懂策划的潜水员果然是位酿酒师 第71章 付费内容

会议室里，寸总坐在主位，杨安哲、许旭、丁爽坐在寸总右侧，左边坐着李总、一帆和小李。

寸总首先发话：“三位老总，非常欢迎你们到南国城来考察指导。我听张经理说您们对南国城已经有策划的思路。那就请您说说看。”

“好的，寸总的时间宝贵，我呢也喜欢开门见山，我就先说说南国城的优势，南国城最大的优势就是位置，首先是全国的旅游热点，其次又在大理的旅游热点范围内，距离古城十多分钟车程，应该是为数不多的地块了吧？”

“那么好的地块，找不到啦！”李总得意的仰着头说。

“对，这就是项目的稀缺性，还有这个位置，西看苍山、东临洱海，紧邻交通要道。也是非常难得。”大家都点点头。

杨安哲停顿了一会儿接着说：“那我们来聊聊项目的痛点，首先南国城寸总接手是二次开发，那么前边留下的遗留问题就是亟待解决的，最大问题不是财务、不是工程、不是前期客户的纠纷。一个曾经烂尾的商业项目最大的问题是如何扭转已经失去的市场信心。寸总觉得呢？”杨安哲说到这，停下来看着寸总。寸总点点头，杨安哲知道寸总的期望比较高，要彻底打破他的希望，才有可能引起他的重视。

于是接着说：“我们再来分析一下刚刚说的南国城的优势，能不能转换成市场的信心。我相信第一任开发商也是看中这里的位置。但是南国城这位置是把双刃剑，我们规划的项目有足够创意，足够吸引力，那就是优势，但是如果我们做的也是都是酒吧、餐厅、客栈等同质化业态，那我们用什么和古城竞争？用什么吸引游客多花半小时来我们南国城消费？”

“我们有大理最大的旅游商品城。”浙普口音响起。

寸总没说话，看了看杨安哲。

杨安哲看了一眼说话的李总接着说：“这个其实很好分析，我知道寸总的企业做旅游商品很多年，我们把最近三年的销售数据和前面十年的对比，百分百是下滑的。这个毋庸置疑，为什么呢？这个我相信寸总的团队比我们清楚，互联网已经被我们握在手中，深入生活的方方面面。而最近几年关于旅游业的投诉、关于旅游购物的曝光，几乎天天都有。而且最重要的是旅游团队来到南国城停留的时间会超过两个小时吗？我之前从事过旅游业。旅行团在每个购物店一般不会超过1个小时，除非有大单。就算这里打造了大理最大的旅游商品城，也不会超过两个小时。那他能拉动多少消费？一个酒吧老板，一个客栈老板会不会选择在一个人流被固定大巴车拉来待两个小时的地方开店？而我们这个地点的位置就很尴尬，从古城出发我们是第一站，早上9点左右。待一个小时奔三塔寺、蝴蝶泉，从下关出发调配的好也是一站，上午十点左右，逛完进古城。不然就是第二天的第一站。最多可以安排游客品尝三道茶，那对我们后面的八万多平米的物业有什么帮助？”

李总还想说什么，寸总压了压手制止了他。看着杨安哲微微颔首示意继续。

杨安哲继续说：“寸总其实原来就有很大规模的购物场所，而且已经形成一个有吃有逛的综合性村落，能让人至少待个半天，那在这里在搞一个留不住人的旅游商品城，就是重复投入，浪费钱。而起不到对项目的任何帮助。”

“那你说做什么对项目有帮助？”浙普胸膛一挺，口气挺冲的问道。杨安哲笑笑没说话。这时寸总冲杨安哲压压手说：“杨总您稍等。”转头对浙普说：“李总，中午你代我和王总吃饭，就说我有急事去不了，下次我单独约他赔罪。时间差不多了，你先去。”

“哦！”李总悻悻的起身，又剜了一眼杨安哲才走出了会议室，一帆和小李对视一笑，一帆撇撇嘴，小李伸伸舌头。

待会议室门关上寸总才转回头笑着对杨安哲说：“不好意思，中午本来约了人吃饭，您继续。”

