书虫眼中的历史 第5章 管仲

管仲职场笔记：从破产合伙人到春秋第一cEo的逆袭神操作

第一章 创业失败集锦：管仲的早年履历，连hR都想扔进垃圾桶

公元前7世纪的某天，临淄农贸市场的角落里，两个男人正为三枚铜币吵得面红耳赤。穿粗布衣服的高个男人揪着对方的袖子喊：说好利润平分，你凭啥多拿俩？矮个男人翻着白眼：鲍叔牙你讲点道理，我妈病了，多拿点怎么了？再说这次赔本主要是你进货时看走了眼！

这矮个男人就是后来让齐桓公饭可以不吃，仲父不能不找的管仲，而被他怼的高个是他的冤种合伙人鲍叔牙。要是翻开管仲三十岁前的简历，简直堪称春秋版创业失败百科全书：

第一次创业是开小饭馆，管仲主张高端路线，菜单上写着烹小鲜（其实是小鱼）配琼浆（其实是米酒），结果老百姓嫌贵，贵族嫌寒酸，三个月就关门了。鲍叔牙收拾烂摊子时发现，管仲偷偷把顾客剩下的骨头打包回家给老妈，账本上还写着战略储备。

第二次是去鲁国打工，给公子纠当谋士。当时鲁国正在搞人才考核，管仲提交的治国方案里居然有让娼妓合法化增加税收的建议，鲁国国君看了差点把竹简吞下去：我们是礼仪之邦，你这是想让我当诸侯笑柄？当场把他开除，还扣了半个月工资。

最丢人的是参军经历。齐国和邻国打仗，冲锋时管仲总躲在后面，撤退时他跑得比兔子还快。战友嘲笑他是怕死鬼，鲍叔牙还帮他圆场：他不是怕死，是怕自己死了，老母亲没人养。管仲听了感动得直哭，转头就把鲍叔牙的干粮揣进了自己怀里。

有次鲍叔牙的朋友忍不住问：你跟管仲合作，干啥啥赔，他还总占你便宜，图啥啊？鲍叔牙呷了口酒，慢悠悠地说：这小子就像块裹着泥的玉，看着埋汰，打磨出来能值一个国家。这话后来被写进《史记》，成了中国好合伙人的经典台词——当然，这都是后话了。

三十岁那年，管仲跟着公子纠争夺齐国继承权，还差点一箭射死公子小白（后来的齐桓公）。等公子小白逆袭成国君，管仲被绑到朝堂上，看着齐桓公手里那支带箭的衣带钩（当年他射中的），以为自己必死无疑。没想到鲍叔牙突然站出来：老板，管仲是个人才，让他当cEo，保准齐国市值翻倍！

齐桓公盯着管仲那张写满我很能打（指嘴炮）的脸，沉默了半晌：行，那就让他试试。试用期三个月，干不好直接扔海里喂鱼。

第二章 职场逆袭第一步：给老板，让齐桓公从花花公子事业狂魔

管仲刚上任齐国cEo时，面对的是个典型的富二代老板——齐桓公姬小白，年轻力壮，爱好广泛：喜欢打猎（经常旷朝）、喜欢美女（后宫养了一堆）、喜欢喝酒（常把大臣灌醉）。有次齐桓公喝多了，居然让太监骑着自己当马，这事传到其他诸侯耳朵里，都嘲笑齐国国君没正形。

管仲知道，要想搞改革，先得把老板从娱乐模式切换到工作模式。他没上来就提KpI，而是先陪齐桓公了半个月：一起打猎时故意输给老板，让他射兔子自己射草；一起喝酒时听他吐槽朝政，时不时插句老板说得对，但要是能这样改改，打猎的地盘能扩大三倍。

等齐桓公觉得这新cEo还挺懂我，管仲才拿出改革计划书，标题直接戳中老板痛点：《关于让齐国成为春秋第一网红国家的可行性报告》。齐桓公果然来了兴趣：咋才能当网红？管仲说：简单，其他诸侯有的咱有，其他诸侯没有的咱也有。比如，他们打仗靠拼人，咱靠拼钱；他们结盟靠喊口号，咱靠给好处。

为了让老板彻底信服，管仲还搞了场现场演示。当时齐国缺兵源，管仲不搞强制征兵，而是宣布：谁家出一个士兵，免全家赋税；立战功的，除了奖金还给股份（赐土地）。结果三天就招满三万人，比以前强征的兵能打十倍。齐桓公看着操场上精神抖擞的士兵，摸着下巴说：有点东西啊，比打猎有意思。

