重生东北八零年代逆袭人生 第134章 友谊商店的橄榄枝

省城展会载誉归来，“北匠合作社”还未来得及细细品味成功的喜悦，友谊商店采购部经理周明先生的电话，便追到了双河堡子。电话里，周经理语气热情而正式，邀请陈山河社长尽快携样品前往省城友谊商店，商谈合作细节。

这无疑是一个重大的利好消息。友谊商店作为省城最高端的涉外商场，其客户群体主要是外宾、侨胞和本地高收入人群，对商品的品质、品味和独特性要求极高。若能进入友谊商店，不仅意味着稳定的高端销售渠道，更是对“北匠”品牌价值的极大提升。

陈山河不敢怠慢，立刻召集核心成员商议。郑怀古亲自从新打制的“山水系列”样品中，挑选了一对做工最为精湛、最能体现“北匠”工艺特色的扶手椅，又带上了那套备受好评的榫卯小样和精美的宣传册。这次，他决定亲自带队，与李杏枝、石根一同前往。

再赴省城，心情与参加展会时又有所不同。少了几分初次亮相的忐忑，多了几分务实合作的期待。友谊商店坐落在省城最繁华的街道上，四层楼的苏式建筑，庄重大气，橱窗明亮，陈列着琳琅满目的出口商品和工艺美术品，进出的顾客衣着体面，气氛安静而高雅。

周明经理在办公室接待了他们。他是一位四十岁左右、举止干练的中年人，寒暄过后，便直接切入主题。他坦言，在省展上被“北匠”家具的工艺和独特气质所吸引，认为其非常符合友谊商店“精品、特色、文化”的定位。

“陈社长，郑师傅，我们商店对合作是有诚意的。”周明示意助手铺开合同草案，“我们初步设想，是在商店四楼工艺美术品专区，为‘北匠’设立一个专柜。首批我们可以先上架几件精品，比如这对扶手椅，还有那套茶几，看看市场反应。价格方面，可以参照同类高端工艺品的定价，我们收取一定的场地和佣金。”

陈山河仔细听着，心中快速盘算。他提出几个关键问题：“周经理，感谢您的看重。关于合作方式，我们是希望采用‘代销’还是‘买断’？结款周期是多久？另外，如果设立专柜，店面陈列和日常维护由谁负责？产品的定价权，我们能否参与？”

周明欣赏地点点头，显然对陈山河的专业提问感到满意：“陈社长是明白人。我们倾向于‘代销’模式，按月结算，销售不佳的产品我们可以协商调换或退回。专柜的初步设计和日常维护由我们负责，但希望你们能提供必要的产品知识和文化背景支持。定价权我们可以协商，参考我们的建议，最终由你们确认。我们希望合作是长期的，所以诚信和产品质量是基础。”

郑怀古在一旁沉默地听着，偶尔拿起带来的扶手椅，指给周明看一些细节的处理，比如榫卯的隐蔽性、木材的选料、漆面的温润度。他话语不多，但专业的讲解和对工艺的自豪感，让周明频频点头。

“郑师傅，不瞒您说，”周明感慨道，“现在市面上机器做的东西太多了，乍一看漂亮，细看没味道。像您这样做工、用料都这么讲究的手工家具，越来越少了！我们要的就是这份‘匠心’和‘独一无二’。”

会谈持续了两个多小时，双方就合作模式、价格、供货周期、售后服务等细节进行了深入的探讨。最终，达成了一份初步的合作意向书：友谊商店为“北匠”提供为期三个月的试销专柜；“北匠”提供首批价值五千元的精品家具；双方共同制定价格；友谊商店负责宣传和销售，“北匠”保证货源质量和独家供应（在省城范围内）。

临别时，周经理亲自送他们到商店门口，握着陈山河的手说：“陈社长，我相信‘北匠’的产品会有市场的。希望这是我们长期合作的良好开端。”

回程的车上，三人都很兴奋，但更多的是沉甸甸的责任感。

“友谊商店这门槛，可不低啊。”李杏枝核算着成本，“这价格是卖上去了，可咱们的工艺、包装、服务，都得跟上，一点不能马虎。”

“嗯，”石根摩挲着那对扶手椅，“以后给友谊商店的货，每一道工序都得是郑师傅亲自把关的水平。”

陈山河望着窗外飞驰的景色，语气坚定：“这是个里程碑！进了友谊商店，咱们就等于拿到了进入高端市场的敲门砖。但这也是试金石，考验的是咱们能不能持续提供顶级的产品和服务。回去后，立刻调整生产计划，优先保障友谊商店的订单质量。包装要重新设计，要配中英文说明书，要讲好咱们的品牌故事。”

友谊商店抛来的橄榄枝，为“北匠”打开了一扇通往更广阔天地的大门。逆袭的路上，每一次平台的跃升，都意味着更大的机遇和更严峻的挑战。抓住这次机会，“北匠”的品牌形象和市场地位将得到质的飞跃。合作社这艘航船，正在驶向更深、更蓝的水域。