签到北疆，开局召唤霍去病 第68章 沈氏开路，签到“商誉”

晨光熹微中，一支看似普通的商队从营地分离出来，向着镇北关内城迤逦行去。沈万三坐在一辆不起眼的青篷马车里，手指轻轻摩挲着一枚温润的玉扳指，眼神平静无波，心中却已在飞速盘算。他知道，自己此行的成败，关乎殿下大业的起步，更关乎这五千多人的生存与发展。

霍去病扮作一名普通的护卫头领，骑着一匹驽马，跟在马车旁。他刻意收敛了周身那股沙场宿将的锐气，眼神也变得略显浑浊，唯有偶尔扫视四周时，眼底深处才会掠过一丝鹰隼般的精光。他带领的二十名“护卫”，实则是靖北军中身手最为矫健、机警的士卒，此刻也都收敛了锋芒，扮作一副风尘仆仆、只为混口饭吃的模样。

队伍顺利地再次进入内城。与昨日的暗中侦察不同，今日他们是明晃晃地亮出了“采购”的旗号。沈万三首先选择的，并非那些背景深厚的大商行，而是几家规模中等、口碑尚可的粮铺和杂货行。

然而，情况不容乐观。

“沈掌柜，不是小店不愿做您这生意，”一家粮铺的老板面露难色，压低了声音，“实在是近来北边不太平，胡人时有骚扰，这粮食……价格确实下不来啊。您要的这五百石粟米，这个数，真的不能再少了。”他伸出一个巴掌，晃了晃。

这个价格，比沈万三根据昨日霍去病探听来的市价，还要高出近两成。显然，他们这支“外来户”队伍的消息已经传开，有人开始坐地起价。

沈万三脸上依旧挂着和煦的笑容，并未动怒，只是轻轻叹了口气：“王老板，这价格……着实有些为难在下了。我等小本经营，初来乍到，还望行个方便。”

那王老板眼神闪烁，干笑两声：“沈掌柜，实不相瞒，这镇北关的粮食买卖，也不是我等小门小户能完全做主的。上面……有上面的规矩。”

沈万三心中了然，这“上面”，指的恐怕就是那几家垄断了大宗货物交易的大商行，以及他们背后若隐若现的官方背景。他不再多言，客气地拱了拱手，带着队伍离开了这家粮铺。

接连走了三四家，情况大同小异。无论是粮食、盐巴，还是铁料、药材，价格都被抬到了一个令人咋舌的高度，而且那些掌柜、东家的态度也颇为微妙，表面客气，实则疏离，言语间透露出一种“爱买不买，反正你们别无选择”的意味。

“沈先生，看来有人给我们下了绊子。”霍去病靠近马车，声音低沉。他能感觉到，暗地里窥视他们的目光，比昨日更多了，其中不乏幸灾乐祸者。

沈万三撩开车帘，看了看阴沉下来的天色，淡淡道：“意料之中。若我们初来乍到就能轻易买到所需之物，那这镇北关，反倒不像个龙潭虎穴了。去下一家，‘通源商行’。”

通源商行，是镇北关内规模最大、背景也最为深厚的几家商行之一。据说其东家与关内守备将军的小舅子有些关联，专做大宗货物买卖，几乎垄断了通往北荒原的半数以上的贸易。

来到通源商行气派的大门楼前，沈万三整了整衣冠，深吸一口气，脸上重新挂起那副精明又不失诚恳的笑容，迈步走了进去。霍去病使了个眼色，留下大部分人在外警戒，自己带着两人紧随其后。

商行内部空间极大，货物堆积如山，伙计、账房穿梭不息，一派繁忙景象。一名管事模样的中年人迎了上来，打量了沈万三几人一眼，见其衣着普通，但气度不凡，身后护卫虽尽力掩饰，却依旧透着一股精悍之气，心中便有了几分计较。

“这位掌柜面生得很，不知有何贵干？”管事不卑不亢地问道。

沈万三拱手笑道：“在下姓沈，自南方而来，欲采购一批物资前往北地。久闻通源商行货通南北，信誉卓着，特来拜会，希望能与贵行做笔生意。”

“哦？不知沈掌柜需要些什么？量有多大？”管事引着几人来到一旁的偏厅落座，吩咐伙计上茶。

沈万三从袖中取出一份早已拟好的清单，递了过去：“粮食三千石，盐五百石，生铁一千斤，此外还有药材、布匹若干，这是明细。”

那管事接过清单，只扫了一眼，眼皮便跳了跳。这采购量，绝非普通商队所能及。他沉吟片刻，脸上露出为难之色：“沈掌柜，您要的这些东西，量可不小啊。尤其是粮食和生铁，近来货源紧张，价格嘛……”

他报出了一个数字。

这个价格，比之前那些中小店铺的报价，还要再高出一大截！简直是明目张胆的宰客！

沈万三端着茶杯的手稳如磐石，脸上的笑容却淡了几分：“管事先生，这个价格……是否太过离谱了？据沈某所知，即便是现今的市价，也远不及此。”

管事皮笑肉不笑地道：“沈掌柜，此一时彼一时。您也知道，北边不太平，这运输成本、风险都大增。而且，不瞒您说，如今这镇北关内，能一次性拿出您要的这批货的，除了我们通源，恐怕也找不出第二家了。这价格，自然要包含一些……嗯，额外的费用。”他意有所指，目光扫过门外，似乎暗示着某种潜规则。

