服装品牌主理人 第115章 回到四季青

人从高处下来，脚踩回实地，心里那杆秤，才最能称出分量的轻重。阿里年会的灯光掌声、水晶奖杯，开车回程的路上，就像一场绚烂的梦，留在身后了。当车子拐进熟悉的四季青市场区域，闻到空气里那股熟悉的布料、染料和忙碌人潮混杂的味道时，我的心，才彻底落回了肚子里。

拎着奖杯，推开五楼新办公室的门，好家伙！彩带“嘭”的一声在我头顶炸开，团队所有人，一个不落，都挤在门口，脸上笑得跟朵花似的，掌声比年会台下还热烈！

“欢迎汪总凯旋！”

“老汪牛逼！”

“奖杯！快让我们摸摸！”

**第一个冲上来接过奖杯，小心翼翼地摸着，林夕、南希、云飞围在旁边，眼里都放着光，美芬和小茹她们也兴奋地踮着脚看。这阵仗，倒让我有点不好意思了。

“行了行了，别搞个人崇拜啊！”我笑着摆手，让大家安静下来，“这奖杯，不是我汪小闲一个人的，是咱们SUDU团队，是咱们在座的每一个人，用一件件衣服、一单单生意、一个个好评，硬堆出来的！功劳是大家的！”

我拿过奖杯，走到办公室最显眼的位置——正对着大门的那面墙，把它端端正正地放好。

“就放这儿！不是为了显摆，是为了提醒咱们自己：过去的路，走对了！未来的路，得更小心！”

热闹过后，我立刻召集核心骨干开了个战略会。关上门，气氛从庆祝变成了凝重。

“兄弟们，年会风光，是好事。但咱们不能光顾着乐。”我开门见山，敲着白板，“我这两天在会场，跟不少大卖家聊了，也听了些趋势。心里头，有点不踏实。”

我看着大家：“咱们靠网批起家，这套打法，让咱们活下来，还活得不错。但网批的天花板，已经能看见了。平台流量红利在减少，竞争越来越激烈，价格越来越透明，利润像刀片一样薄。再往下走，可能就是死磕成本，内卷到死。”

南希推了推眼镜，点头：“汪哥说得对，咱们主业务的毛利率，今年确实在缓慢下滑。”

“所以，必须找新路！”我加重语气，“下一个增长点在哪里？我琢磨了几个方向，大家议议：”

“一，品牌零售。不能光靠批发，得尝试直接面对消费者，做高附加值，比如开个淘宝品牌店？甚至…搞个线下体验店？”

“二，新品类。咱们不能总守着武侠风这一亩三分地，能不能试试更大众化的休闲服饰？用SUDUHOOD这个副牌去探路？”

“三，新渠道。我听说有个新玩意儿，叫微商？就在手机微信上卖货，发展快得吓人，咱们能不能也插一脚？”

这几个想法抛出来，大家议论开了。**对微商最感兴趣，林夕担心新品类会稀释品牌，云飞觉得线下店投入太大风险高。

“有争议是好事，说明大家都在动脑子。”我总结道，“但光想不行，得干！为了应对这些可能性，我决定，调整组织架构！”

我在白板上画起来：

“成立品牌事业部，林夕牵头，不光管设计，还要研究品牌定位、视觉形象，为将来做零售和线下店打基础！”

“成立微商事业部，**负责！你带两个人，专门研究微信怎么卖货，怎么发展代理，给你一笔启动资金，放手去试！明年我会亲自带队，也可能会把微商业务独立出去。”

“云飞和南希，职责不变，但肩膀上的担子更重。供应链和财务是生命线，无论怎么转型，你们这块不能乱！”

我看着他们几个：“这不是简单的分工调整，是赛马机制！给你们更大的权，也给你们更大的责任！年底看成绩，哪个路子跑通了，资源就向哪个方向倾斜！相应的，股权激励方案也会跟上，公司越做越大，绝不会亏待功臣！”

这番安排，让林夕和**眼神里充满了挑战的兴奋，云飞和南希也感受到了压力与信任并存的使命感。

散会后，我靠在椅子上休息，**进来随口说：“汪哥，听说张胖子彻底滚蛋了，回老家弄了个小卖部，算是彻底告别这行了。”

我听了，只是“嗯”了一声，心里没什么波澜。张胖子的结局，是注定的。他输不是输在不够狠，是输在看不懂时代的变化，固守着那套早已过时的旧模式。他的淘汰，是时代浪潮下的必然，不值得同情，更不值得惦记。旧时代的残党，注定无法登上新世界的船。

傍晚，我独自又去了钱塘江边。和几年前那个迷茫焦虑的夜晚不同，这次，看着开阔的江面和远处城市的灯火，我心里异常平静，也异常清晰。

第二天早会，我对着全体团队成员，说了这么一段话：

“兄弟们，过去的成功，是因为咱们运气好，踩准了1688平台发展的红利期，加上咱们自己肯干。但平台红利总会吃完，未来的成功，不能再靠运气，得靠咱们自己创造独特的价值。”

“什么是独特价值？就是你的品牌别人替代不了，你的产品别人模仿不来，你的服务别人做不到！这需要我们更专注、更创新、更团结！”

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