槐树下我们的旧时光 第287章 竹海迎客添新力 工坊扩容遇新机

清晨的阳光穿透黔南竹海的晨雾，洒在青瓦白墙的竹小匠工坊上。空气中弥漫着清新的竹香，混合着泥土的湿润气息，远处传来几声清脆的鸟鸣，让这座藏在大山里的小工坊，显得格外宁静祥和。

“孙总，醒醒！马上就要到县城高铁站了！”钱浩的声音透过车窗传来，带着几分抑制不住的兴奋。

孙晓揉了揉惺忪的睡眼，窗外的风景已经从上海的高楼大厦，变成了连绵起伏的青山和成片的竹林。她伸了个懒腰，嘴角不由自主地扬起笑容：“终于到家了。”

经过两个多小时的飞机，再转乘一个小时的高铁，最后坐上来接站的面包车，孙晓一行人终于回到了阔别数日的家乡。车窗外，熟悉的田埂、错落有致的农家小院，还有路边挥手打招呼的乡亲，都让他们倍感亲切。

“王爷爷，您老一路辛苦了，快喝口水歇歇。”苏晴递过一瓶温水，看着王爷爷精神矍铄的样子，笑着说道，“没想到您这么大年纪，长途跋涉下来，一点都不显累。”

王爷爷接过水杯，喝了一口，摆摆手说道：“这点路算什么，以前我年轻时，背着竹编去几十里外的镇上赶集，来回走一天都不觉得累。”他看着窗外的竹海，眼神里满是眷恋，“还是家里的竹子长得好啊，这才是咱们竹编手艺的根。”

面包车在工坊门口停下，刚一打开车门，就看到工坊的老匠人李伯、张婶等人，带着几个学徒，早早地在门口等候。

“孙总，王爷爷，你们可算回来了！”李伯快步走上前，接过孙晓手里的行李，脸上满是笑容，“这几天，工坊里的电话都快被打爆了，都是问订单和报名学手艺的，我们都快招架不住了。”

张婶也凑了过来，拉着孙晓的手，激动地说道：“晓晓啊，我们在网上看到你们在上海展会获奖的消息了，真是太给咱们工坊长脸了！村里的乡亲们都传开了，说咱们竹小匠工坊要火了！”

孙晓笑着说道：“李伯，张婶，辛苦你们了。这次上海之行，确实收获不小，签了好多大订单，还有六十多个人报名来学竹编呢。”

“六十多个人？”几个学徒瞪大了眼睛，脸上满是惊讶，“那咱们工坊岂不是要变得热闹起来了？”

“可不是嘛！”钱浩拍了拍胸脯，“接下来，咱们要扩建工坊，招聘更多的学徒，还要建文化展示区，以后咱们竹小匠工坊，就要成为全国有名的非遗基地了！”

众人说说笑笑地走进工坊，刚一进门，就看到院子里整齐地堆放着一批新鲜的竹料，阳光洒在上面，泛着淡淡的光泽。

“这些竹料是我前两天刚从黔南竹海那边收来的，都是最好的楠竹，质地坚韧，编出来的东西不容易变形。”李伯指着竹料，笑着说道，“我听王爷爷说，这次要跟竹农签订长期供货协议，我就先提前收了一批，以备不时之需。”

王爷爷走上前，拿起一根竹料，用手掂了掂，又凑近闻了闻，满意地点点头：“不错不错，这竹料的品质很好。李伯，你办事，我放心。”他转身对孙晓说道，“孙总，回头我就去跟竹海那边的竹农聊聊，把长期供货的事定下来，保证咱们的竹料供应源源不断。”

孙晓点点头：“那就辛苦王爷爷了。对了，李伯，工坊后面的那片空地，你帮着照看一下，钱浩已经联系了施工队，一周之内就会进场动工，扩建厂房和宿舍。”

“放心吧，孙总，那片空地我每天都去看看，已经平整得差不多了，就等施工队来了。”李伯说道。

众人正说着，门口突然传来一阵汽车喇叭声，紧接着，几辆面包车缓缓地开了进来，停在了院子里。车门打开，一群年轻人拎着行李，兴奋地从车上走了下来。

“请问，这里是竹小匠工坊吗？我们是来报名学竹编的！”一个扎着马尾辫的女孩走上前，笑着问道，正是上海工艺美院的学生林悦。

孙晓眼前一亮，连忙走上前：“欢迎欢迎！你们就是上海来的学生吧？我是孙晓，快请进！”

“孙总好！王爷爷好！”林悦和同学们纷纷打招呼，脸上满是期待，“我们昨天就到县城了，今天一早就赶过来了，迫不及待地想开始学习竹编手艺。”

