槐树下我们的旧时光 第201章 低价冲击陷困境 品牌升级破迷局

深秋的寒风卷着细雨掠过老巷，工作室里的气氛如同这天气般沉闷。张琪拿着一份市场调研报告，眉头紧锁地走进来：“孙姐，不好了！最近市场上出现了一批低价竹编产品，款式和咱们联盟的很相似，但价格比咱们低了三成，好多客户都被抢走了。”

孙晓接过报告，手指在数据上划过，脸色渐渐凝重：“我看看……这些低价产品主要来自一些小作坊，他们用劣质竹材和简化工艺降低成本，以低价抢占市场。”

陈屿放下手里的订单，叹了口气：“咱们联盟的产品质量有保障，但成本也相对较高，现在遇到这种低价竞争，订单量已经下降了不少，几家成员工坊都开始着急了。”

“这可不行！”王爷爷猛地放下茶杯，声音有些激动，“用劣质材料做产品，不仅砸了他们自己的招牌，还影响了整个竹编行业的声誉！”

苏晴皱着眉说：“这些小作坊只追求短期利益，根本不顾及行业长远发展。咱们得想办法应对，不能让他们毁了咱们好不容易建立起来的市场。”

孙晓沉思片刻，说道：“大家先别慌。低价竞争虽然来势汹汹，但也暴露了他们的短板——质量差、没有品牌内涵。咱们不能陷入价格战，要走品牌升级和差异化竞争的路子。”

“品牌升级？具体该怎么做呢？”周阳问道。

“首先，咱们要强化联盟的品牌形象，突出‘匠心品质’和‘非遗传承’的核心价值。”孙晓条理清晰地说，“其次，加大产品创新力度，开发出具有独特设计和文化内涵的产品，与低价产品形成差异化。最后，拓展高端市场渠道，提升品牌的附加值。”

王爷爷点点头：“这个思路好！咱们的手艺是祖宗传下来的，每一件产品都凝聚着匠人的心血，这是那些小作坊比不了的。”

接下来，团队立刻行动起来。苏晴和李然牵头成立了产品创新小组，深入挖掘竹编文化内涵，结合现代审美和生活需求，设计新的产品系列。

“咱们可以推出‘非遗大师系列’，邀请联盟里的老艺人亲自设计和制作限量版产品，突出技艺的精湛和稀缺性。”苏晴在设计研讨会上提出想法。

李然补充道：“还可以开发‘竹编生活美学系列’，把竹编与家居装饰、茶道、香道等结合起来，打造高端、雅致的产品形象。”

经过半个月的打磨，第一批新品设计方案出炉了。“非遗大师系列”包括王爷爷设计的竹编屏风和李师傅制作的竹编花瓶，每一件都堪称艺术品；“竹编生活美学系列”则有竹编茶席、香插、灯饰等产品，兼具实用性和观赏性。

在品牌宣传方面，周阳策划了“匠心守护·非遗传承”主题活动。他带着相机走访联盟的各个工坊，拍摄老艺人的编织过程和新品的制作细节，制作成系列纪录片在各大平台发布。

纪录片中，王爷爷布满老茧的双手灵活地穿梭在竹丝之间，神情专注而虔诚；李师傅精心打磨着竹编花瓶的细节，力求完美。这些画面打动了无数网友，大家纷纷留言：“这才是真正的匠心之作，值得珍藏！”“支持正版非遗产品，抵制劣质低价货！”

与此同时，孙晓带领团队拓展高端市场渠道。他们参加了国内外的大型文创展会，与高端家居品牌、精品酒店建立合作关系。在一次国际文创展上，老巷竹编的“非遗大师系列”竹编屏风引起了一位国际知名设计师的关注。

“这款屏风的设计太惊艳了，将传统竹编技艺与现代艺术完美融合，我想把它推荐给我的客户。”设计师握着孙晓的手，兴奋地说。

孙晓高兴地说：“非常感谢您的认可！我们愿意为您的客户提供定制服务，根据他们的需求调整设计。”

展会结束后，对方下了二十件竹编屏风的订单，每一件的价格都远超普通产品。这个订单让联盟的成员们看到了高端市场的潜力，信心大增。

然而，在新品生产过程中，又遇到了新的挑战。“非遗大师系列”的竹编屏风工艺复杂，对竹材的要求极高，普通竹材根本无法满足需求。

“孙姐，符合要求的老竹材越来越难找到了，价格也涨了不少。”负责采购的陈屿有些担忧地说。

王爷爷说道：“老竹材质地坚硬、纹理美观，是制作高端产品的最佳选择。咱们可以和周边的竹林种植户合作，建立专属的竹材培育基地，从源头把控竹材质量。”

孙晓觉得这个主意可行：“好！陈屿，你负责联系竹林种植户，签订长期合作协议，指导他们科学种植和养护竹子；同时，建立竹材储备库，确保高端产品的生产需求。”

经过一番努力，联盟终于建立了两个专属竹材培育基地，解决了高端竹材供应不足的问题。老艺人手把手地指导工人们制作新品，每一个环节都严格把控，确保产品质量。

两个月后，“非遗大师系列”和“竹编生活美学系列”正式上市。联盟在一线城市的高端商场举办了新品发布会，邀请了媒体记者、设计师和高端客户参加。

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