服装品牌主理人 第76章 尾货改标的金矿

打跑了刀疤刘，乔司仓库算是消停了几天。但我这心里一点没轻松，反而更沉了。为啥？

钱！

SUdU的“侠客行”系列是爆了，旺旺天天响到半夜，订单唰唰的。但这爆单背后，是巨大的成本压力。面料、加工、快递、人工…哪一样都得真金白银往外掏。我们定价又不高，利润薄得像张纸。每天赚进来的钱，转头就又填进了生产的无底洞。账上的现金流，紧张得跟拉满的弓弦似的，随时可能“啪”一声断了。

那段时间，我、南希、**，天天琢磨的就是怎么搞钱、省钱。看啥都像看人民币。食堂打饭，肉菜都不敢多点，美其名曰“减肥”。

就在这节骨眼上，美芬这姑娘，冷不丁给我们指了条“野路子”。

那天下午，她抱着一件刚熨烫好的样衣来找我，眼神亮得吓人，跟发现了外星人似的。

“汪哥！你看这件！”她把手里的衣服抖开。

是件女式风衣，版型挺括，面料手感绝佳，做工针脚密实，一看就不是凡品。但怪就怪在，衣服的领标、洗水标全被剪掉了，光秃秃的。

“这啥？哪来的？”我有点纳闷。

“仓库的尾货，全部小整单，尺码齐全！”美芬兴奋地说，“就上次帮云飞清点那批抵债的尾货，压在最底下，我瞅着料子好，就顺手拿回来熨了熨。你猜这原来是啥牌子？”

“啥牌子？”

美芬压低声音，像做贼似的：“我对照了线头和细节，这八成是韩国某个大牌子的代工厂流出来的尾货！正儿八经的原单货！质量杠杠的！”

我摸了摸面料，心里有数了。这质量，确实比我们自己下订单生产的还好。“所以呢？这没标了，也当不了正品卖啊。”

“哎呀！我的汪哥！”美芬急得一跺脚，“咱们给它挂上咱们‘SUdU’的标啊！我算过了，这种质量的风衣，咱们自己生产，成本起码得小两百。但这种尾货，咱们按斤称来的，摊到这件上，成本不到三十！挂上咱们的标，放在店里，标价二百六，绝对抢疯！溢价三倍都不止！”

我听完，心里“咯噔”一下。我靠！这利润空间！

这念头太诱人了，但也太危险了。这不等于是…贴牌造假吗？

看我犹豫，美芬趁热打铁：“汪哥！我知道这有点那啥…但这批货质量是真的好！又不是烂货充数！咱们现在这么缺钱，这简直就是天上掉下来的馅饼！而且仓库里这种剪了标的尾货，还有不少呢！男女款都有！”

正说着，云飞也进来了。美芬立马拉他站台：“云飞！你来说，那批货质量是不是没得说？”

云飞话少，就点了点头，言简意赅：“料子，做工，都比咱们的好。”

我心里的天平开始倾斜了。一边是品牌信誉的道德压力，一边是活下去的残酷现实。

我点了根烟，在办公室里来回踱步。烟雾缭绕里，我脑子里两个小人打架。

一个说：“汪小闲！你忘了你想做的是什么了吗？是SUdU品牌！是武侠文化！你用尾货贴牌，这叫什么事？挂羊头卖狗肉！被发现了，牌子直接就砸了！”

另一个说：“牌子砸了是以后的事，现在没钱，下个月工资都发不出来，工厂那边没钱结款，面料都进不来，那牌子立马就砸了！先活下去！活下去才有资格谈理想！况且这货质量确实好，又不是坑人！”

书里咋说的来着？“原罪”这词儿有点重，但很多企业起步期，都有点“不得已而为之”的操作。关键看你怎么把握这个度，以及之后怎么“赎罪”。

我把烟头狠狠摁灭。

“干！”我下了决心，“但是，有几条规矩必须守住！”

我盯着美芬和云飞：“第一，只许用仓库里现成的这批剪标尾货，不许主动去外面收！用完拉倒！第二，挂标之前，美芬你必须每件都仔细检查，质量不过关的、有瑕疵的，一律挑出来，绝对不准上市！第三，价格…就按成本价的三倍左右定，别太黑心。咱们这是救急，不是转型！”

