会议室里,时间仿佛被冻住了。
李厂长颤抖的手指,几乎要戳到何雨柱的鼻子上,那张因震惊而扭曲的脸,看起来又滑稽又可怜。
“何……何董……您,您说什么?”
他的声音像是从漏风的风箱里挤出来的,每一个字都带着不敢置信的颤音。
“提……提价?”
“疯了!何总,你这是疯了啊!”张万年猛地从椅子上弹起来,手里的杯子早就不知什么时候滑落了,他自己却毫无察觉,只是瞪着一双布满血丝的眼睛,“人家拿刀捅你,你不躲就算了,还自己往刀口上送?有这么做生意的吗!”
“完了……这下是真完了……”
“我就不该信什么印钞机……这哪是印钞机,这是催命符啊……”
几个刚刚还把何雨柱奉若神明的厂长,此刻彻底崩溃了。他们像一群被捅了窝的蚂蚁,在会议室里团团乱转,嘴里念叨着绝望的话语,看向何雨柱的眼神,已经从崇拜变成了看一个败家子的惊恐。
周宇的大脑宕机了十几秒后,终于重启成功。
他一个箭步冲上来,双手按在桌子上,身体前倾,死死地盯着何雨柱,试图从那张平静得过分的脸上,找出一丝开玩笑的痕迹。
“老板!冷静!您一定要冷静!”
他压低了声音,但那标志性的公鸭嗓因为急切,反而更加尖利刺耳。
“我知道您不喜欢输,但这不是斗气的时候!这是商战!真金白银的商战!”
“一罐亏三毛,一个月亏三千万!我们跟不起!”
“现在提价,不是自杀是什么?等于我们亲手把所有的饭馆老板,推到可口可乐那边去!他们会一边数着可口可乐给的补贴,一边笑话我们是傻子!”
周宇感觉自己的心都在滴血。
他看着何雨柱,心里疯狂咆哮:我的爷!逼格是装够了,可公司要倒了啊!您倒是看看我们这些凡人啊!我们快被您吓死了!
然而,面对这几乎要将屋顶掀翻的质疑和恐慌,何雨柱只是轻轻抬了抬手,做了一个下压的动作。
“安静。”
明明是很轻的两个字,却带着一种不容置疑的力量。
原本喧闹如菜市场的会议室,诡异地再次安静了下来。所有人都喘着粗气,用一种混合着愤怒、不解和最后一丝期望的复杂目光,看着他。
何雨柱站起身,没有理会任何人,径直走到了会议室前方那块巨大的白板前。
他拿起一支记号笔,笔帽“啪”地一声拔开。
他没有写字,而是转过身,目光平静地落在情绪最激动的李厂长身上。
“李厂长,我问你一个问题。”
“你觉得,钟院士在我们发布会上说的那几句话,值多少钱?”
李厂长被问得一愣,张了张嘴,却一个字都说不出来。
值多少钱?
这怎么算?那是国士无双的亲口认证!是无价之宝!
何雨柱没等他回答,又看向其他人:“你们觉得呢?”
会议室里,无人应声。
何雨柱笑了。
“看来大家都知道,那是无价之宝。”
他转过身,在白板上“唰唰”写下两个大字。
【雪碧】
然后,他在“雪碧”两个字下面,画了一个巨大的、向下的箭头,箭头的末端,写上了一个刺眼的数字“1元”。
“可口可乐现在在做什么?”
何雨柱的声音在安静的会议室里回荡,清晰地传入每个人耳朵里。
“它在用一块钱的价格,大声地告诉全中国所有的消费者,所有的餐厅老板——我雪碧,就是个便宜货。我,不值钱。”
“我就是你吃火锅撸串时,有就喝,没有也无所谓的那个选项。我随时可以被替换,随时可以打折,随时可以白送。”
他用笔尖重重地敲了敲那个“1元”的数字。
“这是品牌价值的自杀!”
接着,他在旁边又写下了【和其正】三个字。
他没有画箭头,而是在后面画上了一个问号。
“现在,戴维斯把刀递给了我们。如果我们跟着降价,哪怕只降到两块五,我们就是在告诉市场:没错,雪碧说得对,我们和其正,也就值这个价。我们跟雪碧,是同一档次的东西。”
“那么,”何雨柱的目光陡然锐利起来,扫过全场,“我们之前花几千万打的广告,费尽心机请来的钟院士,还有你们没日没夜守着的生产线,这一切的价值,又在哪里?”
“我们亲手把自己的脸凑上去,告诉戴维斯,来吧,打我吧,我和你一样贱!”
“轰——!”
这番话,如同一道惊雷,在周宇和李厂长等人的脑海里炸响。
李厂长脸上的愤怒和惊恐,瞬间凝固,取而代之的是一片茫然和思索。
周宇更是浑身一震,他死死地盯着白板上的两个品牌名和那个刺眼的箭头,大脑中仿佛有一道闪电劈开了迷雾!
对啊!
品牌!是品牌价值!
他们光想着算成本,算利润,算现金流,却忘了他们最核心的资产,是“和其正”这三个字代表的价值!
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