服装品牌主理人 第117章 潜伏微商群

人呐，有时候就得把自己当成块海绵，想吸水，就不能怕脏。光是站在岸边指手画脚，说那水浑、那水脏，一辈子也学不会游泳。我琢磨微商这事儿，光自己个儿瞎想不行，得扎进去，看看这水里到底游的是些什么鱼，怎么个游法。

说干就干。我重新办了个手机号，注册了个新的微信号，头像换了个看起来挺沉稳的风景照，名字就叫“老汪”。得，这下子，四季青的汪总暂时下线，潜伏侦察兵“老汪”正式上线。

我通过以前积累的各种关系，七拐八绕地，总算混进了几个号称是“月入过万不是梦”的微商群。好家伙，这一进去，就跟刘姥姥进了大观园似的，不，更像是唐僧误入了盘丝洞，那叫一个眼花缭乱、群魔乱舞！

手机就跟上了发条似的，“滴滴滴滴”响个不停，一会儿不看，就是几百上千条未读消息。群里头，那信息流滚动的速度，比我当年在银行看的股票行情屏还快！满屏都是各种花花绿绿的产品图片，从面膜、减肥药到内衣、手表，啥都有，拍得那叫一个光鲜亮丽，旁边还配着耸人听闻的文案：“一夜瘦十斤！”“用了它，老公回家早了！”更绝的是那些收款截图，动不动就是几万几十万的转账记录，还有各种豪车方向盘、大堆现金的照片，配上文字：“恭喜xx代理喜提玛莎拉蒂！”“只要你敢想，钱就在路上！”

那氛围，狂热得像个传销现场。群主和管理员就跟打了鸡血一样，每天早晚定时在群里“培训”，内容无非是教你怎么加好友、怎么发朋友圈、怎么“刺激”你的潜在客户、怎么发展下线代理。核心就一个字：“刷”！疯狂地加人，疯狂地刷屏。他们的模式我看明白了，就是搞层级代理，让下级压货，上级赚差价，至于货最后卖不卖得出去，好像没多少人真正关心。这玩意儿，说白了，就是击鼓传花，看最后砸在谁手里。

我看着直嘬牙花子。这哪是做生意？这分明是搞心理战，玩资金盘嘛！这种搞法，短期内可能有人能捞着点钱，但绝对长久不了，而且忒伤信誉。你想想，谁的朋友圈要是天天被这么轰炸，不拉黑你拉黑谁？这根本不是在做品牌，是在透支人际关系。我心里那股子抵触情绪又上来了，觉得这路子太野，跟我们SUdU老老实实做产品、建供应链的路子，完全是南辕北辙。

但是，咱不能光盯着毛病看。撇开这些让人不舒服的浮夸表象，我强迫自己冷静下来，像解剖青蛙一样，去分析这玩意儿的底层逻辑。我发现了一个让我不得不服气的地方：这传播效率，真他娘的高！

它不像在淘宝、1688上开店，你得等客户搜索关键词，或者花钱买广告位才能被人看见。微商这东西，是直接通过微信这个超级App，把商品信息“塞”到你眼皮子底下的。而且，它借助的是熟人或者半熟人之间的那点“信任背书”。你朋友发的，你同学推荐的，你总觉得比平台上陌生的商家靠谱点吧？哪怕只是那么一丁点。这种基于社交关系的裂变式传播，就像病毒一样，速度惊人，成本还极低。

这就像以前农村里卖东西，靠的是走街串巷的货郎，靠的是乡里乡亲的口碑。现在这“微商”，就是把货郎和口碑，都搬到了手机里。模式是土的，但嫁接上微信这个现代工具，就产生了奇妙的化学反应。

就在我一边鄙视一边琢磨的时候，在一个相对没那么闹腾、名字叫“潮流服饰交流汇”的群里，我注意到了一个叫“刘春宇”的家伙。这小子发言跟别人不太一样。别人都在晒收入、打鸡血，他却在认真地分析哪款卫衣的面料舒服，哪种版型适合什么身材的人穿，分享怎么拍衣服照片能显得更有质感，甚至还会提醒新手代理，别光顾着刷屏，要多跟客户聊聊天，了解真实需求。

哎哟，有意思！在这片喧嚣的沙漠里，居然看到了一小片绿洲。我觉得这人有点东西，不是那种只会喊口号的莽夫。于是，我主动加了他好友，备注写的是：“服装同行，交流学习。”

加上之后，我没急着亮明身份，就以“老汪”这个虚拟身份，跟他聊了起来。一开始也就是泛泛地聊行业，聊趋势。聊深了才发现，刘春宇是个大学毕业没几年的小伙子，脑子活络，最早一批接触微商，确实也靠这个赚到了第一桶金。但他跟那些只想捞快钱的人不一样，他看到了微商模式的问题，比如囤货压代理、产品质量参差不齐、售后服务差等等。他一直在琢磨，怎么能把这事儿做得更正规、更长久点，而不是一锤子买卖。

他跟我说：“老汪，我觉得微商是个好工具，但不能这么用。光靠忽悠和压货，迟早把自己做死。得回归生意本质，产品得好，服务得跟上，让代理能真正赚到卖货的钱，而不是拉人头的钱。”

这话简直说到我心坎里去了！真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。在这片看似乌烟瘴气的微商江湖里，居然藏着这么一个有头脑、有想法的年轻人。他缺的不是干劲和思路，缺的是一个靠谱的平台和产品供应链。

聊到后来，我觉得时机成熟了，才慢慢透露了点自己的真实情况，说我是做服装批发的，有个品牌叫SUdU，对微商这块挺感兴趣，想找条新路子。刘春宇一听SUdU，居然知道！说看过我们的店，设计不错，质量也挺好。这一下，距离更拉近了。

通过刘春宇，我仿佛在混沌中看到了一丝光亮。原来微商这趟水，不是只有一种浑法。也有人想在里头摸出点真金白银，而不是只顾着把水搅得更浑。这次“潜伏”，值了！不仅让我看清了微商的真面目，好坏都看在眼里，更重要的是，我找到了一个可能的“同盟军”。

看一个新事物，不能光听别人说，也不能只看表面。你得有孙悟空的本事，钻到铁扇公主的肚子里去看看，心肝脾肺肾到底是个啥情况。微商当时名声不好，是事实；但它传播效率高，也是事实。关键是，你怎么用它。

发现刘春宇这样的人，比发现一个现成的完美模式更重要。这说明在任何领域，都有认真做事、想走正道的人。找项目不如找人，找到对的人，一起摸索，往往比直接套用一个看似成熟实则不合水土的模式更靠谱。

这次潜伏，让我下了决心：微商这条路，可以试！但绝不能走歪了。我们要做的，是“SUdU版”的微商，是带着品牌和供应链优势降维打击的微商。这仗，有得打！