四合院：开局拒绝给易中海养老 第355章

有什么问题吗？

嗯......你们工厂的生产效率实在跟不上，规模也太小。

听说你们还有一万多台的订单积压未交付，我担心现在下单可能要等上五年才能收到货。”

林真自信地解释道：新的生产设备正在24小时不间断地赶制中，我们的产能会持续提升。

目前积压的订单预计两年内就能完成交付。

当然，如果你们想自行生产也可以，我可以将集热管镀膜专利以合理价格授权给你们。”

作为来自未来的穿越者，林真深谙商业之道。

他明白最赚钱的不是终端产品，而是掌握核心生产技术。

只要垄断一项关键技术，任何厂商生产相关产品都必须支付专利费用。

如果漂亮国在80年代开始生产太阳能热水器，无论他们能否盈利，都必须先向林真支付专利费。

他可以选择授权专利获利，或者直接销售镀膜后的集热管。

这种提前锁定利润、将市场风险转嫁给生产商的商业模式，对林真来说再熟悉不过了。

就像他穿越前熟知的芯片行业一样，无论手机厂商盈亏如何，像高通这样的核心技术持有者总能稳赚不赔。

虽然现在开发精密电子产品的时机尚未成熟，但相对简单的太阳能热水器技术正适合作为起点。

听到林真建议他们自建工厂，丹尼尔立即摇头否决。

他们不愿投入巨资建厂、购置设备和购买专利，那样风险太大且回报周期太长。

相比之下，直接采购成品进行销售更为稳妥。

不，你们的工厂经过十多年摸索才实现量产，我们没有精力重复这个过程。

我们更倾向于直接下单采购，前提是你们能提高产能。”

林真指出：产能提升的速度取决于订单量。

你也看到了，外面一半的施工队都是国家派来的。

只要订单足够多，我相信有关部门会比我们更着急解决产能问题。”

丹尼尔思索片刻：我需要打个国际长途请示老板。

太阳能热水器的市场前景确实值得重视。”

我办公室就可以拨打国际长途，我们一起过去吧。”

在通话中，原本只打算试水采购几百台的丹尼尔，看到产品设计的成熟度后改变了主意。

而此时，远在大洋彼岸的老板正沉浸在梦乡。

丹尼尔，这么晚来电一定有重要事情。

希望你还记得我们正处于地球的两端，我这里可是深夜。”

丹尼尔兴奋地汇报：老板，我发现了一个绝佳商机！太阳能热水器的实物非常出色，市场潜力巨大。

南洋已经下了560万美元的订单。

我认为我们应该直接拿下漂亮国总代理权，而不是让香江贸易公司在我们的地盘发展二级代理商。”

“真的？你确定能畅销？”

“嘿，我什么时候骗过你？他的产品简直完美，就像打磨了十几年的终极版本，技术成熟，应用广泛，家庭、商场、学校、医院、工厂都能安装，拆装灵活，还有完善的售后支持。”

“这也太夸张了吧？没经过市场试用，怎么确保可靠性？”

“没错，它根本不需要试用阶段，直接就能投入使用，售后体系已经覆盖了所有潜在问题。”

“如果真是这样，夏国人的设计简直无懈可击。”

“千真万确！不信你可以查国际专利初审报告，进展异常顺利，因为镀膜技术太完善了。”

“行，我信你。

拿下漂亮国代理权，先订两万台，但订金得分期付，懂我意思吗？”

“明白，我不会一次性全付的，价格和运费我也会尽量压到最低。”

“放手去干吧，回来给你庆功！”

丹尼尔的汇报成功说服了老板，对方决定加大订单，成为漂亮国一级代理。

不过，老板并不盲目，既想压低价格，又希望林真优先处理他们的订单。

“林先生，我们老板决定合作，签两万台订单，做一级代理。”

话音刚落，办公室一片欢呼。

两万台，八百万美刀的订单！

雪球滚得比预想还快，香江贸易公司刚出300台，转眼又砸来两万台的生意，简直让人难以置信。

林真却冷静问道：“有什么条件？坐下来详谈，谈妥后让许经理带你们在首都逛逛。”

丹尼尔笑道：“确实有几点。

首先，订单分批次，首批400台试水，订金分期支付。”

林真点头：“理解，市场需要验证，分批没问题。”

丹尼尔继续道：“其次，我们不能等南洋订单全发完才轮到我们。

入冬前必须收到第一批货，否则无法测试冬季市场表现，明年合作就难说了。”

林真略一思索，笑道：“合理。

如果冬天效果不佳，确实没必要继续。

现在到冬季还有四个多月，我会从南洋订单里调剂出400台给你们。”

目前生产线已稳定，日产20台，四个月挤出400台绰绰有余。

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