重庆美女销售的麻辣逆袭 第139章 老茶馆的潜在契机

周六清晨的阳光像融化的蜂蜜，缓缓淌过山城步道的青石板路。吴梦琪站在老幺茶馆门口，深吸了一口气，空气中弥漫着老鹰茶的苦涩、牛油火锅的醇厚和新鲜蒸制的糯米香气，这些味道在晨雾中交织，形成一种独属于重庆老街的烟火气息。她下意识地摸了摸帆布包，里面装着那本已经被翻得卷角的笔记本，还有一份连夜整理好的 “老字号痛点清单”，纸张边缘被指尖摩挲得有些发毛。

三天前，当她在茶馆角落的木板上发现那张泛黄的便签时，心跳几乎要冲出胸腔。便签上是苍劲有力的毛笔字：“周末辰时来茶馆，带你的痛点清单。杨崇德。” 这几个字她看了不下二十遍，确认每一个笔画都透着真诚，才敢相信那位只在李姐口中听过的 “销售老江湖”、前老字号协会会长，真的愿意见她这个职场新人。

“妹儿，来了？” 茶馆老板正搬着竹椅往外摆，竹椅腿在青石板上摩擦发出 “吱呀” 的声响。他穿着洗得发白的蓝布褂子，腰间系着油腻的围裙，看到吴梦琪，脸上堆起憨厚的笑容，“杨老特意交代了，给你留了靠窗的老位置。”

吴梦琪连忙点头道谢，目光不自觉地瞟向茶馆深处。晨光透过木窗棂，在地板上投下斑驳的光影，几个早起的茶客坐在八仙桌旁，手里端着紫砂壶，慢悠悠地啜饮着，重庆话的闲聊声像溪水般潺潺流淌。这里的一切都和她第一次来调研时一样，却又似乎有些不同 —— 空气中仿佛多了一丝期待的张力。

她在靠窗的位置坐下，这个位置刚好能看到山城步道蜿蜒向上的景致，青石板路像一条墨绿色的丝带，在吊脚楼之间曲折延伸。吴梦琪掏出笔记本，指尖在 “数字化断层” 几个字上轻轻点着，这是她整理的核心痛点之一。旁边贴着陈婆婆的凉糕摊照片，老人对着智能手机发愁的样子被定格在画面里，旁边标注着 “技术缺失 信任缺失” 的双重困境。

“得好好想想怎么说。” 吴梦琪深吸一口气，从帆布包里拿出小镜子。镜子里的自己眼下带着淡淡的青黑，那是连续熬夜整理资料的痕迹，但眼神却异常明亮。她对着镜子练习微笑，又试着把痛点清单在心里默念了一遍：“目前重庆老字号主要面临三大困境：一是数字化断层严重，82% 的商户缺乏线上运营能力；二是物流成本高企，真空包装损耗率超过 30%；三是品牌认知度低，优质老手艺藏在深巷无人知……”

念到一半，她轻轻摇了摇头，觉得太像生硬的工作报告。杨崇德是前辈，肯定更想听接地气的分析，而不是这些冰冷的数字。她合上笔记本，闭上眼睛，脑海里浮现出那些鲜活的面孔：陈婆婆颤抖的手、周婶无奈的叹息、张老板愤怒的咆哮、刘叔警惕的眼神…… 这些才是最真实的痛点。

“应该从他们的故事说起。” 吴梦琪重新睁开眼，眼神变得坚定。她翻开笔记本新的一页，快速写下几个关键词：“陈婆婆的凉糕 —— 外卖设置困境”“周婶的酸辣粉 —— 包装漏油难题”“张老板的火锅 —— 冷链变质投诉”“刘叔的面 —— 信任壁垒”。这些具体的案例像珍珠一样，串联起老字号面临的共性问题，比任何数据都更有说服力。

“妹儿，喝杯老鹰茶润润喉。” 茶馆老板端来一杯热茶，粗瓷茶杯边缘有些磕碰，却透着古朴的质感。茶水呈琥珀色，热气氤氲中散发着独特的焦香，“杨老喜欢实在人，你就把你在老街看到的、听到的跟他说说，不用紧张。”

吴梦琪接过茶杯，指尖触到温热的杯壁，心里踏实了许多：“谢谢老板，我就是有点紧张。听说杨老是销售界的前辈，以前把重庆火锅卖到了全国？”

“可不是嘛！” 茶馆老板在她对面的竹椅上坐下，烟斗在手里把玩着，“当年杨老操盘那个火锅品牌，硬是凭着‘匠人故事 地域特色’的路子打开了市场。他常说，销售不是卖产品，是卖信任，卖情怀。” 他凑近了些，压低声音，“杨老眼光毒得很，一般的项目入不了他的眼。他肯见你，说明你这老字号的事真有戏。”

这番话像暖流一样淌过吴梦琪的心田。这段时间在老街奔波，她听够了质疑和嘲讽，李伟的 “捡芝麻” 论、张莉的 “没前途” 说、甚至王经理的 “边缘业务” 定位，都让她偶尔会怀疑自己是不是真的在做无用功。但此刻，来自老茶馆老板的肯定，和杨崇德愿意见面的姿态，都像微光一样照亮了前路。

她再次翻开笔记本，这次把重点放在了解决方案上。在 “数字化断层” 下面，她写下 “分级帮扶计划”：对陈婆婆这样的高龄商户，提供 “一对一” 基础操作教学；对周婶这类有学习意愿的，组织小型培训班；对张老板这样的年轻一代传承人，对接专业数字化工具。每个方案旁边都画了小小的笑脸，代表不同商户的接受程度。

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