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小米阅读 > 科幻 > 小兵传奇之苟王崛起 > 第97章 “战略供应商”谈判与“继承人”风险投资

陨石号的登舰口,气氛略显微妙。唐纳文带着数十名核心家臣,摆足了家主的派头,威严的目光落在唐龙身上。唐龙心里一百个不情愿,但面上功夫做得十足,立刻单膝跪下,嘴里噼里啪啦蹦出一串半生不熟、甚至有些词不达意的恭维话:

“参见主公!主公玉趾驾临,令属下荣光大、深感荣幸、万分自豪分荣幸、深感自豪……”

高洋站在唐龙侧后方稍远的位置,低眉顺眼,努力憋着笑,心里吐槽:“老板这马屁拍的……词汇量贫乏得跟他的学历一样真实。不过也好,这种‘学渣’人设,有时候反而能降低对方的警惕性。”

果然,唐纳文和身后的家臣们脸上都露出了些许鄙夷之色。唐纳文更是直接皱眉打断了唐龙的“贯口”,甚至忍不住问起了唐龙的学历。

“回禀主公,属下是高中毕业的。”唐龙老老实实回答。

这话一出,唐纳文和家臣们脸上“果然如此”的表情更明显了。在这个普遍追求高等教育的时代,高中毕业确实显得有点“底层”。

高洋心里暗笑:“学历歧视哪儿都有啊。不过,咱们老板这可是‘实践派’,实战经验碾压一堆纸上谈兵的‘高材生’。当然,这话现在不能说。”

唐纳文的注意力很快从唐龙的学历转移到了陈抗身上。当陈抗自我介绍是“军火商人陈抗”,而非“唐龙的供应商”时,唐纳文眼中精光一闪。高洋敏锐地捕捉到了这个细节,心里立刻盘算起来:“哦豁,独立供应商,不是绑定老板的。这意味着唐家可以直接跳过老板跟陈抗交易。这对咱们来说,既是风险,也是机会。风险是老板的‘独家渠道优势’可能减弱;机会是……或许能借此把水搅浑,或者从中捞点别的好处。”

接下来,便是唐纳文麾下家臣与唐龙、陈抗之间关于战舰价格的试探性对话。唐龙故意报高了价格,陈抗则顺势强调x型战舰的“独家性”和强大威力,摆出一副“爱买不买”的架势。

高洋在一旁听得津津有味,心里用商业术语默默解构:“嗯,老板负责虚报价格,拉高心理预期;陈抗负责塑造‘技术壁垒’和‘品牌稀缺性’,两人这配合,默契啊。典型的‘一个红脸一个白脸’销售策略。”

当唐纳文亲自出面,急切地询问陈抗公司在无乱星系的代理人数量,并得知只有陈抗一人时,他立刻意识到这是垄断货源的机会,毫不犹豫地放下身段,带领家臣们向陈抗鞠躬,请求他成为唐家的“特约供应商”。

那一刻,场面颇为戏剧化。唐龙早就机灵地蹲到一边玩蚂蚁去了,完美避开了向自己“供应商”下跪的尴尬。高洋看着蹲在地上的唐龙,又看看被唐家高层团团围住、故作矜持的陈抗,心里乐开了花:“这画面……唐家这是把‘供应链安全’提升到了战略高度啊。为了拿到‘独家代理权’或者至少是‘优先采购权’,姿态放得够低的。”

陈抗假意推脱一番,强调公司需要资金,担心唐家树敌太多影响生意。在唐纳文保证主要敌对势力只有凯撒家后,陈抗才“勉为其难”地答应下来。

一场“战略合作”就此达成。唐纳文心花怒放,仿佛已经看到装备了x型战舰的唐家舰队碾平凯撒家的场景,立刻热情地邀请陈抗回府签约、详谈采购细节,并举办宴会,完全把一旁的唐龙当成了空气。

唐龙的直属家臣们看得义愤填膺,觉得家主太过怠慢自家主公。但看到唐龙依旧兴致勃勃地捅蚂蚁洞,而丽舞则一脸平静地侍立在后,他们也只好按下不满,学着丽舞的样子肃立一旁。

高洋踱步到唐龙身边,也蹲了下来,假装看蚂蚁,低声说:“老板,咱们被‘架空’了呀。以后唐家直接跟陈抗拿货,咱们这‘中间商’赚差价的环节怕是要没了。”

唐龙头也不抬,用小棍子拨拉着蚂蚁:“无所谓,反正陈抗答应我的东西不会少。而且,唐家越依赖这种战舰,将来……嘿嘿。”他没把话说完,但高洋已经明白了其中的含义。

“高,实在是高!”高洋竖起大拇指,“让唐家主力舰队都换上咱们的‘标准制式装备’,将来万一有点什么‘系统兼容性’问题或者‘后门’……咳咳,我是说,这有利于未来可能的‘整合’嘛。”他及时刹住了车,没把某些危险的想法说出来。