但老板的总会反复。有次齐桓公又想旷朝去打猎，管仲直接堵在宫门口，手里拿着《员工手册》：老板，您这个月已经旷了五次朝会，按规定要扣绩效分。再说了，楚国国君昨天又在朋友圈晒他的新战车，您不赶紧搞军备，咱齐国要掉粉了！

齐桓公被戳到攀比心，立马转身回朝堂：召集大臣，开会！今天就讨论怎么造比楚国更牛的战车！

管仲甚至给齐桓公量身定制了——表面上继续当甩手掌柜，实际上啥都听管仲的。有次周天子派使者来，齐桓公故意装糊涂：这事该咋办啊？管仲在旁边慢悠悠地提建议，齐桓公连连点头：对对对，仲父说得对！使者回去汇报：齐侯虽然看着不靠谱，但有管仲帮衬，齐国怕是要崛起了。

后来齐桓公自己都承认：以前我觉得当国君就是享受，现在才知道，看着齐国的贡品堆成山，比射中十只兔子还爽。管仲在日记里写：管老板就像驯马，不能硬拉，得顺着他的性子，慢慢把缰绳收紧。

第三章 经济改革神操作：把齐国变成春秋首富，管仲的赚钱套路有多野？

春秋时期的诸侯们还在靠种地收税 打仗抢钱过日子时，管仲已经玩起了金融杠杆垄断经营这套骚操作，把齐国的Gdp硬是抬到了诸侯天花板。他的经济思想要是放到现在，绝对能拿诺贝尔经济学奖——前提是诺贝尔活在春秋。

最经典的是盐铁专营政策。当时盐是家家户户必需品，铁是造农具和武器的关键，管仲一看：这俩玩意儿必须国家垄断！他规定：民间可以制盐冶铁，但得给国家交专利费，卖的时候由国家统一定价。结果一年下来，光盐铁收入就比以前多了三倍，齐桓公看着账本，眼睛都直了：以前咋没人想到这招？

管仲还发明了弹性税收制，专业名叫相地而衰征，翻译过来就是看土地好坏收税：肥沃的田多收点，贫瘠的田少收点，荒年直接免税。农民们高兴坏了，以前交税不管收成好坏都得交，现在量力而行，干活更有劲了。有个老农为了多打粮食，居然发明了深耕法，这事传到管仲耳朵里，立马赏了他一头牛，还在全国推广农业创新奖。

更绝的是国际贸易战。当时鲁国和梁国盛产（一种高档布料），管仲就让齐桓公和大臣们全穿绨做的衣服，还宣布：谁给齐国卖绨，高价收购！鲁、梁两国的老百姓一看，种粮不如织布，纷纷放弃农田去织绨。等他们粮食快吃完时，管仲突然下令：禁止穿绨，不准买鲁梁的布！两国瞬间陷入粮荒，只能花高价买齐国的粮食，最后乖乖臣服。

这招后来被管仲玩得炉火纯青：对付楚国，就高价收活鹿，让楚国人放下农具去捕鹿；对付代国，就高价收狐狸皮，让代国人满山追狐狸。其他诸侯被这套经济魔法坑得叫苦连天，却又不得不佩服：齐国这钱赚得，比抢还狠，还让人说不出啥。

管仲甚至懂得拉动内需。他在临淄搞了（七个大市场），规定凡来做生意的，住店免手续费，卖得多还返税。结果各国商人蜂拥而至，临淄成了春秋时期的国际大都市，街上能看到穿胡服的、说楚语的，甚至还有西域来的卖珠人。有个郑国商人算了笔账：在齐国做生意，比在郑国赚得多五成，以后就扎根临淄了！

齐桓公看着库房里的钱越来越多，问管仲：钱太多了咋办？管仲说：搞基建！修宫殿、修道路、修码头，既让百姓有活干，又能彰显国力。对了，再建点娱乐场所，让诸侯来访问时开开眼。于是齐国建了（观景台）、稷下学宫（人才市场兼咖啡馆），成了当时的网红打卡地。