“嗯，没关系。其实现在的人越来越不愿被旅行社牵着鼻子走，更多的选择自由行和自驾行。大理随处可见的外地牌照私家车，民宿、客栈就可以知道。而选择旅行社更多的单位集体出游和老年团队等，自己不擅长安排行程的人群，前者就是我们要抓住的消费人群，他们的群体巨大而且会越来越大，他们出行自由度更高，消费力更强。寸总同意我的分析吗？”

寸总笑笑说：“是的，现在年轻人开车就走，或者买个机票就走。更自由了。”

杨安哲点点头继续说：“那么我们就来分析这群人的消费行为和消费习惯。其实我们也是这群人之一。现在流行的网红打卡地，朋友圈打卡，就是新兴的消费模式。大家都习惯了遇到好的风景、好的景点、好的餐厅发到网上，发到朋友圈。看到的人就会记得，下去去到那里就去体验一下，这就是打卡。这种选择模式很大程度避免了浪费时间，避免了踩坑。还有一个很重要的模式，游客都喜欢去当地人爱去的地方，爱去店，对不对？”

“对，我们去其他地方旅游，都喜欢问当地人哪里好玩。”小李抢着说，一帆也点头。寸总看看一帆和小李转向杨安哲点点头。

“所以我们要做就是要同时吸引游客，更要吸引大理州的本地人，不单是大理古城，要周边县市都能吸引来的。要所有游客都想至少来一次的，这样的项目才能救南国城，才能成为项目的发动机，才足以支撑开发二期。才能成为寸总您公司的印钞机。”说完这段慷慨激昂的讲话，杨安哲端起杯子喝水，不再说话了。

寸总看着杨安哲，所有人，包括许旭、丁爽都看着杨安哲。杨安哲放下杯子，也不说话，看看寸总。气氛一时有些尴尬。

过了一会儿，杨安哲笑着问：“寸总同意我说的吗？”

寸总轻轻点头说：“嗯，你说的很有道理，分析得很到位。”

“那寸总还想做旅游商城吗？或者这么说，寸总还觉得旅游商城能带动整个项目吗？旅游商品可以做，换种方式。”杨安哲看着寸总。

“嗯~！”寸总沉吟了一会儿说：“听杨总您分析下来，是不足以带动项目。那杨总您说应该做什么，旅游商品又怎么做？”

杨安哲笑笑说：“寸总，接下来就是顶多二十分钟的结论，说完结论也就没我什么事儿了。”

寸总愣了一下，转念一想“哈哈哈，杨总，您是说条件是吗？”

杨安哲也发出了笑声：“哈哈哈，寸总，明人面前不说暗话，以下就是收费内容了。”旁边坐的人都笑了起来，刚才尴尬的气氛缓解了，大家都看向寸总。寸总刚才听的很专心完全没想到付费的事。

“那，杨总你提。”寸总看着杨安哲说。

“那这样，寸总，我提个方案，您要觉得可行，我就说我为南国城设计的方案，如果寸总觉得不行，我们就告辞。不耽误寸总的时间。先小人后君子，以下内容我要录音。可以吗？”

寸总点点头说：“你说。”

杨安哲打开电话的录音机，说道：“我们为南国城项目设计的规划改造方案，设计方案收费五十万，这算预付款，寸总决定采用后付费，不采用，规划方案所有权在我方，不得用于南国城项目。后期根据项目进度我们提供两次项目诊断和技术支持。我们所提方案建成后再支付五十万尾款，本项目合作结束。您看可以吗？”

许旭和丁爽都有点惊讶，相互瞪大眼睛对视了一眼，转而看向寸总。一帆和小李则目不转睛的盯着寸总。这时空气像是凝固了，所有人都等着寸总做决定。

“寸总，您考虑下，我上个洗手间。”杨安哲转身向许旭和丁爽使个眼色，走出会议室。许旭和丁爽也站起来说：“我们也去下。”出了会议室追上杨安哲，许旭说：“你这演的哪出？这就敢要100万？”

“放心，就看他寸总是不是做大事儿的人，他要同意就是大理最赚钱的企业，他要不同意，不出三年这个项目还要烂尾。”

“那么牛逼！”丁爽这时简直是用看外星人的眼神看着杨安哲。

“让他问问一帆，他现在需要人给他信心。”杨安哲一边撒尿一边说。

会议室里，寸总问一帆：“小张，这位杨总是什么背景？做过些什么项目？”

