服装品牌主理人 第74章 价格屠刀与流量迷阵

金大牙那批冰蚕丝面料，最后到底是按“朋友价”给我送来了。钱我没真给，但他那份“心意”，我让南希记在了账上，不是欠条，是个提醒——提醒我，四季青这人情债，比高利贷的利滚利还狠，指不定哪天就得连本带利还回去。

料子问题解决了，“侠客行”长衫加班加点赶了出来。预售的订单像雪片一样发出去，看着后台不断跳动的确认收货和好评，档口里那股紧绷的气氛总算缓和了点。南希脸上的笑容多了，林夕又开始琢磨着给新设计的“打狗棒法”卫衣拍“脑洞图”，连小茹点库存时哼起了小调。

但我这心里头，那根弦还绷着。张胖子吃了这么大一个瘪，以他那睚眦必报的性子，绝不可能就这么算了。他就像条藏在浑水里的老鲶鱼，不动则已，一动就得咬下你一块肉。

果然，消停了没一个礼拜，**就一脸铁青地冲进档口，手里攥着几张皱巴巴的宣传单。

“汪哥！不好了！你看‘韩流先锋’搞的鬼！”

我接过宣传单一看，好家伙！金大牙这是下了血本了！单子上印着“韩流先锋周年庆，全场潮服冰点价！”，主打的就是几款设计跟我们SUDU的“侠客行”、“降龙十八掌”系列像得离谱的卫衣和外套，但价格，只有我们的一半不到！

“这他妈就是**裸的山寨加价格战！”**气得脖子都红了，“我刚去他们档口看了，人山人海，好多原本在我们这儿咨询的客户，都被他们低价拉过去了！”

南希立刻扑到电脑前，手指翻飞，脸色越来越难看：“汪哥，咱们‘侠客行’的浏览量增速明显放缓了，有几个已经下单的客户甚至申请了退款，留言说…说别家一样的款便宜太多…”

林夕拿着那张宣传单，对比着我们自己衣服的设计图，小脸气得煞白：“太无耻了！这领口改个线，袖口换个标，图案稍微扭一扭，就成他们的了？这分明是抄作业连名字都懒得改！”

市场就是这样，你出了爆款，就像在黑夜里划亮了一根火柴，瞬间就能吸引来无数飞蛾，它们扑上来，不是为了光，是为了把你那点火苗给扑灭，或者…蹭亮。

“汪哥，咱们怎么办？也降价吗？”南希抬起头，眼神里带着焦虑和不甘。降价是最直接的反应，但也是最伤元气的。我们成本压得再低，也不可能低过金大牙那种粗制滥造、疯狂走量的山寨货。一旦陷入价格战的泥潭，利润没了，品牌格调也没了，最后只能一起烂在低价竞争的臭水沟里。

我没立刻回答，走到窗边点了根烟，看着楼下四季青市场主干道上熙熙攘攘的人流，心里盘算着。这时，**气喘吁吁地又从楼下跑回来了。

“汪哥！我刚特意绕到‘韩流先锋’那边打探了一圈！”**抹了把汗，脸上全是愤愤不平，“好家伙！他们档口就在对面市场的一楼临街，人山人海，跟菜市场抢特价鸡蛋似的！好几个咱们旺旺上咨询过的客户ID，我都在他们那儿排队等着交钱呢！金大牙那老王八蛋，就站门口，叼着烟，晃着他那颗大金牙，笑得后槽牙都快看见了！妈的，太气人了！”

“降价？不降。”我转过身，语气平静，“咱们不仅不降价，‘侠客行’系列从明天起，每件再加二十块。”

“啊？！”所有人都愣住了，连云飞都投来疑惑的目光。

“汪哥，这…这行吗？本来就被分流了，还涨价？”**都快跳起来了。

“听我说完。”我压压手，“这二十块，不是白涨的。南希，立刻在宝贝详情页最顶上用最大红字标注：‘正品SUDU侠客行，独家定制仿宋锦镶边，内含隐藏彩蛋徽章，致敬经典，拒绝山寨！’”

“林夕，把你之前拍的、能体现咱们面料质感和细节的微距图，还有那个隐藏在内衬里的‘侠客’字样刺绣特写，全部给我挂上去！放大！加红圈强调！”

“**，你去找老陈，加急做一批小铜牌，上面刻上‘正品认证’和独立编号，每个衣服吊牌上都给我挂一个！”

“另外，南希，用店铺群发功能，给所有咨询过、购买过的客户发一条消息：‘感谢您支持原创武侠风，为回馈正品用户，即日起至月底，凭SUDU任意产品购买记录，可享后续新品‘打狗棒法’系列八折优惠！山寨虽贱，情怀无价！’”

我一口气说完，档口里安静了几秒。

南希最先反应过来，眼睛一亮：“汪哥！我懂了！咱们不跟他比谁便宜，咱们跟他比谁更真！比谁更有料！把消费者的注意力从价格拉回到价值和独特性上！”

“对头！”我一拍大腿，“金大牙不是会抄吗？我让他抄！他抄得了形，抄不了神！咱们这仿宋锦镶边成本是高，他舍得用吗？咱们这隐藏彩蛋和独立编号代表的仪式感和专属感，他有吗？咱们这积累下来的客户关系和情怀认同，他有吗？”

“这就好比路边摊卖假古董，做得再像，它也是假的，骗骗外行可以。但真正懂行的，还得去潘家园认准那几个老招牌！咱们就要做武侠风里的‘老招牌’！”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！