重生八七：我在农村做大席 第136章 两个问题

今天的河蟹算是送到孙淑婷的心坎里了，脸上始终挂着笑容，话也多了起来，不住的给李春介绍她们家乡那边的美食、尤其是长江刀鱼和鲥鱼更是强烈推荐。

李春这是第一次接触孙淑婷，对她还不了解。

可孙淑婷如此开心的样子，却是把蓝泉父女看呆了。

久违了呀！

接下来，餐桌上几乎成了孙淑婷说，李春点头。

孙淑婷问，李春回答。

孙淑婷给李春夹菜，后者微笑狂炫，看的蓝兰直咬牙，她都没享受过这样的待遇呀！

酒过三巡，蓝泉又把话题扯到酒上。

“二春，你们平时喝咱们热河酒吗？”

李春诚实的摇摇头。

“为啥？”

“这就不是挺好喝的吗？”

“太贵。”李春两个字就把蓝泉打发了。

“二春你不是要做生意么，以你的看法，我们这酒差在哪里，为什么市场不接受呢？”蓝泉问道。

“呵呵，我哪懂这个？”李春很谦虚。

蓝泉白了一眼道：“咱这是在家里，就站在你的观点说一说，毕竟你是本地人，酒厂又在你母亲娘家边上，你对我们酒厂的情况肯定了解一些。”

李春放下螃蟹看他一眼道：“那我就说说？”

“说，有啥就说啥。”

李春点头：“要我看，你们酒厂有两个大问题。”

“哪两个问题？”

李春竖起食指道：“第一，你们的产品市场定位不准确。”

“这话怎么说？”

“咱们先给喝白酒的区分为高中低三个消费群体，最低的消费群体基数最大， 他们喝的是散白酒，你们酒厂不生产。”

“中档消费群体喝的是二锅头，铁狮子这些老品牌。你们热河酒论名气没有人家大，可一块六一瓶的价格却比这些老品牌酒还要高一些。”

“最后的高档消费群体，人家喝汾酒，五粮液，茅台，跟人家相比，你们得酒又远远不够档次。”

“所以现在你们的热河酒面临的问题就是高不成低不就，连一个针对性的群体都没确定下来，你们得酒卖给谁呀？”

这时期的散篓子其实并不差，喝瓶装酒的不是因为好喝，而是为了装逼。

既然是装逼，人家不买二锅头，老白干这些大品牌，还能买你们那个在本市都没打开市场的热河酒？

更何况，热河就比二锅头还要贵四毛钱呢。

蓝泉眼睛一亮：“你继续说，第二个问题是什么？”

李春笑了笑：“你们得把第一个问题解决了才能面对第二个问题，不然说了也没用。”

“哎呀，有用没用你先说说，赶紧的。”

蓝泉之前是围场县林场厂长，对酒厂经营没有什么经验，调到热河酒厂两眼一抹黑，面对一大堆问题都要把他愁死了。

刚才听李春一说，他觉得很有道理，迫不及待等他分析下去。

李春没办法，只能继续说道：“第二个问题就是宣传，酒香不怕巷子深那都是骗人的，必须得让大家先知道，才能有机会尝试，最后才是认可你们的产品。”

蓝兰插话道：“刚才不是说打过广告了么，可是没用。”

李春笑道：“你们在电视台和报纸上打广告给谁看啊？有电视机的才多少人家？又有多少人看报纸？”

“广告就是广而告之，你得让大家都能看到那才是广告，光是花钱在电视台打滚动字幕当然没用。”

“那要你说，这广告怎么做才能起到最佳效果？”蓝泉问道。

“蓝叔，你们搬过来多久了？”李春问道。

“呃~半个多月吧，这跟广告有啥关系？”

“当然有关系，那我问问你，对面十中家属院外墙上写的标语是什么？”

蓝泉一家三口同时愣了一下。

“解放思想，实事求是。”蓝泉说道。

孙淑婷说道：“计划生育是我国基本国策！”

李春笑了：“你们才搬过来半个多月，咋记得这么清楚？”

蓝泉递给李春一支烟笑道：“过来过去都能看到，想记不住都难。”

“那要是把标语换成你们酒厂的广告词会怎样？”

“吧嗒！”

“嘶~~”

蓝泉手中的火柴掉在桌面上，情不自禁倒吸一口凉气。

“妙，妙啊！”

“哈哈哈，我咋就没想到这个办法呢？你小子这脑瓜子太好使了。高，实在是高！”

李春虽然不懂企业经营，可他知道热河酒厂被个人企业收购之后是怎么一步一步崛起的。

那时候走在大街上，随时都能在墙上看到新酒厂的广告语，真是想记不住都难。

蓝泉彻底兴奋起来，重新把烟点上继续问道：“那你说第一个问题怎么解决？要是降价太多不现实，毕竟成本摆在那呢，赔本赚吆喝上边也不能答应。”

这时期人们的思想还是太保守了，在后世赔本赚吆喝的太多太多了，只要你能顶得住，把品牌吆喝出去，赚钱还不是轻轻松松？

不过，不想降价也有不降价的办法。

“还是那句话，市场定位一定要准确。”

“消耗白酒的最大群体是什么？是普通老百姓，老百姓经常喝的是散白酒，现在咱们市散白酒最着名的就是板城烧锅酒对吧！”

蓝泉点头。

“板城烧锅散白酒已经深入人心，现在普通百姓打散白酒，首先想到的一定是板城烧锅。如果这时候板城烧锅开发瓶装酒，一定能快速打开市场。”

蓝泉眼睛越来越亮，兴奋的直拍巴掌。

“我明白你的意思了，你是说我们也可以先用散白酒把名气打出来对吗？”蓝泉问道。

“不只是打出名气，是要得到消费者的认可。大家知道你们厂的白酒好喝，才有可能慢慢接受你们得瓶装酒。”

蓝泉点点头，接着又微微摇头：“可是散白酒已经有板城烧锅了，老百姓能认我们的热河酒吗？”

李春一笑：“这个好办，让你们的业务员直接跟村镇的小卖部对接。进货你们的白酒，给小卖部一点点小小的好处。”

“比如打着你们商标的搪瓷盆，破门帘子，破雨伞啥的。不用特别值钱的物品，只要能让小卖部感觉到他们占到了便宜就可以了。”