重庆美女销售的麻辣逆袭 第175章 冷链成本的意外下降

磁器口的晨光刚漫过吊脚楼的飞檐，吴梦琪已经坐在周记酸辣粉摊的竹凳上，指尖在计算器上飞快跳动。晨光透过黄葛树的枝叶，在摊开的冷链报价单上投下斑驳的光影，“20%” 的红色数字像颗小太阳，在密密麻麻的表格里格外耀眼。她反复核对了三遍，确认自己没有算错 —— 按商盟认识的王氏冷链报价，周叔的物流成本竟真的比之前下降了整整两成。

“没错吧妹儿？” 周叔端着刚熬好的骨汤从灶台后走出来，蓝布褂子上沾着点点油星。他把汤桶稳稳放在竹架上，蒸腾的热气模糊了鬓角的白发，“王老板真给这么低的价？我总觉得像做梦，哪有生意主动降价的？”

吴梦琪把报价单推到他面前，指尖点着关键条款：“您看，王总说了，因为咱们是商盟推荐的老字号，又是长期合作，所以给了批发价基础上再打八折的优惠。之前咱们找的第三方冷链，每单成本 8 块，现在王氏冷链只要 6 块 4，还包破损理赔！” 她拿出之前的冷链成本核算表对比，“这一下，光物流成本每月就能省出两千多，够您多进两袋江津辣椒了。”

周叔戴上老花镜，鼻尖几乎贴到报价单上，粗糙的手指逐字逐句地读着。当看到 “每月结算、破损全赔、优先配送” 的条款时，他黝黑的脸上慢慢绽开笑容，眼角的皱纹里都透着不敢置信的喜悦：“杨老没骗你，这商盟真管用！我之前听老街的赵老板说过，商盟里的老板都讲究‘抱团取暖’，我还不信，现在算是见识到了。”

他突然想起什么，从竹架下拖出个铁皮盒，里面装着之前和第三方冷链的合同：“你看你看，之前那冷链公司，不仅价格高，还总找借口拖延配送，有次游客都到取货点了，粉还在路上堵着，气得我好几天没睡好。” 铁皮盒里还压着几张破损理赔单，上面的 “不予理赔” 字样刺眼极了。

吴梦琪看着那些皱巴巴的理赔单，突然想起雨夜里为包装破损道歉的狼狈。当时她就暗下决心，一定要找到靠谱的冷链，现在终于得偿所愿。“王总说今天下午就派技术员来考察取货点，咱们把打包流程再顺顺，争取下周就能切换冷链。” 她掏出笔记本，在周叔的表格里添上 “周三下午 2 点，王氏冷链技术员现场对接” 的备注，红笔圈出的 “优先配送” 四个字格外醒目。

正说着，吴梦琪的手机响了，屏幕上跳动着 “王磊（王氏冷链）” 的名字。她心里一紧，难道报价有变？按下接听键的瞬间，王磊爽朗的笑声传了过来：“小吴，忙呢？跟你说个好事！”

“王总您好，是不是报价有问题？” 吴梦琪的声音有些发颤。

“问题没有，惊喜倒是有一个。” 王磊的声音带着笑意，背景里隐约有货车发动的声响，“我上午查了下磁器口的老字号分布，发现除了周叔的酸辣粉，还有陈婆婆的凉糕、刘叔的麻花好几家都在用第三方冷链，成本普遍不低。”

吴梦琪的心猛地一跳，握着手机的手指紧了紧：“您的意思是……”

“我给其他老字号也按周叔这个价算！” 王磊的话像颗石子投入平静的湖面，在她心里激起层层涟漪，“你要是能牵头组个‘磁器口老字号冷链联盟’，把这些商户都拉进来一起拼单，运费我再降 5%！凑够十家，每单成本直接压到 6 块！”

“真的？！” 吴梦琪激动得差点站起来，竹凳在青石板上发出刺耳的摩擦声，“王总，您没开玩笑吧？6 块钱…… 这比我们预期的最低成本还低了 8 毛！” 她下意识地摸出计算器，指尖飞快计算：按周叔每月 500 单算，6 块比之前的 8 块能省 1000 块，再加上其他商户的拼单量，节省的成本简直不敢想象。

“我王磊做生意从不开玩笑。” 电话那头传来纸张翻动的声响，“老字号不容易，能帮一把是一把。再说了，你们抱团拼单，我们的配送效率也能提高，空驶率降了，成本自然能下来，这是双赢的事。” 他顿了顿，补充道，“下午我派的技术员不光考察周叔的摊点，顺便也看看其他几家的位置，你帮着打声招呼？”

挂了电话，吴梦琪感觉手心全是汗。她把手机往桌上一放，激动地对周叔说：“周叔！王总说要给所有老字号都按这个价算，咱们组个冷链联盟，凑够十家，运费再降 5%，每单只要 6 块！”

周叔手里的舀汤勺 “哐当” 一声掉在汤桶里，溅起的红油差点烫到脚。“每单 6 块？” 他瞪圆了眼睛，不敢相信自己的耳朵，“这…… 这比骑三轮车送货还便宜！王老板图啥呀？”

“图咱们抱团取暖，提高效率！” 吴梦琪捡起勺子递给他，眼里闪着兴奋的光，“王总说我们拼单多了，他们的货车就不用空跑，成本降了，自然能给我们优惠。这就是杨老说的‘资源串起来’，越串越省，越串越好！”

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