五世同堂记 第156章 首次独立决策的挑战

交接方案生效后的第三个月，林文博在企业管理会议上提出了一个大胆的想法：“随着海外订单和国内市场需求的增长，现有种植基地的产能已经无法满足未来发展需求，我建议投资建设新的绿色有机农产品种植基地，扩大草莓、蓝莓等核心作物的种植规模，同时引入物联网技术，打造‘智慧农业示范基地’。”

话音刚落，会议室里就响起了议论声。林文斌首先提出担忧：“新基地建设至少需要 2000 万元资金，咱们刚恢复生产不久，资金储备有限，要是投入过多，可能会影响现有业务的运营。” 张颖也补充道：“根据财务数据，目前企业的流动资金只有 1200 万元，扣除日常运营和风险准备金，能用于新基地的资金不足 800 万元，资金缺口太大了。”

林文博早有准备，他拿出一份详细的可行性报告：“新基地的选址我已经考察过了，距离现有基地 10 公里的王家村有一片闲置农田，土壤肥沃、灌溉条件好，而且村里愿意提供优惠的土地租赁政策，每年每亩租金比市场价低 20%；资金方面，我计划通过‘政府补贴 银行贷款 合作伙伴投资’的方式解决，县农业局最近在推进‘绿色农业扶持项目’，咱们符合申报条件，有望获得 300 万元补贴；银行方面，之前合作的农业银行对农业项目有专项贷款政策，年利率较低，预计能贷款 800 万元；剩下的资金，我打算邀请绿森超市参与投资，他们作为咱们的重要客户，也有扩大有机农产品供应的需求，可以通过‘订单入股’的方式，让他们投入 500 万元，换取未来三年优先采购权。”

尽管方案看似可行，但仍有不少成员心存顾虑。苏晚担心：“智慧农业技术咱们之前没接触过，比如物联网监测、自动化灌溉等，不仅设备投入高，还需要专业技术人员，要是技术不过关，可能会导致项目失败。” 王凯也提到：“新基地的产能扩大后，海外物流和仓储成本会增加，要是市场需求不及预期，可能会出现产品滞销。”

林文博没有急于说服大家，而是决定先征求父亲林建国的意见。当晚，他带着可行性报告来到父亲的书房。林建国仔细翻阅报告，沉吟片刻后说：“这个决策很有远见，符合企业长远发展方向，但也面临不少挑战。作为你首次独立做出的重大决策，关键在于如何平衡风险与收益，既要敢于突破，也要稳妥推进。”

父亲的话给了林文博信心，也让他意识到需要进一步完善方案。接下来的一周，他带领团队开展了三项关键工作：一是重新核算资金需求，通过优化设计方案，将新基地的初期投资从 2000 万元降至 1800 万元，减少不必要的设备投入，优先建设核心种植区和基础智慧农业设施；二是对接县农业局，详细了解补贴申报流程，邀请农业专家对新基地的规划进行指导，确保符合扶持项目的要求；三是与绿森超市展开谈判，细化 “订单入股” 的合作条款，明确双方的权利和义务，降低合作风险。

然而，挑战接踵而至。在申报政府补贴时，农业局提出 “新基地需达到国家绿色有机认证标准，且智慧农业技术的应用比例不低于 60%”，这意味着需要增加有机认证和技术改造的成本，原本的资金预算再次紧张。林文博紧急召开会议，与张颖、李娜等成员商议对策。张颖建议：“可以调整资金结构，将银行贷款额度从 800 万元提高到 1000 万元，同时推迟部分非核心设施的建设，分阶段推进项目，缓解资金压力。” 李娜则提出：“我认识省农业科学院的专家，他们在有机认证和智慧农业技术方面有丰富经验，可以邀请他们提供技术支持，降低认证成本和技术风险。”

林文博立刻行动，一方面重新与农业银行沟通，提交更新后的可行性报告和资金使用计划，凭借企业良好的信用记录和新基地的发展潜力，最终成功将贷款额度提高到 1000 万元；另一方面，通过李娜联系到省农业科学院，邀请专家团队实地考察新基地，制定有机认证方案和智慧农业技术应用计划。专家团队不仅帮助优化了种植流程，还推荐了性价比更高的物联网设备供应商，比原计划节省了 15% 的设备成本。

与绿森超市的谈判也并非一帆风顺。对方提出 “投资后需获得新基地 30% 的产品优先采购权，且采购价格比市场价低 15%”，这远远超出了林文博的预期。他多次与绿森超市的亚洲区采购总监马克沟通，详细分析新基地的成本和收益：“新基地采用智慧农业技术，虽然初期投入高，但未来的生产成本会逐步降低，产品品质也会更稳定。如果采购价格过低，会影响咱们的利润空间，也不利于长期合作。我建议将优先采购权降至 20%，采购价格比市场价低 8%，同时承诺未来三年每年为绿森超市提供不低于 500 吨的有机农产品，确保他们的供应需求。”

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