第四章 军事改革：把老百姓变成兼职士兵，打仗像组团薅羊毛

管仲接手齐**队时，那叫一个惨：士兵大多是抓来的农民，武器锈得拉不开弓，打起仗来像赶鸭子——还没等敌军冲过来，自己先跑了一半。有次和鲁国打仗，齐军居然被鲁国的曹刿战术（一鼓作气，再而衰）打得丢盔弃甲，齐桓公回来气得当众摔了酒杯：再这么下去，我这国君都得当鲁国的小弟！

管仲说：老板别急，咱换个思路。打仗不一定靠人多，靠的是平时能干活，战时能砍人他搞了套兵民合一制度，简单说就是：把老百姓按编组，五家为一，设个轨长；十轨为一，设个里长；往上还有乡、军，层层管理。平时大家一起种地、打猎，农闲时一起练队列、射箭，相当于全员军事化训练。

更妙的是激励机制。管仲规定：士兵打仗缴获的战利品，三成归自己，七成归国家；要是能俘虏敌国大夫级别的官员，直接赏一座城当封地。这下士兵们打仗跟薅羊毛似的，眼睛都冒光。有次齐军攻打山戎（北方部落），士兵们追着敌人抢牛羊，比追女朋友还积极，山戎首领跑的时候连自己的战马都被齐军士兵扒了马鞍。

管仲还特别重视武器装备，但他不搞全民配枪，而是玩以物换武：农民交粮食多的，奖一把好剑；工匠做出的农具质量高的，奖一副好甲；商人给国家交税多的，儿子可以当军官。结果齐国的武器越造越好，有次楚国使者来参观，看到齐军士兵的剑能一剑劈开三层铠甲，吓得回去赶紧让楚王加强军备。

最绝的是心理战。管仲打仗前必做三件事：一是派人去敌国散布谣言（比如国君要迁都了粮食快没了），二是给敌军将领送美女和财宝（动摇军心），三是让己方士兵吃好穿好（士气拉满）。有次打蔡国，齐军还没到，蔡国士兵就听说齐军每人带了三斤肉干，自己却只能啃野菜，纷纷偷偷投降，蔡侯最后只能光着膀子去齐桓公面前认错。

齐桓公后来得意地跟诸侯炫耀：咱齐国的兵，平时是农民，拿起锄头能种地；战时是士兵，拿起刀枪能打仗。养一万兵，花的钱比别国养五千兵还少，这叫啥？这叫性价比！管仲在旁边补充：老板说得对，这叫藏兵于民，打仗不慌

第五章 外交天团c位：尊王攘夷玩出花，让齐国当诸侯带头大哥

春秋时期的国际关系堪比混乱的班级群：周天子是班主任（没啥实权），诸侯们是学生（拉帮结派，互相欺负）。管仲给齐桓公定的外交策略就俩字：——蹭周天子的官方认证，欺负欺负小部落，让其他诸侯觉得跟着齐国混有肉吃。

就是给周天子当头号粉丝。当时周天子穷得连祭祀的牛羊都凑不齐，管仲就让齐桓公千里送温暖：送去十二头牛、一百车粮食，还帮周天子修宫殿。周天子感动得不行，当场赐给齐桓公讨伐不臣的权力——相当于班主任给了班长打小报告 罚站的特权。

有次郑国欺负周天子的使者，管仲立马带着八国联军（齐、鲁、宋、卫等）去郑国。其实没打几仗，就是把军队往郑国门口一摆，管仲派人去跟郑庄公说：你看，周天子的面子你不给，我们这八国联军的面子，你也不给？郑庄公一看这阵仗，赶紧认错，还送了一车珠宝当。齐桓公摸着珠宝说：还是仲父这招管用，不打仗也能赢。

就是欺负校外小混混（周边部落）。当时山戎欺负燕国，狄人攻打邢国、卫国，管仲觉得这是刷存在感的好机会：帮中原诸侯打外族，既能抢地盘，又能赚名声，稳赚不赔。

救燕国时，齐军不仅把山戎赶跑了，还把抢来的土地送给燕国。燕庄公感动得送了齐桓公五十里地，齐桓公还假意推辞：我是帮周天子办事，哪能要你的地？最后只象征性地拿了一里，却落了个仗义疏财的美名。其他诸侯听说了，都觉得齐国够意思，纷纷申请（结盟）。

