗工坊签订了保底收购协议，原材料价格波动不会超过 8%，风险可控。”

财务总监点点头，没再追问。吴梦琪继续汇报，调出线上商城的原型图 —— 页面设计充满重庆元素，顶部是李子坝轻轨穿楼的动态画面，左侧分类栏标注着 “老字号专区”“非遗手作”“企业定制”，甚至还有 “匠人直播” 入口。“线上商城预计投入 4.5 万元搭建，半年内可通过订单分成收回成本。” 她指着 “定制专区” 解释，“企业客户能在线选择产品组合、上传 LOGO，还能预约周叔、陈婆婆等匠人直播制作过程，增强员工的参与感。”

汇报接近尾声时，吴梦琪拿出最后一张 PPT，标题是 “让重庆老味道走出巷子”。“联盟不仅是销售渠道，更是在守护重庆的老手艺。” 她的声音柔和了些，“周叔捶粉捶了三十年，陈婆婆熬凉糕的手艺传了三代，这些老手艺不该被遗忘。我们想通过特色渠道，让更多人吃到正宗的重庆味道，也让匠人们靠手艺过上好日子。”

会议室里安静了几秒，随即响起热烈的掌声。总部总经理率先开口：“这个规划有情怀、有数据、有落地路径，我很认可。50 万元启动资金，当场获批，下周由财务部门拨付，重点用于非遗合作和线上商城搭建。”

吴梦琪心里一阵激动，眼眶微微发热。她鞠躬道谢时，瞥见坐在后排的王强脸上露出难得的笑容，而李伟则死死盯着桌面，手指在桌下攥成了拳，张莉的脸色也难看到了极点 —— 显然，这个结果远远超出了他们的预期。

研讨会结束后，高管们陆续离开，不少部门负责人主动过来交换名片。“吴经理，你们的非遗礼盒能不能给我们部门留 100 份？” 行政部总监笑着说，“下次员工生日会，我想用这种有特色的福利。” 吴梦琪一一应下，把需求记在笔记本上，心里满是成就感。

刚走出会议室，手机就震动起来，是杨崇德发来的微信：“丫头，听说你在会上表现很棒，50 万启动资金批下来了，值得庆祝！不过记住，资金到位后一定要管好账目，每一笔支出都要留凭证，和商户、工坊的合作合同要明确权责，避免被人钻了空子。”

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