重生东北八零年代逆袭人生 第77章 南方的合资提议

外事宾馆项目顺利交付，款项及时结清，“北匠工坊”的账面上有了充足的现金流，声誉也达到了空前的高度。陈山河正筹划着用这笔钱进一步更新设备、开发新产品时，钱老板风尘仆仆地从南方赶来了。

这次，他不是来催货，也不是来对账，而是带来了一个让陈山河心跳加速的提议。

“陈老弟！恭喜恭喜！外事宾馆这一仗打得漂亮！现在省里、市里，都知道你们‘北匠’的名号了！”钱老板一见面就热情地握住陈山河的手，脸上泛着红光。

在工坊新布置的会客室里（其实就是“财务室”隔出的一角，摆上了“北匠”自产的沙发茶几），钱老板抿着李杏枝泡的浓茶，切入正题：

“山河老弟，咱们合作这么久，你的为人、你们工坊的实力，我都看在眼里。现在有个大好的机会，我想跟你商量商量。”

陈山河心里一动，面上不动声色：“钱老板，您说。”

“是这样，”钱老板向前倾了倾身子，压低声音，“我在鹏城那边，有个朋友，是港商，姓林，做家具出口生意的，主要市场在东南亚和欧美。林老板对咱们‘北匠’的仿古家具非常感兴趣，尤其是你们那套榫卯工艺和传统韵味，他觉得在海外市场很有卖点。”

他顿了顿，观察了一下陈山河的反应，继续说：“林老板的意思呢，是想跟咱们深度合作。他出大头资金，负责海外市场销售和品牌推广；我负责内地协调和部分渠道；你呢，以‘北匠’的品牌、技术和现有资产入股，负责产品研发和生产。咱们三方，在鹏城合资成立一家新公司，主打高端仿古家具出口！你看怎么样？”

合资！港商！出口！

这几个词，像惊雷一样在陈山河耳边炸响。这步子迈得太大了！远远超出了他目前的规划和想象。

巨大的诱惑面前，陈山河强迫自己冷静下来。他沉吟片刻，没有立刻回答，而是问了几个关键问题：

“钱老板，感谢林老板和您的看重。这事关系重大，我得仔细琢磨。有几个问题，想先请教一下。”

“第一，合资公司的股权怎么分配？管理权归谁？‘北匠’的品牌如何作价？如何保证我们在技术和品牌上的主导权？”

“第二，出口产品的标准、认证、报关、物流，我们完全不懂，林老板那边有什么具体方案？”

“第三，合资后，双河堡子这边的工坊怎么定位？是全部迁到南方，还是作为生产基地保留？现有的工人如何安置？”

“第四，也是最重要的，海外市场的需求、风险、竞争对手情况，我们一无所知。林老板有什么具体的市场调研和可行性报告？”

钱老板没想到陈山河如此冷静，问题直指核心。他愣了一下，随即笑道：“陈老弟果然是个干大事的人！不冒进，想得周全！这些细节，当然需要坐下来慢慢谈。林老板那边是有诚意的，初步意向是你们以技术和品牌入股，占三成左右，资金和销售由他主要负责。管理上，可以成立董事会，共同决策。至于双河堡子这边，当然是重要的生产基地，熟练工人都是宝贝，怎么能放弃？”

他拍了拍陈山河的肩膀：“老弟，这是个千载难逢的机会！靠咱们自己，想把牌子打到国外，难如登天！有了林老板的资金和渠道，那就是插上翅膀了！你想想，咱们的家具，摆进外国人的大商场，赚外汇！那是什么光景？”

陈山河的心，剧烈地跳动起来。钱老板描绘的蓝图，确实诱人。出口创汇，品牌国际化，这是多少企业梦寐以求的目标！

但他没有被冲昏头脑。他深知，合资看似美好，却暗藏风险。股权比例、控制权、品牌归属、利益分配，每一个环节都可能埋下隐患。尤其是“北匠”这个他倾注了无数心血、刚刚站稳脚跟的品牌，绝不能在不明确的条件下轻易与人共享，甚至失去主导权。

“钱老板，”陈山河斟酌着词句，“非常感谢您和林老板的厚爱。这个机会确实难得。但我需要时间，需要和郑师傅、杏枝他们商量，也需要对海外市场、合资条款做更深入的了解。能不能请林老板提供一份更详细的合作方案，包括股权结构、权责划分、市场计划、风险分析等等？我们这边，也会认真评估自身的条件和底线。”

钱老板见陈山河没有立刻答应，有些意外，但更多的是欣赏。他点头道：“应该的！谨慎点是好事！我回去就跟林老板沟通，尽快把详细方案发过来。陈老弟，你是明白人，我相信你能做出最有利的判断。”

送走钱老板，陈山河独自在办公室里坐了很久。夕阳透过玻璃窗，照在“北匠工坊”的牌匾上，泛着温暖的光。

他的内心波澜起伏。南下合资，意味着更广阔的舞台，更快的财富积累，但也可能意味着失去对“北匠”的绝对控制，甚至可能被资本裹挟，迷失方向。坚守本土，发展会慢一些，但根基更稳，自主性更强。

如何抉择？

他推开窗，深深吸了一口带着木香的清冷空气。远处，郑怀古正带着石根在院子里试一批新到的木料，叮叮当当的敲击声沉稳而有力。李杏枝在财务室里拨打着算盘，声音清脆而规律。

这一切，是他一点一滴打拼出来的，充满了汗水、泪水和希望。他不能轻易拿它去冒险。

逆袭的路上，机遇与陷阱并存。面对突如其来的巨大诱惑，保持清醒的头脑，守住根本，比盲目扩张更重要。陈山河知道，他需要时间，需要智慧，来做出这个可能决定“北匠”未来命运的重大抉择。