重庆美女销售的麻辣逆袭 第198章 洪崖洞的取货点烟火

洪崖洞的吊脚楼刚浸染上暮色，临江的取货点就亮起了暖黄的灯笼。吴梦琪踩着青石板路走来时，赵婶正踮脚往竹架上挂小黑板，蓝布围裙上沾着糯米粉，银镯子在灯光下晃出细碎的光。“小吴姑娘来得正好，帮婶扶着点！” 老人的吆喝混着江风飘过来，带着芝麻汤圆的甜香。

取货点设在十一层观景台旁的闲置岗亭，被吴梦琪改造成了 “山城老味道” 的微型展厅。竹编的柜台摆着青花瓷碗，墙上挂满商户们的老照片：周叔年轻时捶粉的背影、刘叔爹 1985 年的麻花摊、赵婶在磁器口的第一口灶台。最显眼的是块黑漆小黑板，赵婶正用白粉笔写下 “今日推荐：黑芝麻汤圆”，笔尖划过木板的吱呀声，和远处长江索道的叮当声奇妙地应和。

“婶，字写得真精神！” 吴梦琪放下帆布包，包里的订单报表还带着油墨香。她帮着把刚到的汤圆礼盒码成小山，每个盒子上都印着赵婶搓汤圆的手，配文 “三十九年老手艺，颗颗裹着芝麻香”。这是按商盟张哥的设计方案做的新包装，上线三天就订出了两百多盒。

赵婶直起腰捶了捶后背，看着来往的游客眼里笑开了花：“要不是你出主意搞这取货点，我的汤圆哪能走到洪崖洞来。” 她从竹篮里拿出碗刚煮好的汤圆，红糖浆在碗里漾开琥珀色的圈，“快尝尝，今早新磨的芝麻馅，加了点桂花。”

吴梦琪舀起汤圆的瞬间，身后传来熟悉的笑声。周叔扛着箱酸辣粉走来，蓝布褂子上还沾着老坛的辣椒水：“赵婶又给小吴开小灶！” 他把箱子重重放在地上，腾起的灰尘在灯光里跳舞，“刚从磁器口赶过来，新出的藤椒味酸辣粉，给取货点补点货。”

刘叔紧跟着出现，竹筐里的麻花堆得像小山：“听说今天有上海来的旅游团，我多炸了二十斤蜂蜜麻花！” 他往吴梦琪手里塞了根刚出锅的麻花，油星子溅在她的帆布包上，“你设计的防压礼盒真管用，昨天收到反馈说‘一根没碎’！”

岗亭里顿时热闹起来。周叔用抹布擦着酸辣粉的展架，刘叔帮着把麻花摆成扇形，赵婶则给每个人端来碗汤圆。竹编柜台后的小空间里，三个老人的笑声混着食物的香气，让来来往往的游客忍不住驻足。有穿汉服的姑娘举着相机拍照，镜头里灯笼的红光映在礼盒的老照片上，像幅流动的市井画卷。

“请问这是连锁品牌吗？” 一个戴眼镜的男生指着统一风格的包装问道，他手里拎着刚买的酸辣粉礼盒，正对着上面的老坛故事看得入神。身后的旅行团陆续围过来，七嘴八舌地打听价格，导游举着小旗子维持秩序：“大家别急，先听介绍再买！”

吴梦琪刚要回答，周叔已经抢过话头：“咱不是连锁，是磁器口的老街坊抱团！” 他拍着胸脯指给游客看，“我做酸辣粉，刘大哥炸麻花，赵婶搓汤圆，都是传了几代人的手艺！” 老人说话时，竹筐里的藤椒粉飘出麻香，引得游客们直吸鼻子。

“我们是‘重庆老街味道联盟’。” 吴梦琪笑着补充，拿起盒麻花展示给大家，“您看这包装上的老照片，都是他们年轻时摆摊的样子。我们在磁器口有实体店，洪崖洞设取货点，就是想让大家尝到最地道的重庆味道。” 她特意晃了晃礼盒上的红麻绳，“连捆盒子的绳子都是手工编的，带着老街的念想。”

游客们听得啧啧称奇。穿汉服的姑娘捧着汤圆礼盒不肯撒手：“太有心意了！比那些千篇一律的特产强多了。” 戴眼镜的男生则掏出手机扫码：“每个产品都有故事，我要给同事们带点，让他们尝尝什么是‘有温度的特产’。”

刘叔趁机吆喝起来，嗓门比磁器口的叫卖声还亮：“麻花现做现卖，甜口咸口都有！买两盒送袋陈婆婆的凉糕粉，回家自己就能做！” 他这招是跟吴梦琪学的 “组合销售”，上周这么一搭配，销量立刻涨了三成。

赵婶也不甘示弱，掀开保温桶的盖子：“刚煮的汤圆免费尝！黑芝麻馅的管够，不好吃不要钱！” 热气腾地漫过竹柜台，把游客的脸熏得红扑扑的。有小朋友踮着脚要吃汤圆，赵婶舀了小半碗递过去，银镯子叮当响着嘱咐：“慢点吃，小心烫着。”

吴梦琪看着这热闹的场景，心里暖融融的。她翻开订单报表，上午的取货记录已经写满了半页：“上海旅游团 20 盒酸辣粉”“北京游客 5 盒麻花”“本地市民预订 10 份汤圆礼盒”。这些数字背后，是她跑了八趟洪崖洞谈下的取货点，是商盟张哥设计的统一包装，是商户们放下竞争联手合作的信任。

“小吴，你看这是不是杨老说的‘池子’？” 周叔凑过来看报表，粗糙的手指点在 “联盟总销量” 那栏，“咱这池子可算养出鱼来了！” 老人还记得上次在老茶馆，杨老用 “养池子” 比喻资源整合，当时他还不懂啥意思，现在看着眼前的红火景象，突然就明白了。

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