王爷爷看着这群朝气蓬勃的年轻人，笑得眼睛都眯成了一条缝：“欢迎欢迎！年轻人肯学手艺，咱们这门老手艺就有希望了。”他指着院子里的竹料，“你们看，这些都是最好的楠竹，等会儿我就教你们怎么处理竹料，这可是竹编的基础。”

“太好了！”同学们兴奋地欢呼起来，纷纷放下行李，围到王爷爷身边，好奇地看着那些竹料。

苏晴连忙走上前，笑着说道：“各位同学，我是苏晴，负责传承人的培训对接。你们先跟我去宿舍放行李，然后我带你们参观一下工坊，熟悉一下环境。”

“谢谢苏晴姐！”同学们跟着苏晴，兴高采烈地往宿舍走去。

林晓看着这热闹的场景，笑着对孙晓说道：“孙总，没想到这些学生这么积极，比我们预计的早到了两天。”

“这说明他们是真心喜欢竹编手艺。”孙晓感慨道，“咱们一定要好好教他们，让他们把这门手艺传承下去。”

正说着，钱浩拿着手机跑了过来，脸上满是焦急：“孙总，不好了！陈总的两百套竹编灯具，客户那边催得紧，说下月初就要交货，可咱们现在的人手，根本赶不及啊！”

孙晓皱了皱眉，接过手机看了看，确实是陈总的助理发来的消息，语气很急切。“我知道了，你先回复他们，说我们一定会按时交货，让他们放心。”她顿了顿，说道，“现在当务之急，是赶紧组织生产。李伯，张婶，还有其他的老匠人，你们这段时间辛苦一下，重点负责陈总的订单。”

“孙总放心，我们一定尽力！”李伯和张婶异口同声地说道。

王爷爷也说道：“我可以把那些基础的编织活交给新来的学生做，让他们边学边练，这样既能加快生产进度，又能让他们尽快熟悉手艺。”

“这个主意好！”孙晓点点头，“不过，王爷爷，您可得把好质量关，不能因为赶进度，就降低了品质。”

“放心吧，我心里有数。”王爷爷拍了拍胸脯，“咱们做手艺的，讲究的就是精益求精，绝对不能砸了竹小匠工坊的招牌。”

正在这时，门口又传来了一阵脚步声，一个穿着西装革履的中年男人走了进来，手里拿着一个公文包，脸上带着笑容。

“孙总，您好！我是县文旅局的副局长，我叫张强。”中年男人走上前，伸出手，“我听说你们竹小匠工坊在上海展会取得了很大的成功，还获得了‘最佳非遗传承奖’，特地过来看看。”

孙晓连忙握住张强的手，笑着说道：“张局长，您好！欢迎欢迎！快请坐。”

众人簇拥着张强走进客厅，孙晓给他倒了一杯茶：“张局长，您太客气了，我们只是做了自己该做的事。”

张强喝了一口茶，笑着说道：“孙总，你们可太谦虚了。现在国家大力支持非遗文化传承，你们竹小匠工坊，不仅把老祖宗传下来的手艺发扬光大，还带动了当地的经济发展，真是了不起。”他顿了顿，说道，“这次来，我是想跟你们商量一下，我们县正在打造乡村旅游示范带，想把你们竹小匠工坊纳入其中，作为非遗文化体验点。我们可以给你们提供政策支持和资金补贴，帮助你们扩建文化展示区，吸引更多的游客来体验竹编文化。”

孙晓闻言，心里一喜：“张局长，这真是太好了！我们正打算建一个竹编文化展示区，没想到您就送来了及时雨。”

“这是我们应该做的。”张强说道，“非遗文化的传承和发展，需要政府和企业共同努力。我们希望，通过你们的工坊，让更多的人了解咱们县的非遗文化，带动乡村旅游的发展，让乡亲们都能过上好日子。”

钱浩连忙说道：“张局长，要是有政府的支持，我们扩建工坊和文化展示区的进度就能大大加快了。我们还打算开发一些竹编的旅游纪念品，跟乡村旅游结合起来，相信一定能取得不错的效果。”

“这个想法很好！”张强点点头，“旅游纪念品的开发，一定要突出竹编的特色，还要有实用性和观赏性。我们可以帮你们对接旅游公司，让你们的产品走进更多的景区。”

王爷爷也说道：“张局长，太感谢您了。以前咱们守着这门手艺，不知道怎么推广，现在有了政府的支持，我们更有信心把这门手艺发扬光大了。”

张强笑着说道：“王爷爷，您放心，政府会一直支持你们的。后续，我们还会组织非遗文化节，邀请你们竹小匠工坊作为重点参展单位，让更多的人了解你们的竹编手艺。”

孙晓激动地说道：“张局长，真是太感谢您了。我们一定不会辜负您的期望，把竹编文化展示区建好，把非遗文化传承好，为咱们县的乡村旅游发展贡献一份力量。”

