重庆美女销售的麻辣逆袭 第189章 洪崖洞的成长刻度

暮色像融化的墨块，在嘉陵江面上缓缓晕开时，洪崖洞的吊脚楼已缀满灯火。木质楼宇依山而建，层层叠叠的飞檐下挂着红灯笼，沿着山势铺成流动的星河。吴梦琪扶着赵婶踏上千厮门大桥的观景台，江风掀起老人蓝布褂子的衣角，银镯子在灯光下泛着细碎的光，每走一步都轻响如铃。

“这楼咋摞得这么高？” 赵婶眯眼打量洪崖洞，手里的竹篮盛着刚出锅的黑芝麻汤圆，蒸腾的热气在冷空气中凝成白雾，“比咱磁器口的吊脚楼排场多了，灯多得晃眼。” 她今天特意换上新做的褂子，领口绣着三颗汤圆图案，是吴梦琪托绣娘定做的，针脚细密得像老人揉面的纹路。

吴梦琪帮赵婶理了理被风吹乱的银发，指尖触到耳后粗糙的皮肤。这是她第三次带商户来洪崖洞谈合作，前两次陪周叔对接火锅店食材专柜时，她还会在谈判前紧张得手心冒汗；陪刘叔考察麻花礼盒陈列时，面对景区经理的刁难只会红着脸辩解。而现在，帆布包里的合作方案已标注好三个取货点选址，红圈都画在游客流量最大的转角。

“婶，先去管理处签协议，完了咱坐长江索道看夜景。” 吴梦琪帮赵婶紧了紧围巾，江风裹着潮气扑在脸上，带着江水特有的腥甜。她看了眼手机，晚上七点整，洪崖洞的石阶上已挤满举着相机的游客，川流不息的人群像嘉陵江的潮水，在吊脚楼间涌动成彩色的河。

景区管理处的办公室在十一楼，落地窗外是壮阔的江景。负责人张科长泡的老鹰茶在搪瓷杯里舒展，茶梗竖着沉底，像根倔强的标杆。“小吴啊，不是我为难你，” 他用指节敲着方案上的取货点示意图，“黄金位置早被大品牌订了，你这老字号摊位规模太小，怕是撑不起租金。” 烟卷在烟灰缸里积起白灰，像堆没烧透的往事。

赵婶坐在藤椅上，竹篮把手被攥得发白。她听不懂 “坪效”“流量转化” 这些词，却从张科长的语气里听出了犹豫，悄悄把竹篮往吴梦琪手边推了推。温热的汤圆香气漫出来，在办公室里织成张柔软的网，网住了窗外进来的江风。

吴梦琪翻开平板电脑，屏幕亮起时映出她坚定的眼神：“张科长您看，赵婶的汤圆复购率 35%，客诉率为零。我们做过调研，70% 的游客想带现做特色食品，取货点正好解决‘即买即提’的需求。” 她点开游客评价截图，“您瞧这些评论，都说‘在洪崖洞拿到热乎汤圆，才算没白来重庆’。”

张科长的目光在数据上停留，指尖无意识地摩挲着茶杯沿。吴梦琪趁机补充：“我们还能和景区公众号联动，推出‘寻味打卡’活动。游客扫码下单，到取货点就能拿到刚做好的汤圆，既提升体验又增加消费场景。” 她特意翻到包装设计图，“您看这吊脚楼图案的包装盒，本身就是移动宣传。”

赵婶突然解开竹篮盖，热气腾地漫上来：“张科长，尝尝？我这汤圆用的是磁器口的井水和面，芝麻是自家种的。” 青花碗里的汤圆浮沉，红糖浆在碗底晕开，像幅微型的水墨画，“要是不好吃，这合作咱不做。” 老人的手微微颤抖，蓝布袖口沾着的面粉簌簌落在桌布上。

张科长舀起汤圆的瞬间愣住了。软糯的外皮咬破时，黑芝麻馅涌出来的甜香让他恍惚回到童年 —— 在磁器口外婆家的灶台前，他也曾捧着这样一碗热汤圆，看外婆在雾气里揉面的背影。“要得！” 他放下碗，在协议上重重签下名字，“取货点给你们留观景台出口的位置，租金按老字号扶持价算！”

签协议时，赵婶的手抖得厉害，笔尖在签名处悬了半天。吴梦琪握住老人的手，一起在纸上写下名字，墨痕在灯光下慢慢变干，像在时光里烙下印记。走出管理处时，洪崖洞的灯火已连成一片，吊脚楼的飞檐在夜色里勾出优美的弧线，每层都像嵌在山崖上的珠宝盒，闪烁着温暖的光。

“婶，咱去吃火锅庆祝！” 吴梦琪拉着赵婶往石阶下走，老人的手掌虽布满老茧却很温暖，银镯子随着脚步轻响，数着台阶的数量。路过陈麻花店铺时，刘叔正站在门口招呼客人，看见她们立刻笑着递来新做的蜂蜜麻花：“小吴，赵婶，尝尝刚出炉的，甜得很！”

临江的火锅店里，红汤在铜锅里翻滚，毛肚和鸭肠在沸汤里七上八下。赵婶给吴梦琪碗里夹了块红糖糍粑：“你刚来磁器口那会儿，瘦得风都能吹倒，现在看着结实多了。” 她想起第一次见吴梦琪，姑娘蹲在摊子前记笔记，钢笔水染蓝了指尖，却还在认真地问 “芝麻要炒到什么火候才香”。

吴梦琪咬着糍粑，甜糯的口感里混着回忆的味道。她掏出手机，点开相册里的订单记录：首单陈总那笔被李伟刁难的合同照片，周叔酸辣粉包装的设计草图，刘叔麻花礼盒的样品图，还有赵婶汤圆的物流跟踪记录。从最初那个让她哭了半宿的垫底业绩，到现在累计 15 万的销售额，每个数字都浸着汗水。

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