管仲甚至搞过经济制裁。楚国不服齐国，管仲就禁止齐国和盟国买楚国的特产（比如茅茅酒），结果楚国经济立马下滑，不得不派使者来认错。齐桓公在葵丘会盟时，来了九个诸侯，大家一起对着周天子的方向磕头，齐桓公俨然成了春秋班长，管仲站在旁边，嘴角藏着这波操作稳了的微笑。

有个小国国君私下问管仲：你们齐国又帮这个又救那个，不花钱吗？管仲笑着说：花钱？我们帮燕国打山戎，抢了他们的战马；帮邢国复国，他们每年给我们交保护费；会盟时诸侯带的贡品，比军费还多。这叫用小钱赚大名声，用大名声赚大钱

第六章 管仲的职场哲学：摸鱼要会摸，干活要会干，让老板离不开你

管仲能在齐国cEo的位置上坐四十一年，靠的不光是能力，还有一套职场生存法则，哪怕放到现在的办公室也照样适用——当然，得学他的智慧，别学他的小毛病。

比如他懂得给老板留面子。有次齐桓公想封自己的宠臣易牙为大夫，管仲知道易牙是个烹饪达人（据说会煮自己的儿子讨好老板），人品不行，却不直接反对，而是跟齐桓公说：老板，易牙做饭确实好吃，但治国就像熬汤，得用鲍叔牙这种（稳重），不能用易牙这种调味剂（花哨）。齐桓公一听就懂了，立马收回成命。

他还会适当摸鱼。管仲家里养了不少歌姬，还经常和大臣喝酒到半夜，有人告到齐桓公那里：管仲这是沉迷享乐，不务正业！齐桓公跑去看，发现管仲虽然喝酒，但旁边堆着奏折，时不时还让仆人记点什么。管仲解释：老板，干活得劳逸结合，我这是在放松中思考，您看这是我刚想出来的关税调整方案

最绝的是他的反向激励。有次齐国的粮食价格跌了，农民抱怨，管仲不直接调价格，而是让齐桓公下令：修建高台，需要大量劳力，每天给的粮食比种地多三成。农民们都跑去修高台，地里的粮食少了，价格自然涨了，农民和国家都满意。齐桓公说：仲父这招，比直接发钱聪明多了。

管仲还特别懂人情世故。他知道鲍叔牙太正直，不适合当宰相，就推荐了隰朋；知道宁戚会搞农业，就让他管粮食生产；甚至连当年差点害死自己的寺人貂（太监），他也没赶尽杀绝，只是不让他掌权——留着他给老板解闷，总比老板找个更坏的强。

晚年时，齐桓公问他：我死后，谁能接班？管仲说：鲍叔牙太直，容易得罪人；易牙、开方、竖刁这仨人，一个杀子讨好你，一个背亲离故，一个自阉入宫，没一个真心的，千万别用。可惜齐桓公没听，后来果然被这三人坑了，死后六十多天没人管，尸体都生了蛆——当然，这都是管仲去世后的事了。

管仲去世前，齐桓公问他还有啥心愿，管仲说：我这辈子赚了不少钱，也得罪了不少人，死后别厚葬，就埋在临淄城外，让我看着齐国继续强盛。他的墓后来成了网红景点，孔子路过时还感慨：要是没有管仲，我们现在都得披头散发穿左衽（少数民族服装）啊！

尾声 被低估的商业奇才：管仲告诉我们，赚钱才是硬道理

后世提到管仲，总说他是法家先驱政治家，却很少有人说他是春秋第一经济学家。其实剥开尊王攘夷的外衣，他的治国核心就俩字：搞钱。

他让齐国称霸靠的不是穷兵黩武，而是经济碾压：别人还在靠种地收税，他玩盐铁专营；别人还在靠强制征兵，他搞兵民合一；别人还在靠喊口号结盟，他用保护费 经济援助拉拢小弟。就像现代企业竞争，拼到最后都是拼财力、拼模式、拼生态——管仲早在两千多年前就玩明白了。

现在临淄还有管仲纪念馆，里面有副对联：相桓公一匡天下，富齐国九合诸侯。横批可以加一句：赚钱才是硬实力。

管仲的故事告诉我们：职场上，别在意早年的失败，哪怕创业赔本、打工被炒，只要有真本事，总有翻盘的机会；跟老板相处，别只会硬刚，得学会顺着毛摸，让他觉得这主意是我想的；搞事业，别光喊口号，得有实在的利益支撑，毕竟，不管是春秋争霸还是现代职场，能赚到钱、做成事的，才是真本事。