重庆美女销售的麻辣逆袭 第180章 微光里的新航道

磁器口的暮色像杯温吞的老鹰茶，慢悠悠地漫过青石板路，把吊脚楼的飞檐染成暖融融的橘色。吴梦琪站在老幺茶馆的竹帘后，指尖无意识地摩挲着手里的三维表格，纸页边缘被茶水浸得有些发皱，却在灯笼光下泛着温润的光泽。表格上的字迹密密麻麻，红笔标注的 “订单总额 元” 像颗饱满的朱砂痣，在一众数据里格外醒目。

“妹儿，进来坐！” 周叔的声音从茶馆里传来，带着刚收摊的疲惫和掩饰不住的笑意。他刚把今天的酸辣粉订单记账本收好，蓝布褂子上还沾着点点辣椒油，手里的搪瓷缸冒着热气，显然是特意给她留的酸梅汤。

吴梦琪掀帘而入，竹帘碰撞的轻响惊起檐下的麻雀。杨老坐在靠窗的老位置，拐杖靠在桌腿边，正翻看着她带来的商户合作清单。夕阳的余晖穿过木窗棂，给老人花白的头发镀上一层金边，也照亮了清单上 “新增 3 家商户” 的蓝色批注 —— 那是商盟的张敏姐推荐的十八梯酱菜铺、洪崖洞小面摊和解放碑豆干店，都等着下周签约。

“杨老，您看这几家怎么样？” 吴梦琪在竹椅上坐下，帆布包放在脚边，里面露出半截商盟通讯录，边角被反复翻看得起了毛边。她特意把三家新商户的需求分析附在清单后，用不同颜色标注：酱菜铺王婶注重 “老街情怀传承”，小面摊李哥急需 “冷链配送优化”，豆干店赵姐想做 “年轻化包装升级”，每个需求旁都写着对应的解决方案，条理清晰得像老坛里码齐的辣椒。

杨老指着王婶的需求分析，嘴角露出赞许的笑意：“这个‘酱菜 老茶馆体验’的方案不错，把十八梯的拆迁记忆融进去，既保住了情分，又做足了本分。” 他把清单推给周叔，“老周你看，现在的年轻人做事多扎实，比我们当年光靠嘴说靠谱多了。”

周叔接过清单，粗糙的手指在 “20 万” 的总额上反复摩挲，眼眶微微发红：“想当初你刚来找我谈包装，我还怕你是骗子，现在倒好……” 他挠了挠头，黝黑的脸上泛起不好意思的红晕，“我儿子的婚房首付，靠这订单攒得差不多了，下个月就能去看房。”

这话让吴梦琪心里暖烘烘的。她想起第一次来磁器口的窘迫：周叔怀疑的眼神、陈婆婆防备的态度、自己拿着 5 万块试订单时的忐忑。那些曾经让她辗转难眠的质疑和困难，此刻都化作了清单上实实在在的数字，化作了周叔眼里的期待，化作了老坛里愈发醇厚的酸香。

“这还得多谢杨老指点，还有周叔您信任。” 她端起搪瓷缸喝了口酸梅汤，清甜的凉意顺着喉咙滑下，驱散了连日来的疲惫。手机在帆布包里轻轻震动，屏幕亮起时，王强的消息赫然映入眼帘：“下周部门例会，你准备个 PPT，给大家讲讲老字号业务的经验，全公司都要听。”

看到 “全公司都要听” 几个字，吴梦琪的心跳漏了一拍。她想起刚入职时在部门会议上的局促，想起李伟嘲讽她 “捡芝麻” 的刻薄，想起张莉假惺惺的 “关心”，那些画面像褪色的老照片，虽然还在记忆里，却已经带不起太多波澜。她指尖在屏幕上轻点，回了个简洁的 “好”，后面加了个微笑的表情。

“公司要听你讲课？” 周叔凑过来看手机，眼里的骄傲藏都藏不住，“那得好好讲讲！把咱们老坛的故事、捶粉的规矩都讲给他们听，让写字楼里的人也知道，摆摊子的不是只会埋头苦干，这里面的学问大着呢！” 他转身从摊位后拖出个竹筐，“我给你装袋新炸的麻花，下周带去公司，让他们尝尝咱们磁器口的味道，比他们喝的咖啡香！”

杨老在一旁慢悠悠地补充：“不用讲太多大道理，就说你怎么蹲在老坛边听周叔讲故事，怎么帮陈婆婆拍照片寄给孙女，怎么算明白冷链成本的账 —— 这些实实在在的事，比任何 PPT 都有说服力。” 他顿了顿，拐杖轻轻敲了敲地面，“记住，你的航道不在写字楼的报表里，在这些老街的烟火气里，在这些匠人的手心里。”

吴梦琪把老人的话记在心里，指尖在笔记本上写下 “分享会重点：情分故事 本分数据 商户案例”。她突然想起商盟直播团队拍的视频：周叔凌晨三点熬汤的背影、陈婆婆井水镇凉糕的专注、刘叔顺时针揉面的坚持，这些画面比任何销售理论都更动人，或许可以放给同事们看看，让他们知道这些订单背后，是怎样鲜活的人与坚守。

暮色渐浓，茶馆里的茶客多了起来，嗑瓜子声、谈笑声、川剧的唱腔交织在一起，形成热闹的市井交响。有游客认出吴梦琪，举着新包装的酸辣粉走过来：“你就是包装上写故事的小姐姐吧？我特意带着包装来寻摊，周叔的粉果然和故事里一样好吃！”

“谢谢支持！” 吴梦琪笑着道谢，心里的成就感像刚熬好的骨汤，浓得化不开。她看着游客手机里存的捶粉视频，突然明白杨老说的 “航道” 是什么 —— 不是预设的销售目标，不是花哨的营销技巧，而是在情分与本分之间找到的平衡，是在老手艺与新需求之间架起的桥梁，是让每个坚守的匠人都能被看见、被尊重的道路。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！