五世同堂记 第53章 家族成员的参与

随着林家企业规模不断扩大，平阳分厂的生产稳步推进，人才团队也逐渐完善。就在这时，家族里的年轻一代迎来了人生的重要转折点 —— 堂兄林昊、表姐苏晴先后大学毕业，他们怀揣着对家族事业的热爱，主动提出要加入林家企业，为这份承载着祖辈心血的事业贡献自己的力量。

堂兄林昊大学读的是市场营销专业，在校期间就多次参与商业实践活动，还获得过省级营销策划大赛的奖项。毕业前，他就多次跟父亲和叔叔探讨企业的销售情况，提出过不少有想法的建议。毕业当天，林昊背着行囊回到青石镇，第一时间就来到总厂找到父亲：“大伯，我毕业了，想加入咱们的企业，负责销售这块儿的工作。现在电商发展这么快，我想试试用新的方法，把咱们‘青石镇’牌产品卖得更远！”

父亲看着眼前成熟稳重的林昊，脸上露出了欣慰的笑容。这些年，企业的销售主要依赖传统渠道，虽然也有电商业务，但一直没能形成规模。林昊的加入，正好能弥补这一短板。不过，父亲并没有直接给林昊安排高位，而是让他先从销售部的基层岗位做起，跟着老销售学习市场开拓、客户维护等基础工作。“昊昊，做销售不能只靠理论，得深入市场，了解客户的需求。你先跟着王经理跑几个月，把基础打牢了，再发挥你的专业优势。” 父亲语重心长地说。

林昊没有丝毫怨言，第二天就跟着销售部的王经理出发了。他每天早早起床，跟着王经理走访经销商、对接超市采购，白天跑市场、记数据，晚上回到宿舍还会整理当天的资料，分析客户反馈。有一次，他们去邻省的一个地级市开拓市场，当地最大的超市采购经理对 “青石镇” 对产品不太了解，态度十分冷淡，甚至直接拒绝了合作洽谈。王经理有些沮丧，可林昊却没有放弃。他仔细研究了这家超市的销售数据和目标客群，发现超市里的有机农产品专柜销量一直很好，而咱们的产品正好符合 “天然、健康” 的定位。

第二天，林昊带着精心准备的产品样品和检测报告，再次找到采购经理。他没有直接谈合作，而是先分析了超市的市场定位和消费者需求，然后详细介绍了 “青石镇” 对农产品的种植标准、加工工艺和品质优势，还提出可以先提供少量样品进行试销，根据销售情况再决定后续合作。采购经理被林昊的专业和诚意打动，同意先试销一个月。没想到，试销期间，咱们的红薯脆片、速冻蔬菜销量节节攀升，尤其是周末，专柜前常常排起长队。一个月后，采购经理主动联系林昊，签订了长期合作协议，还把产品的陈列位置调整到了超市的黄金区域。

经过半年的基层锻炼，林昊对企业的销售业务有了全面的了解。他向父亲提出了打造 “线上 线下” 融合销售模式的方案：线上，优化电商店铺页面，利用直播带货、短视频宣传等方式吸引年轻消费者；线下，在重点城市的社区开设 “青石镇农产品体验店”，让消费者近距离感受产品的品质。父亲十分支持林昊的想法，专门成立了电商运营小组，由林昊负责。

林昊立刻投入到工作中，他带领团队重新设计了电商店铺的首页，突出产品的天然属性和家族传承故事；还邀请当地的美食博主来厂里拍摄短视频，展示产品的生产过程和食用方法；每周固定开展两场直播带货，林昊亲自上阵，在镜头前向网友介绍产品的特点，解答大家的疑问。有一次直播时，有网友问红薯脆片是否添加了防腐剂，林昊立刻拿着产品检测报告，详细解释了低温油炸和密封包装技术，还现场拆开一包让大家看产品的新鲜度。这场直播下来，红薯脆片的销量比平时翻了三倍。

线下体验店的筹备也在同步推进。林昊亲自选址、设计店铺风格，体验店以 “绿色、自然” 为主题，摆放着新鲜的农产品样品，还设置了试吃区。开业当天，林昊组织了 “亲子烘焙” 活动，邀请家长和孩子一起用 “青石镇” 牌面粉、果蔬粉制作小点心，吸引了大量市民参与。体验店的开设，不仅提高了产品的知名度，还收集到了很多消费者的反馈，为产品研发提供了参考。

就在林昊在销售领域崭露头角时，表姐苏晴也加入了家族企业。苏晴大学学的是食品质量与安全专业，毕业前在一家大型食品企业的质检部门实习过，积累了丰富的实践经验。她回到青石镇后，主动提出要负责企业的质量检测工作：“姑父，现在消费者对食品安全越来越重视，咱们的企业要想长远发展，必须把好质量关。我学的就是这个专业，想为咱们的产品品质保驾护航。”

父亲早就意识到质量检测的重要性，之前虽然有产品检测中心，但缺乏专业的技术人才。苏晴的加入，正好能加强质检团队的力量。父亲让苏晴担任质检部的负责人，全面统筹总厂和分厂的质量检测工作。苏晴上任后，做的第一件事就是梳理现有的质检流程，她发现部分环节存在漏洞，比如原材料入库时的检测项目不够全面，成品出库前的抽检比例过低。

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