送走了张局长，众人的心情都格外激动。

“真是太意外了！没想到政府会这么支持我们。”钱浩兴奋地说道，“有了政策和资金的支持，咱们的工坊扩建计划就能顺利实施了，还能开发乡村旅游，这可是一举多得啊！”

“这说明咱们做的事，是顺应时代潮流的。”孙晓感慨道，“非遗文化的传承，不仅需要我们自身的努力，还需要社会各界的支持。现在，我们有了政府的支持，有了这么多热爱竹编的年轻人，还有这么多订单，咱们竹小匠工坊的未来，一定会越来越好。”

李设计师推了推眼镜，笑着说道：“孙总，我这几天已经画好了几款竹编潮玩的设计稿，正好可以借着乡村旅游的东风，推出市场。我觉得，这些潮玩不仅能吸引年轻人，还能成为受欢迎的旅游纪念品。”

“太好了！”孙晓连忙说道，“快拿出来让我们看看。”

李设计师从包里拿出平板，打开设计稿，递给众人。屏幕上，竹编的小兔子、小熊猫、小恐龙等造型栩栩如生，竹丝的纹理清晰可见，既保留了传统竹编的工艺特色，又融入了现代潮玩的元素，让人眼前一亮。

“太可爱了！”苏晴忍不住赞叹道，“这些潮玩要是生产出来，肯定会很受欢迎。”

王爷爷看着设计稿，点点头说道：“这个设计不错，既没有丢了传统的编织手法，又有创新，年轻人肯定喜欢。”他顿了顿，说道，“不过，这些潮玩的造型比较复杂，需要很细的竹丝，还得有精湛的编织手艺，咱们得好好琢磨琢磨，怎么才能把它们做出来。”

“王爷爷，您放心，我已经查过资料了，只要把竹丝加工到0.3毫米，再结合3d打印的模具，就能做出这些造型。”李设计师说道，“我已经联系了一家竹丝加工厂家，他们说可以帮我们定制这种细竹丝。”

“那就好。”王爷爷说道，“等竹丝到了，我来带着几个老匠人先试试，争取尽快做出样品。”

众人正讨论着，苏晴突然想起什么似的，说道：“孙总，上海那边合作开体验店的事，对方已经把店面的平面图发过来了，让我们看看有没有什么修改意见。还有，他们想让我们尽快派匠人过去，指导体验店的装修和产品陈列。”

孙晓接过苏晴递过来的平板，仔细看了看店面的平面图，说道：“这个店面的位置很好，面积也合适。我觉得，可以在店里设置一个展示区，一个体验区，还有一个销售区。展示区摆放咱们的精品竹编，体验区让游客亲手体验竹编的乐趣，销售区则售卖各种竹编产品和潮玩周边。”

“我也是这么想的。”苏晴点点头，“我已经把咱们的想法告诉对方了，他们表示完全同意。现在就等咱们派匠人过去指导了。”

孙晓想了想，说道：“李伯，您的手艺精湛，经验也丰富，能不能辛苦您一趟，去上海指导一下体验店的装修和产品陈列？”

李伯连忙说道：“孙总，没问题！能为工坊出一份力，我高兴还来不及呢。我明天就可以动身。”

“太好了！”孙晓说道，“苏晴，你也一起去，协助李伯处理体验店的相关事宜。”

“好的，孙总！”苏晴爽快地答应下来。

接下来的几天，竹小匠工坊变得格外忙碌。施工队进场动工，扩建厂房和宿舍；新来的学生们在王爷爷和老匠人的指导下，开始学习竹料处理和基础的编织针法；李设计师忙着联系竹丝加工厂家，研发竹编潮玩样品；钱浩则忙着对接客户，跟进订单进度；周明负责线上店铺的运营，处理爆单后的订单发货和客服咨询。

这天下午，孙晓正在办公室整理订单明细，钱浩拿着一份文件跑了进来，脸上满是焦急：“孙总，不好了！黔南竹海那边的竹农，突然说要提高竹料的价格，不然就不跟我们签订长期供货协议了。”

孙晓皱了皱眉，接过文件看了看，说道：“怎么回事？之前王爷爷不是说，跟那边的竹农都是老相识了，价格都谈好了吗？”

“我也不知道啊。”钱浩叹了口气，“王爷爷去跟他们谈的时候，他们一开始都同意了，可没过多久，就突然变卦了，说现在竹编火了，竹料的需求量大了，价格也得跟着涨。”

正在这时，王爷爷推门走了进来，脸上带着几分怒气：“这些竹农，真是太不讲信用了！我跟他们谈了好几天，都已经谈妥了价格，没想到他们竟然临时变卦。”

