沪上银窟龙虎斗 第193章 金融机构的＂多元化＂尝试

1980年春末的上海外滩，梧桐叶筛下的光斑里，藏着股子燥热的新气。

联合银行总行大楼前，一块红绸绷在“招商银行股份有限公司”的铜牌上。

风掀起边角时，鎏金的字眼闪得人睁不开。

沈逸风站在台阶最高处，指尖蹭了蹭西装袖口的褶皱——这是他第三次调整领带，像当年第一次站上讲台教金融课般郑重。

“各位来宾，各位乡亲——”

上午十点的鞭炮声炸响，红绸“唰”地滑落。

招商银行首任行长王世桢攥着沈逸风的手，掌心全是汗：“沈行长，这第一步，咱走对了！”

沈逸风对着围拢的人群举起话筒，声音裹着扩音器的震颤：“今天不是开一家银行，是给咱们的金融体系‘松绑’！”

“过去国有银行像‘全能保姆’，什么都管，可老百姓要的‘贴心服务’、企业要的‘灵活贷款’，它顾不过来。”

“现在招行来了——股份制银行，股东是老百姓，服务要对老百姓负责！竞争不是抢生意，是把‘蛋糕’做大，让每个人都能分到更甜的那口！”

人群里爆发出掌声。

穿的确良衬衫的个体户老陈挤到前排，举着营业执照喊：“沈行长，我第一个来办贷款！以前跑国有银行，材料堆了半人高，现在招行说‘三天批下来’，我信你！”

沈逸风笑着点头，目光扫过网点门口的排队人群——有攥着存折的阿姨，有背着公文包的白领，还有扛着摄像机的《解放日报》记者。

网点营业厅里，玻璃门上贴着“服务零等待，效率百分百”的标语。

王婶攥着孙子的照片，凑到柜台前：“姑娘，你们这有没有‘给孩子攒学费’的存折？要比储蓄所利息高点的。”

柜员小周捧着宣传册，声音甜得像浸了蜜：“阿姨，我们有‘少儿成长储蓄’，每月存五十，三年后连本带利能拿两千！还能随时取，急用钱也不怕！”

王婶眼睛亮了，从布包里掏出一沓零钱：“那我先存五百！给我孙子攒着上大学！”

另一边，企业客户张总的贷款申请刚递进去，客户经理小吴就端着茶过来：“张总，您的厂房抵押手续齐了，利率按基准下浮5%——比国有银行低一个点，够不够？”

张总揉着太阳穴笑：“够够够！以前跑三趟银行，现在你们上门收材料，这效率……比我工厂的生产线还快！”

午后，沈逸风坐在网点二楼的接待室，翻着刚收到的客户反馈表。

王行长递来一杯茶：“沈行长，今天一天，我们收了二十笔贷款申请，开了八十个新账户——比隔壁储蓄所一周的量还多！”

“这才刚开始。”沈逸风指着窗外的排队人群，“股份制银行的魂，是‘盯着客户需求转’。”

“以前银行是‘我有什么，你买什么’，现在是‘你要什么，我做什么’。竞争起来，服务自然就上去了。”

傍晚，沈逸风站在总行顶楼，望着招商银行网点外的霓虹灯亮起。

远处的黄浦江上，一艘外资货轮鸣笛而过，船身上的外国国旗在风里晃。

他对身边的秘书说：“通知下去，下周约中信、光大的负责人喝茶——金融多元化的棋，要下活。另外，让研究部准备份报告，分析外资银行可能的进入路径。”

秘书点头，转身时，沈逸风又补了句：“告诉他们，咱们的‘多元化’，不是怕外资，是要先把自己的‘地基’打牢。”

夜风吹过外滩，招商银行的霓虹灯闪着“服务至上”的字样。

沈逸风知道，这不是结束——而是开始。

当股份制银行的种子埋进土里，当竞争的春风拂过金融大地，下一个站在风口浪尖的，将是更辽阔的金融江湖。

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