服装品牌主理人 第130章 微商乱象丛生

人呐，有时候你埋头走自己的路，觉得挺踏实，可一抬头，发现身边跑过的人，个个都跟打了鸡血似的，速度比你快，样子比你疯，这时候心里就容易犯嘀咕：是不是我太慢了？是不是我的路子不对？

咱们SUDU的微商业务，自从定了“轻资产、重服务”的规矩，搞了微学院，上了管理系统，算是走上了正轨。虽然忙乱，但每一步都踩得结实，代理队伍素质在提高，业务健康度也不错。我本来觉得，就这么稳扎稳打地干，挺好。

可谁知道，从2014年底到2015年初，整个微商行业，就像一锅烧开了的滚水，彻底沸腾了，或者说，彻底癫狂了。那景象，真是让人瞠目结舌。

你随便打开朋友圈，简直没法看。以前还能看到点朋友的生活动态，那段时间，满屏都是广告！不是咱们这种还算克制的服装图片，而是各种眼花缭乱的面膜、减肥茶、壮阳药、神奇保健品…… 图片P得跟科幻片似的，宣传语一个比一个吓人：“三天瘦十斤！”“一夜年轻十岁！”这还不算，最刺激眼球的是各种“炫富”—— 动不动就是提车玛莎拉蒂的方向盘照片，要么就是一桌子堆成山的百元大钞，配上文字：“恭喜XX代理喜提豪车！”“加入我们，下一个就是你！”

更离谱的是那些造假造得毫无技术含量的聊天记录和订单截图，动不动就是“客户一次下单五十万！”“代理一天收入过万！”明眼人一看就知道是软件生成的，可偏偏就有人信，而且信的人还不少！

这股风潮的核心玩法，就是传销式的层级代理制度。它不关心货到底卖没卖到消费者手里，只关心你发展了多少下线，压了多少货给下线。上级代理赚的不是卖货的差价，而是下级代理的货款。这就跟击鼓传花一样，花（货）在层层代理手里转，最后砸在谁手里，谁就血本无归。整个行业弥漫着一股急功近利、捞一把就走的疯狂气息。

咱们SUDU在这片喧嚣中，显得有点“另类”，甚至有点“落伍”。咱们不炫富，不压货，不搞虚假宣传，就老老实实卖衣服，还得花大力气培训代理。成长速度虽然不慢，但跟那些“一夜暴富”的神话比起来，简直是小巫见大巫。

这种环境，对咱们团队的冲击和诱惑，开始像潮水一样涌来。

先是内部有了杂音。一次业务分析会上，一个平时挺激进的业务主管忍不住抱怨：“汪总，你看人家XX品牌，搞那个三级分销，代理发展得飞快，业绩一个月翻几番！咱们是不是……也适当调整下策略？哪怕让代理小量囤点货，也能快速把量冲起来啊！现在这样，太慢了，兄弟们压力大啊！”

紧接着，负责市场推广的同事也拿来一些数据：“汪总，这是咱们几个主要竞争对手的推广文案，你看人家这口号，‘月入十万不是梦’‘小白也能逆袭’，多吸引人！咱们是不是也把话说得满一点？现在咱们的文案太实在了，不够‘爆’。”

甚至，连几个核心代理也私下找刘春宇诉苦：“春宇总，别的品牌都在搞线下招商会，场面那叫一个火爆，打鸡血、喊口号，现场收钱收代理，效率太高了！咱们老是线上培训、线上沟通，是不是太温和了？好多潜在代理都被那种热闹场面吸引走了。”

外部的“诱惑”也接踵而至。那段时间，好几个号称“微商教父”、“裂变大师”的人，不知从哪儿弄到我的联系方式，主动找上门来。电话里，口气大得能吞天：“汪总！久仰大名啊！你们SUDU产品好，牌子硬，就是营销太传统了！交给我来操盘，保证三个月，让你的代理人数翻十倍！套路现成的，会场现成的，话术现成的，你只管数钱就行！” 还有的直接给我发来他们所谓的“成功案例”，全是那种疯狂炫富、打了鸡血的现场视频，看得我直皱眉头。

最让我恼火的是，咱们自己团队里，也开始有个别代理经不住诱惑，偷偷模仿起那些歪风邪气。有人开始在朋友圈发虚假的收款截图；有人夸大其词，把一件普通卫衣吹成“穿上就能改变命运”；甚至有人私下里想发展多级下线，搞囤货压价。

那段时间，我的办公室电话和手机都快成“热线”了。一边是内部员工和代理的焦虑和“劝进”，一边是外部“大师”的蛊惑和“指点”，耳边充斥着各种“快！快！快！”的声音。好像全世界都在狂奔，只有我们SUDU还在按自己的节奏“慢跑”。

说心里一点波动都没有，那是假的。夜深人静的时候，我也会点根烟，站在窗前琢磨：是不是我太保守了？是不是这个时代真的就是“撑死胆大的，饿死胆小的”？看着别人用那种在我看来近乎荒唐的方式疯狂敛财，要说一点不眼热，那是骗人的。团队的压力是实实在在的，业绩增长的需求也是迫在眉睫的。

有一次，我甚至把刘春宇和南希叫到办公室，半开玩笑半认真地问了一句：“要不……咱们也稍微……‘市场化’一点？试试水？”

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