孙晓连忙说道：“王爷爷，您别生气。会不会是有人在背后挑拨离间？或者是其他竹编工坊也在跟他们抢竹料，抬高了价格？”

王爷爷想了想，说道：“有可能。最近确实有其他地方的竹编工坊，也去黔南竹海收竹料，而且出价都不低。那些竹农见有利可图，就想坐地起价。”

钱浩着急地说道：“那可怎么办？咱们的订单这么多，要是竹料供应不上，不仅订单没法按时完成，还得赔偿客户的违约金。”

孙晓沉思了片刻，说道：“钱浩，你先联系一下其他地方的竹农，看看能不能找到合适的竹料。王爷爷，您再去跟黔南竹海的竹农谈谈，看看能不能再商量商量价格。实在不行，我们就提高一点价格，但不能太高，不然会增加我们的生产成本。”

“好的，孙总！”钱浩和王爷爷异口同声地说道。

两人刚走没多久，李设计师拿着一个竹编潮玩的样品走了进来，脸上满是兴奋：“孙总，您看！我们成功做出竹编潮玩的样品了！”

孙晓抬头一看，只见李设计师手里拿着一个竹编的小兔子，造型可爱，竹丝的纹理清晰可见，做工非常精致。她连忙接过样品，仔细看了看，说道：“太漂亮了！李设计师，你们太棒了！这个样品做得非常成功。”

“这都是王爷爷和老匠人们的功劳。”李设计师笑着说道，“王爷爷带着几个老匠人，琢磨了好几天，终于把细竹丝的编织技巧掌握了。现在，我们已经能批量生产这种竹编潮玩了。”

孙晓心里一喜，说道：“太好了！这样一来，咱们的产品种类就更丰富了。周明，你把这个样品的照片拍下来，上传到线上店铺，看看市场的反应怎么样。”

“好的，孙总！”周明连忙拿出手机，对着竹编小兔子样品拍了起来。

没过多久，周明兴奋地说道：“孙总，太好了！线上店铺刚上传竹编潮玩的样品照片，就有很多网友咨询购买，还有几个网红博主想跟我们合作，直播带货呢！”

孙晓笑着说道：“这真是个好消息！周明，你赶紧跟那些网红博主对接，争取尽快开展直播带货。相信有了竹编潮玩的助力，咱们的线上销量一定会更上一层楼。”

正在这时，王爷爷和钱浩回来了，脸上都带着笑容。

“孙总，太好了！黔南竹海的竹农，同意按照之前谈好的价格，跟我们签订长期供货协议了！”王爷爷兴奋地说道。

孙晓连忙问道：“王爷爷，怎么回事？他们怎么又同意了？”

王爷爷笑着说道：“我跟他们说，咱们竹小匠工坊不仅要跟他们签订长期供货协议，还会免费教他们一些竹料的种植和加工技巧，提高竹料的品质和产量。而且，咱们工坊发展好了，也能带动他们的收入增长。他们听了之后，觉得很有道理，就同意按照之前谈好的价格签订协议了。”

“还有，我联系了其他地方的竹农，他们也愿意给我们提供竹料，价格也很合理。这样一来，咱们的竹料供应就更有保障了。”钱浩补充道。

孙晓松了口气，说道：“太好了！真是虚惊一场。王爷爷，钱浩，辛苦你们了。”

她顿了顿，说道：“现在，竹料供应的问题解决了，竹编潮玩的样品也做出来了，体验店的事情也在顺利推进，工坊的扩建工程也在有条不紊地进行。接下来，咱们就要集中精力，完成手头的订单，同时做好传承人的培训工作，为工坊的长远发展打下坚实的基础。”

众人齐声说道：“好！”

夕阳西下，金色的阳光洒在竹小匠工坊的院子里，给忙碌的人们镀上了一层温暖的光晕。厂房里，机器声和编织声交织在一起，构成了一首动听的劳动交响曲；院子里，新来的学生们在老匠人的指导下，认真地学习着编织针法，脸上洋溢着专注和喜悦；办公室里，孙晓和团队成员们正在规划着工坊的未来，眼神里充满了坚定和希望。

孙晓站在办公室的窗前，看着眼前这生机勃勃的景象，心里充满了感慨。她知道，竹小匠工坊的发展，离不开每一个人的努力和付出，离不开政府的支持和社会的关注。未来，还有更多的挑战在等着他们，但她相信，只要大家齐心协力，坚守初心，就一定能让非遗竹编这门古老的手艺，在新时代焕发出更加耀眼的光芒。

夜色渐浓，竹小匠工坊的灯光陆续亮起，像一颗颗星星，点缀在宁静的竹海深处。远处的竹林里，竹叶沙沙作响，仿佛在为他们加油鼓劲，见证着竹小匠工坊的成长和蜕变。而属于竹小匠工坊的故事，还在继续书写着新的篇章。