一帆认真的说：“他自己做地产策划公司，我听说做过很多项目，而且寸总，昨天他在古城跟我们分析了商业规划，还有两家酒吧的经营情况，后来问了老板，一模一样，简直神了。小李也在。”

“对啊，还有人家怎么搞的设计都一说一个准。”小李说。

“那你们俩的意思，这钱可以花？”寸总眉毛一挑问。

“我觉得可以答应杨总，让他说出来，如果您觉得建议的确可行，那这钱就花。不行的话，杨总也说了，不采用，不收费啊。咱们用他的方案才付费。”

“对啊，听听嘛，我太想知道杨总想出来的方案是什么了。”小李激动的说。

“是啊！氛围都顶到这儿了，不听怕是一个月都睡不好觉。”一帆说，小李头点的像小鸡啄米。

“嗯！”寸总嗯了一声心里也是像猫挠一样，烘托到这了，不听不快啊。

这时杨安哲推开门，三人鱼贯而入，坐下。杨安哲微笑着看向寸总。重新打开录音放在桌上。

“行，就按杨总您说的办，采用您的方案，我们付费，如果没有采用，我们也算交个朋友。”寸总再次确认了条件。

“好的，既然寸总同意，那下面就是我为南国城项目设计的规划改造方案。这个方案叫‘大理之眼’，项目核心在八面风的广场建设一座西南最大的摩天轮。就叫大理之眼，寸总、张经理、李经理，你们在百米高空看过大理古城吗？在百米高空看过洱海吗？在百米高空看过对面的希夷之大理吗？在百米高空看过苍山吗？现在有机会可以看，几十块钱，你来不来？”杨安哲看看寸总，又看看一帆和小李。

一帆和小李都是小鸡啄米般的点头。寸总思考着嗯了一声。

杨安哲继续说：“这里的位置得天独厚的能看到以上我说的景观，甚至可以看到崇圣寺三塔。我相信只要是掏的出钱的大理人都会来至少坐一次，看看自己的家乡，自己的洱海，自己的古城从空中俯视是什么样子吧。更何况年轻人会不会把这里作为约会圣地。外地游客会不会来打卡，俯视一下大理？”众人纷纷点头。

“那时候，不是寸总您去求旅行社带团过来，而是旅行社要来求您给他们安排时段，因为，如果不安排，客人会说为什么不安排我们去大理之眼啊？什么破旅行社，投诉他。”小李“噗嗤”笑出声。

寸总皱着的眉头舒展了一些。

“围着摩天轮的店铺和原先的旅游商城，我们白天做三道茶、鸡丝凉米线、抓抓粉、烤乳扇大理特色小吃，银器、珠宝、工艺品集市、独立设计师精品小店，您的旅游商品不再是带游客进店，我们就叫‘天天都是三月街’我们带游客赶集。”

“好！”一帆忍不住叫出声！

杨安哲冲一帆笑笑接着说：“我再重点说说集市的构成，除了各色小吃那不用说，有人流了，自然就会有人来做，我们只要筛选品类就行，重点是寸总原先的旅游商品，我们把商品划分一下等级，比如：纪念品、伴手礼、精品、奢侈品几个类别，那纪念品和伴手礼呢我们就用集市摆摊的方式，让游客自行挑选，精品和奢侈品呢，我们挑选制作工匠，把他包装成独立设计师，可以是珠宝设计师，可以是非遗传承人，可以是手工匠人，做成独立的小店，这样规避了游客进店被宰的负面感受，代之以独一无二的手工小众奢侈品的高端消费体验。这样既保留和发挥了寸总您的资源优势，又提升了原有的销售场景和销售方式。”

此时的寸总听的聚精会神，开始在本子上记着笔记。

杨安哲停顿片刻接着说：“我们以摩天轮为中心向项目内部规划，第一排白天是集市，晚上是酒吧。大家想象一下，晚上摩天轮灯光璀璨，年轻人带着女朋友坐一圈下来，不得找个地方坐坐，乘兴喝点小酒，把关系确定下来啊？朋友聚会，招待外地来的客人，还有哪儿比去大理之眼更好的？”众人除了点头还是点头，就连沉稳持重的寸总也微微颔首。

