五世同堂记 第73章 互联网时代的机遇

当智能手机开始在青石镇普及，镇上的年轻人纷纷用手机刷视频、购物时，父亲敏锐地察觉到，一个全新的时代——互联网时代已经来临。那时林家企业的农产品还主要依赖线下经销商和超市销售，乡村旅游也只靠周边游客口口相传，市场范围局限在省内。“不能再守着老路子了，互联网就是咱们拓展市场的新出路。”父亲在家族会议上抛出的这句话，开启了林家企业拥抱互联网的征程。

2018年的春节刚过，父亲就带着堂叔和公司的年轻员工去杭州考察。站在阿里巴巴总部大楼前，看着来来往往抱着电脑、讨论着“流量”“转化率”的年轻人，父亲的心里既兴奋又忐忑。“以前总觉得互联网离咱们农村企业很远，现在才知道，它能把咱们的农产品卖到全国去。”考察期间，他们拜访了多家电商平台的负责人，参加了农产品电商培训课程，笔记本上记满了“网店运营”“直播带货”“粉丝经济”等新鲜词汇。

回到青石镇后，父亲立刻组建了电商团队。团队里大多是刚毕业的大学生，也有几个对互联网感兴趣的年轻员工。他们在办公楼里腾出一间大办公室，装上高速宽带，摆上电脑和货架，林家企业的电商部门就这样成立了。起初，大家都是摸着石头过河——有人负责在淘宝、京东上注册店铺，上传产品图片和信息；有人负责学习网店装修和运营技巧；还有人专门研究怎么写产品文案，怎么吸引顾客。

网店刚开起来的时候，生意并不好。一个月过去了，订单寥寥无几，团队里的年轻人都有些泄气。负责运营的小张皱着眉头说：“老板，咱们的产品质量这么好，怎么就没人买呢？是不是咱们的价格太高了？”父亲却不慌不忙：“做电商就像种庄稼，得有耐心，还得找对方法。咱们的产品没问题，关键是要让更多人知道。”他带着团队成员分析同类店铺的运营模式，发现很多店铺都在做直播带货。于是，父亲决定尝试直播——让员工在田间地头、生产车间直播，向网友展示农产品的种植、加工过程，让大家看到产品的“原生态”和“安全性”。

第一次直播那天，父亲亲自上阵。他穿着朴素的夹克，站在种植基地的稻田边，对着手机镜头说：“大家好，我是林家企业的负责人林建国。咱们这片稻田是不施化肥、不打农药的有机稻田，种出来的大米颗粒饱满、口感香甜……”刚开始，直播间里只有几十个观众，互动的人也很少。父亲有些紧张，额头上冒出了汗珠，但他还是坚持着，一边走一边介绍稻田的情况，还现场拔了几株水稻，展示稻穗的饱满。渐渐地，直播间里的观众多了起来，有人开始提问：“老板，你们的大米怎么卖啊？”“有没有优惠活动？”父亲一一耐心解答，还推出了“买三送一”的优惠活动。那场直播持续了两个小时，虽然只卖出了五十多单，但让团队看到了希望。

有了第一次直播的经验，团队成员越来越有信心。他们开始定期直播，有时在种植基地，展示水稻、蔬菜的生长过程；有时在生产车间，让网友看到大米加工、罐头制作的全过程；还有时在厨房，现场用自家的农产品做美食，比如用有机大米熬粥、用新鲜蔬菜做沙拉。直播间里的观众越来越多，粉丝也从几百涨到了几万。有一次，表妹带着她设计的新包装参加直播，没想到新包装因为颜值高、环保实用，一下子吸引了很多年轻顾客，当天的订单量就突破了一千单。

除了淘宝、京东，父亲还瞄准了短视频平台。他让团队成员把直播片段剪辑成短视频，配上生动的文案和背景音乐，发布到抖音、快手等平台上。其中一条“从稻田到餐桌”的短视频，记录了大米从种植、收割、加工到做成米饭的全过程，因为画面唯美、内容真实，一下子火了，播放量超过了一百万，还上了热搜。很多网友看到视频后，纷纷下单购买，网店的销售额也跟着暴涨。父亲笑着说：“这就是互联网的力量，一条短视频就能让全国的人知道咱们的产品。”

互联网不仅拓宽了农产品的销售渠道，还为乡村旅游带来了新的机遇。以前，青石镇农耕文化园的游客主要来自周边市县，知名度不高。父亲决定利用互联网推广乡村旅游——他让团队在各大旅游平台上线了文化园的门票和农家乐预订服务，还制作了旅游宣传短视频，展示文化园的农耕体验项目、自然风光和特色美食。短视频里，孩子们在稻田里捉泥鳅、在菜园里摘蔬菜，大人们在农家乐里品尝农家菜、喝茶聊天，画面温馨而美好，吸引了很多城市游客。

有一次，团队邀请了几位旅游博主来文化园体验。博主们通过直播和短视频，向粉丝分享自己的游玩经历——他们跟着农民学习插秧，体验磨豆腐的乐趣，晚上还参加了篝火晚会。粉丝们看得羡慕不已，纷纷留言说“想去青石镇体验农耕生活”“假期就去这里旅游”。那段时间，文化园的门票预订量大幅增加，农家乐也天天爆满。堂兄高兴地说：“互联网真是太神奇了，以前咱们求着旅行社带团来，现在游客主动找上门来。”

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