气氛一时间有些凝滞。霍去病放在膝上的手微微握紧，但看到沈万三递来的安抚眼神，又缓缓松开。

沈万三心中冷笑，知道对方这是吃定了他们急需物资，又无其他门路。硬碰硬显然不行，徒增麻烦。但若接受这个价格，不仅损失巨大，更会助长对方的气焰，后续将更加被动。

就在他心念电转，思索破局之策时，端坐于营地帅帐中的刘睿，正听取着一名潜渊卫带来的关于沈万三一行初步遭遇困境的汇报。

“果然开始刁难了。”刘睿并不意外。他起身走到帐外，看着远处巍峨的关城，心中默念：“系统，今日签到。”

【叮！签到成功！恭喜宿主获得今日奖励：特殊物品“商誉令牌” x 1！】

【商誉令牌：使用后，可使宿主或其指定代理人进行的下一次大宗贸易成功率提升30%，交易价格获得小幅度优惠（优惠幅度视交易对象及环境而定）。注：效果持续至一次交易完成或主动取消。】

商誉令牌？

刘睿眼中精光一闪！真是想睡觉就有人送枕头！这奖励并非直接给予物资，却能在关键时刻，撬动僵局，发挥出比物资更重要的作用！

他立刻通过意识，锁定了正在通源商行内与管事周旋的沈万三，心中默念：“对沈万三使用‘商誉令牌’！”

一道无形的、唯有刘睿能感知到的微光，仿佛穿越了空间，瞬间没入镇北关方向。

通源商行偏厅内，正在与管事虚与委蛇的沈万三，忽然感到怀中那枚殿下赐予、用以证明身份和调动资源的玉佩微微发热，一股难以言喻的清明与自信之感涌上心头。仿佛福至心灵，他原本还有些焦灼的心绪瞬间平复，思路变得异常清晰，对于如何与这通源商行打交道，心中陡然生出了一股强大的底气。

他放下茶杯，脸上的笑容重新变得从容而笃定，看向那管事，语气平和却带着一种奇异的说服力：“管事先生，价格之事，暂且放在一边。沈某初来贵宝地，听闻通源商行能屹立至今，靠的不仅是背景，更是‘诚信’二字。我家主人派沈某前来，是真心实意想做这笔生意，并希望能与贵行建立长久的合作关系。”

他话语微微一顿，观察着管事的反应，继续道：“北荒原虽苦寒，却并非不毛之地。皮毛、药材、乃至一些特殊矿藏，未来皆可成为大宗货物。若此次合作愉快，我家主人有意，将来这北荒原的出产，可优先与通源商行交易。这其中利润，想必管事先生比沈某更清楚。”

那管事原本带着几分倨傲和敷衍的神色，在沈万三这番话出口后，不由得微微一怔。他重新打量起眼前这个看似普通的商人，只觉得对方身上忽然多了一种令人信服的气质。尤其是那句“长久的合作关系”和“北荒原出产优先交易”，像是一把钥匙，轻轻触动了他，或者说他背后东家内心深处的某根弦。

通源商行垄断边贸，利润巨大，但竞争和风险也同样存在。若能真正打通北荒原的商路，获得一个稳定且潜力巨大的货源基地，这其中的战略意义，远非一次性宰客所能比拟。

沈万三敏锐地捕捉到对方眼神的细微变化，趁热打铁道：“至于此次的价格……沈某愿以高于正常市价一成五的价格收购，以示诚意。但这个价格，必须是最终价，且货物质量需有保证。如何？”

高于正常市价一成五，虽然依旧比平时贵，但比起管事方才的漫天要价，已经低了太多，却又给了对方一个台阶和一定的利润空间。

管事沉吟起来，手指无意识地敲击着桌面。他感觉自己的心态似乎发生了一些微妙的变化，先前那种“吃定你”的想法淡了不少，反而开始认真权衡与这支神秘队伍长期合作的可能性。他觉得眼前这个沈掌柜，说的话莫名地让人愿意相信。

“……沈掌柜快人快语，也是个爽利人。”管事终于开口，脸上挤出一丝看似真诚的笑容，“既然贵方有如此诚意，那鄙人也不能不近人情。就按沈掌柜说的价！不过，这货款……”

“可按规矩，先付三成定金，货到关外营地，验明无误后，即刻结清尾款。”沈万三接口道，语气斩钉截铁，带着一种不容置疑的信用力。

“好！那就这么定了！”管事一拍大腿，似乎下定了决心，“我这就去安排备货，最迟明日晌午，第一批粮食和盐铁便可送出关外！”

一场看似陷入僵局的谈判，竟在沈万三寥寥数语间，峰回路转，达成了对己方极为有利的协议。不仅价格被压到了可接受的范围，更重要的是，打通了一个稳定的供货渠道，为后续发展奠定了坚实的基础。

当沈万三拿着盖有通源商行印鉴的契书，走出商行大门时，天空的阴云似乎都散开了些许。他回头望了望那气派的门楼，心中对殿下的敬佩之情更是无以复加。他虽然不清楚殿下用了何种手段，但那股骤然降临的清明与自信，以及谈判时如有神助的顺利，必然与殿下脱不开干系。

霍去病跟在身后，虽然不明其中细节，但也能感觉到沈万三身上那种尘埃落定的从容，心中亦是一松。

“事情办成了？”他低声问。

沈万三微微一笑，将契书小心收好：“幸不辱命。接下来，就看韩将军那边，准备得如何了。”

饵，已经洒下。接下来，就该等着鱼儿，或者说是饿狼，自己咬钩了。