重生东北八零年代逆袭人生 第116章 收获的季节

广交会进入最后两天，喧嚣的展馆里，气氛从最初的热烈询价，逐渐转向务实而密集的谈判签约。“北匠”的展位，也迎来了收获的高峰期。

前几日的辛勤耕耘，开始结出丰硕的果实。那些曾被“白山黑水”地屏震撼、被石根沉稳的演示吸引、被郑怀古的匠人故事打动的客商，纷纷带着明确的意向，回头进行实质性洽谈。小小的展位，俨然成了一个繁忙的临时签约室。

第一大收获：香港“雅集堂”的长期战略合作。

梁先生带着他的团队，与陈山河进行了最后一轮深入谈判。基于前期的相互考察和认可，“雅集堂”正式提出，希望成为“北匠”品牌在港澳、东南亚及欧美华人高端市场的独家战略合作伙伴。合作内容远超简单的产品采购，包括：

1. 品牌共建： “雅集堂”将投入资源，对“北匠”品牌进行国际化包装和推广，突出其“东方匠心”、“手工温度”的核心价值。

2. 产品共研： 双方成立联合设计小组，由“雅集堂”提供国际市场趋势和设计理念，“北匠”负责工艺实现，开发更适合海外审美和实用需求的新产品系列。

3. 渠道共享： “雅集堂”将其在海外的高端画廊、私人会所、酒店项目渠道向“北匠”开放，进行定制化合作。

4. 订单保障： 签订三年期框架协议，首年保底采购金额相当可观，并约定逐年递增。

这是一份极具分量的合作协议，意味着“北匠”将借助“雅集堂”的成熟渠道和品牌运作经验，真正走向国际高端市场。谈判持续了大半天，双方在细节上反复磋商，最终，在梁先生“我相信‘北匠’的底蕴，也看好陈社长的格局”的肯定下，合作协议草案基本敲定，只待后续完善细节正式签署。梁先生预付了一笔可观的定金，以示诚意。

第二大收获：德国公司的定制化订单。

那家德国高端家居品牌的采购总监，再次到访。他们对“明韵”书房的简约设计和精湛工艺极为满意，但提出了更严格的环保认证（如FSc森林认证）和细节修改要求。经过李杏枝和小张的精准核算与沟通，陈山河在确保利润和工艺可行性的前提下，同意了部分修改，并承诺尽快启动相关认证。最终，德方签订了首批试单合同，金额不大，但意义重大，是打开严谨的欧洲市场的关键一步。

第三大收获：多元化的市场试探。

除了这两大重点客户，其他各类合作意向也纷至沓来：

* 一位新加坡酒店管理公司，对融入东北元素的特色套房家具感兴趣，留下了详细的需求说明，希望后续提供设计方案和报价。

* 一位日本茶道器具商，看中了“北匠”的小件榫卯工艺，希望定制一批高端茶盘、茶柜。

* 几位国内一线城市的室内设计师，对“北匠”的产品风格很认可，索要了详细资料，表示会在高端家装项目中推荐使用。

* 甚至还有一位来自中东的商人，对那件大地屏本身产生了浓厚兴趣，询问是否愿意出售作为私人收藏。

李杏枝的笔记本上，密密麻麻记满了客户信息、需求要点和后续跟进计划。带来的宣传册和名片早已发完，不得不紧急加印。石根在现场演示的间隙，也帮着接待客户，他的朴实和专业，给很多客商留下了良好印象。

展位前，不再是走马观花的参观，而是深入的技术交流、价格磋商和合同细节的确认。陈山河、李杏枝和小张三人，常常要同时应对几拨客户，忙得口干舌燥，但每个人眼中都闪烁着兴奋和成就感。

最后一天撤战时，四人虽然疲惫不堪，但精神焕发。清点成果：正式签订出口合同两份（香港、德国），金额远超预期；达成重要合作意向五份；收到有效客户询盘和名片超过两百张；更重要的是，“北匠”这个品牌，在广交会这个国际平台上，真正打响了知名度，建立了初步的国际销售网络和人脉。

打包展品时，石根小心翼翼地抚摸着那件“白山黑水”地屏，有些不舍：“这家伙，可是咱的功臣啊！”

陈山河笑道：“放心，梁先生说，这件地屏，他要作为‘雅集堂’与‘北匠’合作的象征，放在他们在香港的展厅最显眼的位置！它的使命，才刚刚开始呢！”

踏上归途的列车，望着窗外飞速掠过的南国景色，陈山河心潮澎湃。这次广交会之行，不仅带来了实实在在的订单和合作，更打开了“北匠”的国际视野，坚定了他们走“高品质、手工化、品牌化”发展道路的信心。

收获的季节，硕果累累。但陈山河知道，这只是一个新的起点。广交会的成功，意味着更大的责任和挑战就在前方。逆袭的路上，每一次突破，都是为了攀登更高的山峰。带着满满的收获和更广阔的蓝图，“北匠”即将踏上归程，迎接新一轮的跨越式发展。