唐龙站起身,拍拍手,开始处理正事,安排新战舰的人员配置,并将陨石号上的女兵骨干分散到新舰担任要职,同时从领地士兵中挑选精英补充进旗舰。

高洋看着唐龙熟练地任命刘东、陈杰等训练尖子为各兵种长官,暗自点头:“老板在用人方面倒是越来越熟练了,懂得把专业的人放到专业的位置,也懂得平衡新旧人员。这套‘领导班子’搭得不错。”

随后,唐龙带着新组建的舰队进行太空训练,让这些第一次进入宇宙的士兵们尽快适应环境。

……

另一边,唐家府邸的宴会厅内,灯火通明,觥筹交错。唐纳文和唐纳武兄弟俩豪气地各自向陈抗订购了十艘x型战舰和一百艘高级运输舰,并支付了定金。其他家臣则因为财力或顾及原有供应商关系,没有下单。

酒至半酣,唐纳文宣布今日是小儿子唐海南的成年日,并当众将一座城市——龙文城封赏给他,同时安排他进入家主旗舰任职。

这一决定,犹如一块巨石投入平静的湖面,在知情的老家臣和家族成员中引起了不小的震动。按照唐家不成文的规矩,继承人初获封地通常只是小村庄,以示公平起点。唐纳文此举,偏心之意昭然若揭。

坐在宴会末席的唐海东,脸色瞬间阴沉得能滴出水来。他强忍着怒火,一杯接一杯地灌酒,心中对父亲的怨恨和对弟弟的嫉妒如同毒蛇般噬咬。

高洋虽然不在宴会现场,但通过陈抗事后的通报,他立刻分析了其中的关窍。“啧,典型的‘嫡子偏爱’引发的‘企业内部治理危机’。唐纳文这步棋走得臭啊,破坏了原有的‘竞争平衡机制’,等于直接把大儿子唐海东逼到了墙角。这是‘管理层决策失误’,必然导致‘核心团队’分裂。”

他几乎可以预见,不甘失败的唐海东必然会有所行动。

果然,唐龙的舰队结束训练后不久,唐海东就找上门来了。

接到报告的唐龙,按照陈抗事先的提醒,心中已经有了计较。他故意在房间里接见了这位失意的“太子爷”。

唐海东一进来,先是恭敬地行礼,称唐龙为“家将大人”。唐龙则巧妙地用“太子殿下”称呼,瞬间拉近了距离,也戳中了唐海东的痛处。

在唐龙“真诚”的关切和诱导下,唐海东很快倒出了苦水,痛斥父亲偏心,并直接提出希望下次战役能在唐龙麾下战斗,以立军功抗衡弟弟。

唐龙先是假意推脱,担心唐海东的安全,随后在唐海东“推心置腹”的恳求(甚至作势要跪)下,才“勉为其难”地答应,并顺势与唐海东称兄道弟,表明了支持立场。

高洋通过舰内通讯(他好歹是参谋,有权限了解重要会面)旁听了整个过程,心里对唐龙的演技刮目相看:“老板这‘欲擒故纵’玩得溜啊!既摆足了姿态,又让唐海东觉得这份支持来之不易,欠下了大人情。这股权势投资,谈得漂亮!”

两人最终达成了口头联盟协议。送走志得意满的唐海东后,唐龙得意地晃了晃脑袋。

高洋适时地出现在门口,倚着门框,悠悠地说:“老板,这笔‘风险投资’,标的物(唐家家主之位)前景不明,投资对象(唐海东)能力存疑,而且看样子也不是个懂得感恩的主。咱们可得做好‘投后管理’,甚至……‘及时止损’的准备啊。”

唐龙嘿嘿一笑:“怕什么?反正咱们的本金(支持)主要是口头和有限的军事配合。成了,咱们是‘从龙功臣’;不成,咱们也没什么实际损失,还能趁机摸清唐家内部的虚实。这叫……嗯,高大哥你常说的那个……”

“低成本试错,多赛道布局。”高洋接口道,脸上露出了孺子可教的表情,“不过,具体操作上,咱们得好好谋划。既要让唐海东立点功,又不能让他功劳太大尾大不掉;既要给唐纳文和唐海南制造麻烦,又不能显得太刻意……”

他走到星图前,眼神变得深邃起来:“接下来的仗怎么打,帮谁打,打到什么程度,这里面的分寸拿捏,可就是咱们‘投资策略’的关键了。得好好做一份‘项目评估报告’和‘行动方案’才行。”

唐龙看着高洋那副跃跃欲试、准备大干一场的样子,拍了拍他的肩膀:“行,这些弯弯绕绕的事,高大哥你多费心。需要打架的时候叫我!”

高洋无奈地笑了笑,这甩手掌柜,当得是真舒服。不过,这种在幕后运筹帷幄,将星际争霸当成商业并购来操作的感觉,似乎……也不赖?

他望向舷窗外浩瀚的星空,心中已然开始勾勒如何在唐家这盘棋局中,为唐龙,也为自己,谋取最大的那份利益。这中年打工人的智慧和经验,在这片星辰大海中,终于找到了远超ppt和KpI的用武之地。

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