这个女人发疯公关圈 第58章 国际合作与故友援

驰远公司的庆功宴余热未消，新能源版 “清鸢号” 全球订单破十万的捷报还贴在办公楼大厅最显眼的位置，苏清鸢就收到了一份来自德国的快递。牛皮纸信封上印着 “慕尼黑汽车集团” 的 logo，烫金字体在阳光下泛着冷硬的光，像极了德国车企给人的刻板印象 —— 严谨、精密，却少了点温度。

“慕尼黑汽车集团？” 林舟凑过来看了一眼，手里的咖啡杯顿在半空，“他们可是全球顶尖的车企，怎么会突然联系我们？”

苏清鸢拆开信封，里面是一份厚厚的合作意向书，还有一张烫金的邀请函。意向书里写得很清楚：慕尼黑汽车集团希望与驰远合作研发一款面向全球市场的新能源车型，双方共同投入技术与资金，驰远负责核心安全技术，慕尼黑则提供全球化的生产与销售渠道。邀请函上还写着，集团 CEO 汉斯?穆勒将在三天后抵达国内，与他们面谈合作细节。

“这可是走向国际的好机会！” 陈默刚好走进办公室，看到意向书，眼睛一下子亮了，“慕尼黑的销售渠道覆盖全球八十多个国家，要是能合作成功，‘清鸢号’就能真正走出国门，让全世界都知道我们的品牌！”

周明也闻讯赶来，手里还拿着那把标志性的扳手 —— 虽然退休了，但他每天还是会来公司转转。“慕尼黑的技术实力很强，尤其是在新能源电池领域，” 他翻看着意向书，眉头却渐渐皱了起来，“不过他们的设计理念太偏向商业化，之前几款车型都因为过度追求利润，忽略了安全细节。我们和他们合作，会不会在技术理念上产生分歧？”

苏清鸢也有同样的顾虑。她想起之前和沈曼合作时的理念碰撞，再想到中西方文化差异、技术标准不同，心里难免有些忐忑。“不管怎么样，先和汉斯面谈再说，” 她把意向书收好，眼里满是坚定，“就算有分歧，我们也可以沟通解决。这不仅是驰远的机会，也是让‘清鸢号’的安全理念走向世界的机会。”

三天后，汉斯?穆勒如期抵达驰远公司。他穿着一身剪裁得体的黑色西装，头发梳得一丝不苟，手里拿着一个银色的公文包，眼神锐利得像鹰，一进门就直奔主题：“苏小姐，林先生，很高兴见到你们。我看过新能源版‘清鸢号’的技术报告，你们的安全技术很出色，这也是我们选择与你们合作的原因。”

会议室里，双方很快就进入了正题。汉斯提出，合作车型要主打高端市场，定价在五十万以上，内饰和外观要符合欧洲消费者的审美，安全配置可以适当简化，以降低成本。“欧洲消费者更看重舒适性和品牌溢价，” 他推了推鼻梁上的眼镜，语气不容置疑，“安全配置太多会增加成本，也会让车型显得笨重，不符合高端市场的定位。”

“这绝对不行！” 苏清鸢立刻反对，手里的笔在笔记本上重重划了一下，“‘清鸢号’的核心竞争力就是安全，我们不能为了降低成本，简化安全配置。而且全球市场的消费者，不管是欧洲还是亚洲，对安全的需求都是一样的。如果连基本的安全都保证不了，就算进入高端市场，也不会得到消费者的认可。”

林舟也点点头，拿出新能源版 “清鸢号” 的安全测试报告：“汉斯先生，您看，我们的智能安全系统在全球最严格的碰撞测试中获得了满分，这也是‘清鸢号’在国内畅销的重要原因。如果合作车型简化安全配置，不仅会影响驰远的品牌形象，也会让慕尼黑的声誉受损。”

汉斯的脸色沉了下来，手指在桌面上轻轻敲击着，发出 “哒哒” 的声响，像在计算着什么。“苏小姐，林先生，我理解你们对安全的重视，” 他的语气缓和了一些，“但全球化市场需要妥协。我们可以保留核心安全配置，但一些非必要的安全功能，比如儿童应急供氧系统、远程救援模块，完全可以取消，这些功能在欧洲市场的使用率很低。”

“非必要？” 周明忍不住开口，手里的扳手在桌沿轻轻敲了一下，“去年瑞士雪山救援事件，要是没有远程救援模块，我们根本救不出被困的人；公益基金的孩子们每次坐‘清鸢号’，都要用到儿童应急供氧系统。这些功能可能在平时不显眼，但在关键时刻能救命，怎么能说是非必要？”

汉斯显然没料到会遇到这么激烈的反对，他皱着眉头，看向身边的助理，用德语快速交谈了几句。助理点点头，递给汉斯一份文件：“这是我们做的市场调研，欧洲消费者对儿童安全配置的关注度只有 23%，远低于舒适性配置的 68%。从商业角度出发，保留这些功能并不划算。”

“商业角度不能凌驾于生命安全之上！” 苏清鸢的声音有些激动，“我们做汽车，不仅是为了赚钱，更是为了守护生命。如果连这点初心都忘了，合作还有什么意义？”

会议室里的气氛一下子变得紧张起来，双方各执己见，争论得面红耳赤。汉斯看了看手表，站起身：“看来我们在理念上还有很大的分歧。我需要时间考虑，明天我们再继续谈。” 说完，便带着助理离开了。

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