五世同堂记 第134章 海外市场推广与品牌建设

新年伊始，泰国曼谷国际贸易展览中心内热闹非凡，2025 年东南亚有机食品博览会在此举行。林家的展位前人头攒动，鲜艳的红色展架上，“青石林家 —— 百年家训，有机传承” 的标语格外醒目，展台上不仅陈列着草莓酱、樱桃干等产品，还摆放着记载林家 “勤、诚、善” 家训的老相册和有机种植基地的微缩模型。林文博带着推广团队，正热情地向来往客商和消费者介绍品牌故事，这是林家在泰国市场开展品牌推广的重要一步。

“我们林家在青石镇种植农产品已有百年历史，从祖辈的传统农耕，到如今的智能化有机种植，始终坚守‘勤耕细作、诚信经营、善念传家’的家训。” 林文博指着展架上的老照片，向一位泰国消费者娓娓道来，“您现在看到的草莓酱，采用的是我们自家基地种植的有机草莓，不添加任何防腐剂，每一口都能尝到自然的香甜，这就是我们对‘善’的坚持 —— 为消费者提供健康、安全的产品。” 消费者听得入神，当场购买了三瓶草莓酱，还扫码关注了林家在泰国的社交账号。

参加海外展会是林家打开海外市场的重要窗口。除了东南亚有机食品博览会，团队还计划在今年内参加德国柏林国际食品展、新加坡亚洲有机展等多个国际展会。为了让展位更具吸引力，苏晚带领设计团队，将家族文化与产品特色深度融合 —— 展架设计采用中国传统的红棕色为主色调，搭配水墨风格的草莓图案；宣传手册中，一半篇幅介绍产品，一半篇幅讲述林家的百年种植史和 “勤、诚、善” 家训，还穿插着曾祖林鹤年、祖父林守业在田间劳作的老照片。“海外消费者不仅关注产品本身，更对背后的品牌故事和文化底蕴感兴趣。我们要通过展会，让他们记住‘青石林家’这个品牌，而不只是一款草莓酱。” 苏晚解释道。

在当地媒体投放广告，是扩大品牌知名度的关键举措。经过调研，林家选择在泰国的主流生活类杂志《Thai Life》和知名美食网站 “Foodie Thailand” 投放广告。杂志广告以 “有机生活，从青石林家开始” 为主题，采用高清的草莓种植基地照片和产品特写，搭配简短的品牌故事；网站广告则推出 “有机草莓酱食谱征集” 活动，邀请消费者分享用林家草莓酱制作的美食，优秀作品可获得免费产品和泰国旅游优惠券。“《Thai Life》在泰国中高端消费者群体中影响力很大，Foodie Thailand 则聚集了大量美食爱好者，这两个平台能精准触达我们的目标客户。” 负责媒体对接的工作人员介绍，广告投放第一个月，林家在泰国的社交账号粉丝量就增长了 3000 多人，产品咨询量也比之前增加了两倍。

与当地网红合作推广，是贴近年轻消费者的创新方式。林家经过筛选，与泰国知名美食博主 “Maya” 和生活类网红 “Tong” 达成合作。Maya 拥有近 200 万粉丝，擅长制作美食测评视频，她在视频中，不仅品尝了林家的草莓酱，还亲自前往青石镇的种植基地拍摄，记录草莓从采摘到加工的全过程，视频中还特意展示了林家的家训牌匾和祖辈传承下来的农耕工具。“没想到中国乡村企业对有机种植的要求这么高，从土壤检测到果实采摘都有严格标准，而且还坚守着百年家训，这种对品质和文化的坚持太让人感动了。”Maya 在视频中真诚地推荐，“这款草莓酱口感自然，用来抹面包、做甜点都很合适，我已经推荐给身边的朋友了。” 视频发布后，播放量很快突破 100 万，不少粉丝在评论区留言表示 “想尝尝这款有故事的草莓酱”。

Tong 则以 “有机生活方式” 为主题，拍摄了一系列短视频，展示如何将林家的草莓酱、樱桃干融入日常饮食，比如用草莓酱制作酸奶杯、用樱桃干搭配燕麦粥等。他还在视频中发起 “# 有机生活挑战”，邀请粉丝分享自己的有机生活瞬间，并 @林家的社交账号，每周抽取幸运粉丝赠送产品。“年轻消费者更愿意相信网红的推荐，而且这种生活化的推广方式，能让他们更容易接受我们的品牌。” 苏晚说，与两位网红合作后，林家草莓酱在泰国的线上销量增长了 50%，不少超市还反馈 “有消费者是看了网红视频特意来购买的”。

在品牌建设过程中，林家始终注重将家族文化融入其中。他们在产品包装上印上 “勤、诚、善” 家训的中英文标识，在海外官网开设 “林家故事” 专栏，定期更新家族成员参与公益活动、传承农耕技艺的文章和视频；还将曾祖林鹤年留下的手写家训原稿扫描后，制作成电子版，放在官网首页，供消费者浏览下载。“品牌不仅是一个名字，更是一种文化的传承。我们希望通过这些细节，让海外消费者感受到‘青石林家’不仅是一个农产品品牌，更是一个有温度、有故事、有文化底蕴的中国品牌。” 林建国说。

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