窗外,盛夏的暴雨敲打着铁皮屋顶,噼里啪啦的声音几乎要盖过会议室里的讨论。
“一百五十万的订单,下个月就要交货,现在原材料是解决了,可接下来呢?”胖子抹了把脸上的汗,手指在会议桌上敲得咚咚响,“咱们不能指望每次都有这种天上掉馅饼的好事。”
强子坐在他对面,面前摊开着笔记本,上面密密麻麻写满了字。窗外一道闪电划过,瞬间照亮了他眼下的乌青。从雪山回来后,他几乎没睡过一个整觉。
“胖子说得对。”老赵缓缓开口,“咱们现在就像这条破路,晴天一身土,雨天一身泥。厂子是活下来了,可怎么活得长久,是个问题。”
雨水顺着厂房外墙的裂缝渗进来,在水泥地上汇成一道细流。阿梅默默起身,拿了个塑料桶放在漏水处。滴答,滴答,每一声都敲在每个人的心上。
“我们需要专业的销售。”强子终于开口,声音有些沙哑,“以前我们有什么卖什么,现在得学会市场需要什么我们做什么。”
会议室里一阵沉默。创业小团队,每个人都是多面手,可销售这块,始终是靠强子一个人东奔西跑,加上老客户的口碑相传。
“招人?现在账上刚缓过来,一个销售经理月薪起码五六千吧?”财务出身的阿梅最先想到的是数字。
“不止。”胖子摇头,“有经验的,没个八千一万请不动。还要差旅费、招待费……”
又一道闪电,伴随着轰隆雷声。强子站起身,走到窗前。雨幕中的厂房显得格外单薄,那块“强胜五金”的牌子在风雨中摇晃。
“还记得我们第一次见客户吗?”强子突然问。
胖子笑了:“怎么不记得,你紧张得把样品螺丝说成了螺丝样。”
“那时候我们连报价单都做得歪歪扭扭。”老赵也笑了。
“可是我们活下来了。”强子转过身,目光扫过每个人的脸,“从第一个客户,到现在的百万元订单。现在我们不是要请人来救我们,是要请人和我们一起走更远。”
他走回桌前,从笔记本里抽出一张纸:
“我列了几个条件:第一,不一定要有五金行业经验,但必须踏实肯干;第二,我们要找的是同路人,不是雇佣兵;第三,待遇基础工资可以低一点,但提成给足空间。”
“这样的人去哪找?”阿梅问。
强子还没回答,厂房大门口传来一阵急促的喇叭声。
一辆破旧的面包车陷在泥坑里,车轮打滑,泥水飞溅。司机下车查看情况,骂骂咧咧地踢了轮胎一脚。
强子抓起伞就冲了出去。胖子愣了一下,也跟了上去。
“哥们,帮个忙!”强子朝那司机喊道,自己已经绕到车后准备推车。
司机是个四十岁上下的汉子,个子不高,但很精干。看见强子他们出来帮忙,愣了一下,随即反应过来:“谢谢啊!这鬼天气,这破路!”
三个人在暴雨中推车,泥水溅了满身。终于,车轮从泥坑里挣脱出来。
“太感谢了!”司机抹了把脸上的雨水,从车里拿出名片盒,“我是来应聘的,没想到这路……这是名片。”
强子接过名片,上面的头衔是“区域销售经理”,公司名字是一家业内知名的五金企业。
“您这是……”强子愣住了。
“网上看到你们的招聘信息,就冒昧来了。”司机笑了笑,“我叫马志强,朋友们都叫我老马。”
会议室里,老马换上了强子找来的干衣服,虽然不合身,但整个人精神了不少。
“我在上一家公司干了十二年销售。”老马开门见山,“上个月公司被收购,整个销售团队解散了。”
胖子和阿梅交换了一个眼神。这样的人才,怎么会看上他们这个小厂?
“不瞒你们说,我有好几个选择。”老马仿佛看穿了他们的心思,“一家给的薪水比我现在高百分之三十,另一家承诺配车。但我今天为什么来这里?”
他环顾这个简陋的会议室,墙上挂着生产进度表,角落堆着样品,处处透着初创企业的粗糙。
“因为我在行业里听说过你们的故事。雪山找材料,三天三夜不睡觉赶工。”老马的目光落在强子身上,“现在这样的厂子不多了。”
强子沉默片刻,问:“如果让你来组建团队,你第一步会做什么?”
“跑遍全省每一个乡镇。”老马不假思索,“大企业看不上小订单,我们就专做这些。一个县一年十万,十个县就是一百万。”
胖子眼睛亮了。
“但是,”老马话锋一转,“我不会只要听话的。销售要有狼性,要敢争敢抢。你们能接受团队里有不同声音吗?”
雨渐渐小了,只剩下屋檐滴水的嗒嗒声。
强子站起身,向老马伸出手:“欢迎你来,和我们一起把这条路修好。”
老马握住他的手,很用力。
送走老马后,阿梅轻声问:“强子,你真的相信他吗?”
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