我看向云飞：“云飞，你盯着点仓库那边，改标的事，悄悄的进行，别让太多人知道，特别是…”

话没说完，仓库管账的小姑娘小茹，抱着一叠单据，脸色煞白地冲了进来，声音都带着哭腔：“汪哥！不对！账不对！”

她把手里的单据拍在我桌上：“这批…这批改标的风衣，成本账对不上！美芬姐说成本三十，但我核对了当初的抵债入库单，分摊下来，一件根本不到二十！而且…而且你们这样干，这算什么？这不是骗人吗？！万一客户发现了，咱们SUdU的牌子就完了！”

小茹越说越激动，拿起桌上那件已经缝上“SUdU”领标的风衣，猛地一撕！

“刺啦——”

新缝的领标连着布料，被撕开一个大口子。

“这是砸招牌！”小茹哭着喊了一句，扭头就跑出去了。

办公室里瞬间死寂。

美芬和云飞的脸色都很难看。

我看着桌上那件被撕坏的风衣，心里像被针扎了一下。小茹的话没错，这是在走钢丝。

我沉默了几秒钟，深吸一口气，重新开口，语气异常冷静：“小茹说的对，这确实是在砸招牌。”

美芬急了：“汪哥！”

我抬手打断她：“但是，不这么干，我们现在就可能没招牌可砸了。没钱，下一个月的推广费、面料款、工资，从哪里来？指望‘侠客行’慢慢回款吗？等不及！”

我走到那件撕坏的风衣前，摸了摸那道口子，像是自言自语，又像是说给他们听：“有时候，为了活下去，你得先弯下腰，从泥地里捡起别人看不上的铜板，才有资格挺直腰板去赚未来的金山。”

“这事儿，我知道不光彩。但现在是没办法，没本钱讲绝对的清白。”我看向他们俩，眼神坚定，“而且我们收回来的这些日韩尾货，都是正经出口的代工厂流出来的，质量比我们SUdU现在自己生产的货，只好不差！我们没用烂货坑人，甚至给的是超出预期的好货，只是换了个名字。这算是我们现阶段，一种畸形的‘性价比’吧。”

我最终拍板：“再干三个月！用这批尾货改标，快速回笼资金！攒够第一桶金，够我们撑过生产周期，就立刻停！彻底洗白！以后谁也不准再提这事！”

美芬松了口气，用力点头。

云飞还是没说话，只是默默地把那件撕坏的风衣拿起来，叠好。意思很明白：这事，他干了。

看着他们出去，我独自坐在办公室里，心里五味杂陈。

我知道，这个决定，在商业道德上是有瑕疵的。这就像练武之人，为了速成，先练了有点邪门的功夫。它能让你短时间内功力大涨，打败敌人，但也可能留下隐患，甚至走火入魔。

但创业就是这么残酷。理想很丰满，现实却骨感到硌牙。在生存面前，有时候，你得先选择“活下去”的正确，而不是“高大上”的正确。

后来公司做大了，我经常拿这个阶段教育新来的高管：别动不动就扯什么“互联网思维”、“品牌调性”。生意的第一性原理，永远是现金流。在你羽翼未丰的时候，你得有各种“野路子”去搞钱，去积累原始资本。你可以把它看作一种“非常规融资手段”。

但这有个底线：你不能坑人。我们当时用的尾货，质量是过硬的，甚至给了客户惊喜。这和小商品市场那种用烂货贴牌忽悠人，有本质区别。我们是在“借壳生蛋”，蛋是好蛋，只是壳暂时不是自己的。

这个过程，也让我想通了另一个道理：品牌的本质，是信任和价值的持续供给。早期我们借用别人的“价值”（高质量尾货）来贴补我们“信任”（SUdU品牌）的建立。一旦我们自己的生产和设计能稳定输出高价值了，就必须立刻抛弃这种模式，否则就是本末倒置。

这叫“野蛮生长”过程中必要的“灰度操作”，但心里得始终有杆秤，知道啥时候必须“走回正道”。

这桶带着点“灰色”的金，后来确实成了SUdU起飞的关键燃料。但它也像一把悬着的剑，提醒我：有些捷径，走一次就够了。