重生东北八零年代逆袭人生 第100章 远方的订单

合作社的牌子挂上不到两个月，新章程刚刚理顺，郑怀古的心事也渐渐放下，一桩意想不到的“大生意”，就找上门来了。

这天下午，一辆风尘仆仆的吉普车，颠簸着开进了双河堡子，直接停在了“北匠合作社”的门口。车上下来三个人，一位是县外事办的干部老张，陈山河在宾馆项目时打过交道；另一位是位穿着中山装、气质沉稳的中年人，经介绍，是省外贸局的王科长；还有一位，竟然是位金发碧眼、高鼻深目的外国人，拎着个公文包，好奇地打量着这个坐落在东北农村的“合作社”。

这阵势，立刻引来了屯里人的围观。外国人来双河堡子？这可是破天荒头一遭！

陈山河闻讯赶紧迎了出来。老张热情地介绍：“山河社长，这位是省外贸的王科长，这位是史密斯先生，美国来的家具采购商代表！”

史密斯先生用生硬的汉语，夹杂着英语，热情地伸出手：“陈先生，你好！久仰大名！你们的家具，在德国，非常棒！我们公司，很有兴趣！”

陈山河强压住心中的惊讶和激动，礼貌地将三人请进简陋的会客室（其实就是原来的财务室，简单布置了一下）。李杏枝赶紧沏上来。

落座后，王科长说明了来意。原来，史密斯所在的美国公司，是一家高端家具进口商，专营具有民族特色和手工工艺的家具。他们在德国博览会上看到了“明韵”家具，极为欣赏，通过多方打听，才找到这里。他们想订购一批具有中国北方特色的实木家具，主要面向美国的高端酒店和私人收藏市场。

“陈社长，”王科长语气郑重，“史密斯先生对贵社的工艺水平评价很高。这次是带着诚意来的，想看看有没有合作的可能。订单量不小，但对款式、工艺、环保标准要求都很高，交货期也紧。”

史密斯先生通过翻译补充道：“我们需要的，不是博物馆里的古董，而是可以实际使用，但又充满东方智慧和手工温度的现代家具。风格要简约、大气，体现北方地域特色，工艺必须达到‘明韵’的水准。这是样品清单和初步要求。”他递过来一份中英文对照的资料。

陈山河接过资料，快速浏览。清单上列了七八种家具：大尺寸的实木餐桌、配套的餐椅、书房用的书柜和书桌、客厅用的茶几和沙发架……数量不小，单价也很可观。但要求极其细致：木材必须选用特定产区的硬木（如柞木、水曲柳），含水率有严格标准；连接必须采用传统榫卯，禁用铁钉；表面处理要用环保植物漆；尺寸需要根据美式生活空间微调；甚至对木纹的走向、色差控制都有明确要求！交货期只有五个月！

这是一块诱人的大蛋糕，也是一块极其难啃的硬骨头！

陈山河没有立刻答应，他沉吟片刻，说道：“王科长，史密斯先生，非常感谢二位的看重！能接到国际订单，是我们合作社的荣幸。不过，这批货要求高，时间紧，我们需要评估一下我们的生产能力和技术细节，才能给您确切的答复。请允许我们内部讨论一下，最晚明天上午给您准信儿，可以吗？”

王科长和史密斯先生对视一眼，对陈山河的谨慎表示赞赏。他们留下资料，约定明天再来详谈，便先行离开了。

送走客人，合作社里顿时炸开了锅！

“我的妈呀！美国订单！还是长期要货！”王老蔫激动得直搓手，“这要是干成了，咱可就冲出中国，走向世界了！”

石根却皱着眉头：“山河哥，要求太苛刻了！你看这含水率，这榫卯精度，比给宾馆做的还严！工期还这么紧！咱人手、设备，够呛啊！”

李杏枝翻看着要求，也直咂舌：“这用料、这工艺，成本低不了。价格虽然给得高，但万一有点闪失，赔不起啊！而且外汇结算，咱没弄过，手续麻烦！”

其他社员也议论纷纷，既兴奋又忐忑。

陈山河立刻召集管委会紧急会议。他把郑怀古、石根、李杏枝、王老蔫叫到屋里，关起门来商量。

“大家都说说，这单子，接，还是不接？”陈山河开门见山。

“接！必须接！”王老蔫第一个表态，“这可是千载难逢的机会！干成了，咱‘北匠’的牌子就响彻太平洋了！价格给得也公道！”

石根比较冷静：“接是好事，但得量力而行。我看，咱得仔细盘算盘算：第一，现有的老师傅，加上学徒，满打满算，完成这批货，人手非常紧张，质量难保证。第二，有些特殊工艺和要求，比如更复杂的榫卯、环保漆的使用，咱们得现学现摸索。第三，工期太死，万一哪个环节出问题，就得违约。”

李杏枝补充道：“财务上压力也大。要进一批特选木料，需要大笔预付款。外汇结算周期长，资金占用厉害。还有，如果验收不合格，或者运输途中出问题，赔偿条款很严厉。”

大家都把目光投向一直沉默抽烟的郑怀古。

老爷子磕了磕烟袋锅，缓缓开口：“活儿，是难。但活儿好，才显出手艺。老外认咱的东西，是好事。可咱不能光图钱，把招牌砸了。”他拿起那份要求，指着一条说：“你看，他要这个‘插肩榫’带暗销，这是老手艺，现在会的少了。还有这漆，植物漆，咱用得少，火候得试。”

他抬起头，看着陈山河：“山河，这单子，是块试金石。接，就得拿出看家的本事，不能糊弄。人手不够，可以临时找靠得住的老师傅搭把手，但核心活儿，得咱自己人干。工艺不熟，俺带着他们试！工期紧，就得把计划排到天，把人用到刀刃上！”

陈山河听着大家的意见，心里渐渐有了底。风险确实存在，但机遇更大！这不仅是一笔生意，更是“北匠”工艺水平和管理能力的一次国际大考！通过了，前途无量；通不过，可能伤筋动骨。

他站起身，目光扫过众人：“干！这单子，咱们接！”

他做出决策：

1. 接下订单，但分步走。 先接一半的量，作为试单。如果顺利完成，再谈长期合作。降低风险。

2. 成立项目组。 陈山河总负责，郑怀古任技术总监，石根任生产组长，李杏枝任后勤财务组长，集中优势兵力，确保成功。

3. 立刻备战。 石根负责根据订单要求，细化生产工艺流程和工时定额；郑怀古带领技术骨干，连夜研究新工艺，试制样品；李杏枝核算成本，筹备资金，了解外汇结算流程；王老蔫负责联系特选木料，确保供应。

4. 明天谈判。 向客户说明情况，争取更合理的付款方式和交货缓冲期。

决定一下，整个合作社像一台加满油的机器，高速运转起来！挑战巨大，但“北匠人”的眼神里，充满了迎难而上的决心和斗志！这第一笔跨国订单，将检验合作社的成色，也将决定“北匠”能否真正登上国际舞台。逆袭的路上，风险与机遇并存，敢闯敢干，方能开辟新天地！