“第二排，就做餐饮，和各类饮品、咖啡特色店。有了大理之眼，有了365天的三月街，就有了人流，物业不管是出租，还是出售，完全看寸总的意愿。最后一排做客栈、民宿，这块我建议多留一些空地或庭院，让他们能做出特色来。这样一来，动静分开，互相只有促进，不会打扰。”停顿了一会儿杨安哲说“大家对以上内容有什么疑问？”众人的脑子里都是人头攒动的场景，一时提不出问题。

“好，有问题待会儿提，下面我给大家做下经济测算。一架中型的摩天轮有五十个座舱，每个座舱可坐六到八人，我们按少了算平均坐四人，摩天轮转一圈是二十五到三十分钟，一小时可以接待四百人人，票价三十元，一个小时收入一万两千元，每天印多少钞票，就看寸总开几个小时，我建议是早上九点，这个就是游客的需求，也和刚才说的游客出发的第一站对应，看完大理之眼要去下一个景点。中午休息一个小时，晚上开到十二点或者一点，每天按十五个小时算就是18万，除去设备维护和极端天气，每年运行三百天，收入五千四百万，两年一个亿。这个定价是最便宜的票价，那如果票价六十呢？那就是一年一个亿，有很多旅游热点的摩天轮收费可是100 以上。大家可以思考一下。”

大家张口结舌，目瞪口呆。包括寸总都不可置信的看着杨安哲。

“这个是可以查询的数据，大家可以下来查询一下。就知道我的测算有没有瞎说。”

“本来寸总可能会问我投资费用，对吧？寸总。”杨安哲笑着问，

寸总此时以近乎舒展了眉头，点点说：“那就说说吧，需要投资多少？”

“嗯！”杨安哲点点头说：“投资100米左右高度的摩天轮，需要资金五千至八千万，投资的大小取决于摩天轮的高度和配套的设施要求，比如轿厢是简易还是豪华，灯光是简单一点，还是绚烂一点。这个很容易理解。有一点，寸总可以考虑怎么运用，摩天轮的投资不太透明，所以很多项目对外宣称投资几亿，甚至十几亿，都是有水分的。至于原因吗，懂得都懂。我就不在这儿说了。”寸总听到这儿，默默笑了笑，不易察觉的点点头。

“我再说说资金的筹集，如果寸总有足够资金，那就是现成的买卖。如果需要筹集资金，渠道也很多，第一，政府支持、银行贷款，企业愿意投资摩天轮这样的城市名片，政府是拍手欢迎的，但是政府没有钱，不过只要政府支持，给背书，从银行拿到贷款就容易的多，何况投资项目有每年五千多万甚至上亿的流水做担保。还有一条路就是跟设备厂家谈账期和分期付款，甚至售票分成周期，厂家卖了设备还能通过付款方式的灵活增加利润，这些都是可以谈的。”杨安哲一口气把投资强度，融资渠道说完，端起杯子喝了口水。缓缓说：“看寸总还有什么问题？”

寸总沉思片刻，开口问道：“建设需要多大场地？”

杨安哲微微一笑回答：“这个问题我也想跟寸总说，就怕您舍不得。”

“哦！怎么说？”寸总面露好奇问。

“南国城是烂尾接手项目，所谓不破不立，我们来个大动静，向市场宣告南国城的新生，寸总您说怎么样？”杨安哲说完看向寸总。

“这个当然好，怎么做？”寸总继续问。

“搞一个轰轰烈烈的仪式，把广场旁最大那栋建筑炸掉，重新按酒吧、集市规划，还可以增加一些游乐设施。这个举动必将轰动大理！规划部门对于这种项目的规划变更是很容易通过的。”杨安哲说完，众人又是目瞪口呆，面面相觑。

寸总又陷入了深思。

会议室安静的落针可闻。

终于寸总眼神一闪，沉思中醒过来，一看表说：“哎呀，这都一点了，杨总，我们先去吃饭，有些问题我们边吃边聊。”寸总转一帆和小李说：“小李安排个餐厅，吃完饭，张经理按杨总刚刚说的意思，拟个合同。”

“好的。”一帆和小李一起回答。旁边的许旭和丁爽眼睛都要掉在桌上了。