螺丝人生梦 第113章 绝地反击

秋雨连绵，强胜五金厂区里的积水映着灰蒙蒙的天空。但车间里的气氛，却比天气还要阴沉。

“金总放出话来，要在三个月内让我们关门。”老马把一叠新收到的报价单摔在桌上，“他们现在报价比成本价还低20%，这分明是要同归于尽！”

阿梅快速翻阅着财务报表，眉头越皱越紧：“我们的现金流，最多只能再撑两个月。”

一片沉默中，只有雨点敲打铁皮屋顶的声音。

“也许......”胖子艰难地开口，“我们可以暂时降价应对？”

“不行。”强子斩钉截铁，“降价就等于承认我们的产品只值这个价。而且，我们降，他们还会再降。这条路走不通。”

“那怎么办？等着被耗死吗？”

强子站起身，走到窗前。雨水在玻璃上划出一道道水痕，像极了他们此刻面临的困境。

“既然在价格上打不过，”他转过身，目光扫过每个人的脸，“那我们就换个战场。”

深夜的实验室里，老赵对着新研发的不锈钢材料已经研究了整整一周。这款材料的成本比传统材料高出30%，但强度和耐腐蚀性也提升了50%以上。

“问题是，”老赵揉着发红的眼睛，“客户愿意为这个性能买单吗？”

与此同时，阿梅在电商后台发现了一个奇怪的现象：虽然总体订单量在下降，但来自高端制造业的询价却在增加。这些客户不问价格，只问技术参数。

“这是一个信号。”阿梅把数据打印出来，“市场正在分化。”

强子看着这两份报告，一个大胆的计划在他心中成型。

第二天，他宣布了一个让所有人震惊的决定：全面停止普通螺丝的生产线，全力转产高性能特种螺丝。

“你疯了？”胖子差点跳起来，“现在转产，等于把剩下的市场也拱手让人！”

“普通的战场我们已经输了。”强子异常平静，“要想活下去，必须开辟新的战场。”

转型的过程异常艰难。老设备需要改造，工人需要重新培训，就连原材料的采购渠道都要重新建立。

最困难的是说服老客户。当强子亲自打电话告知要停止供应普通螺丝时，电话那头的抱怨声不绝于耳。

“你们这是自寻死路！”

“那么贵的螺丝，谁买得起？”

“算了，我们还是找永固吧。”

每挂断一个电话，强子的心就沉一分。但他没有动摇。

转型的第一个月，强胜的销售额跌至冰点，只有原来的十分之一。工资发放日前夜，强子不得不把自己的车抵押给银行。

车间里，工人们看着闲置的生产线，眼神里满是迷茫。

“强子，”连最坚定的老赵也开始动摇，“我们是不是真的走错了？”

强子没有回答。他拿起一个刚下线的特种螺丝，放在手心仔细端详。这颗螺丝在灯光下泛着冷冽的金属光泽，螺纹精细得如同艺术品。

“你们还记得吗？”他突然开口，“我们为什么要给厂子取名‘强胜’？”

众人沉默。

“不是想要强大到战胜谁，”强子缓缓说道，“而是要在强大的同时，守住该守的东西。”

就在这时，阿梅急匆匆跑进车间，手里举着手机：

“德国的订单！他们需要一批耐低温特种螺丝，要求零下50度不影响性能！”

这个订单像一针强心剂，让整个强胜重新振作起来。老赵带着技术团队连夜攻关，强子亲自监督每一个生产环节。

半个月后，当样品通过德方严格的检测时，车间里爆发出了久违的欢呼声。

但这仅仅是个开始。

随着这款特种螺丝的成功，强胜在高端市场逐渐打开了局面。虽然订单量不大，但利润可观。更重要的是，他们开始建立起“技术领先”的口碑。

与此同时，永固的日子也不好过。恶性价格战让他们亏损严重，资金链开始紧张。

这天，老马带回一个消息：永固的一个大客户，因为使用劣质螺丝导致设备故障，损失惨重。

“机会来了！”胖子兴奋地说。

但强子却摇了摇头：“这个时候落井下石，我们和永固有什么区别？”

他做出了一个让所有人意外的决定：主动联系那个受害的客户，以成本价为他们提供一批替代产品。

“你傻了吗？”胖子急得直跺脚，“那是永固的客户！”

“现在不是了。”强子平静地说，“而且，我们要让所有人看到，强胜和永固的区别。”

这个举动在行业内引起了轰动。那个客户在收到产品后，主动在行业论坛上发表了一封感谢信：

“在所有人都看笑话的时候，只有强胜伸出了援手。什么是企业良心？这就是。”

这封信的效果，比任何广告都要好。

越来越多被永固坑害的客户，开始转向强胜。虽然他们一时还无法接受高价的特种螺丝，但强子为他们开发了一款“性价比”产品——价格比永固高，但质量有保障。

市场的风向，开始悄悄转变。

这天晚上，强子独自在车间里巡视。机器已经重新运转，工人们的身影在灯光下忙碌。他在老赵的工作台前停下，上面整整齐齐地摆放着各种螺丝样品，像一支等待检阅的军队。

阿梅不知何时来到他身边：“财务报表出来了，这个月......我们盈利了。”

强子长长地舒了一口气。这口气，他已经憋了太久太久。

“但是，”阿梅轻声说，“永固不会善罢甘休的。我听说，他们正在想办法融资。”

强子看着窗外。雨已经停了，一轮明月冲破乌云，清辉洒满厂房。

“那就让他们来吧。”他的声音很轻，却透着不容置疑的坚定，“这一次，我们准备好了。”

绝地反击的第一战，他们赢了。但所有人都知道，真正的战斗，才刚刚开始。

在市场的浪潮中，他们就像一颗小小的螺丝，看似微不足道，却牢牢地拧紧在自己的位置上，任他风吹浪打，我自岿然不动。