懂策划的潜水员果然是位酿酒师 第24章 新项目

会议室，范总坐在主位，范总个子不高，头发茂密戴着眼镜，面相和善，斯文中透着精明。范总右手边是楚总，楚总是范总的老朋友，经营一家科技公司，主要是办公设备，弱电安装等业务。楚总身材高挑消瘦，眼神冷峻，脸颊凹陷，显得有些阴郁。楚总旁边是一位胖胖的中年男士略显稀疏的发丝向后梳着背头，圆墩墩的脸被一副黑框眼镜占了一半。下首是一位看起来四十多岁烫着大波浪的浓妆女士。最后坐着一位衣着朴素的女孩，双手放在摊开的笔记本上。杨安哲带着郑港和婷婷坐在面。

“楚总，杨安哲，你们认识的。”范总开门见山介绍杨安哲点到招呼：“楚总好。”范总接着介绍：“这位是苏总，楚总和苏总将成为本项目的投资股东。这位美女柳总将成为本项目营运总监，小刘你也见过哈，负责今天会议纪要。”每介绍一位，杨安哲都微笑点头示意。“咱们这个项目经过四年的筹备终于拿到土地开发权，这期间也是经历了太多，期间杨安哲从选地开始全程介入，哦，对了现在要叫杨总了。”

“范总玩笑了，在您面前永远是小杨。”杨安哲点头示意，回应。

“嗯，”范总笑笑接着说：“包括后面几次外出考察，项目选题、定性、和政府汇报都是主要参与者，所以下面就由杨总给大家介绍项目详细策划。”

杨安哲今天特意穿一身深灰色正装，显得职业，庄重。待范总开场介绍后，微笑起身走到投影屏幕前。

“范总、楚总、柳总上午好，四年前我陪同范总指点江山在螳螂川划下蓝图，几经波折历时四年终于等到了破土动工的一天。”指着投影幕布上的地块区位图杨安哲激情澎湃的介绍

“在确定土地意向后，我们一直在思考，开发项目类型，盈利模式、目标客群等等要素，相信在座各位对于我们要做什么已经了解，现在我想向各位阐述为什么，我们是思考、定向的逻辑，以便各位投资人彻底了解项目的底层逻辑。”几位老总颔首聆听。

“首先本地块用地性质的体育文化用地，我们开发核心不能离开体育运动属性，而体育运动项目植入地产开发要满足两个条件，一、具备自我造血功能，也就是说建成后它要能养活自己，创造利润，不能；二、促进销售，提升物业附加值；这类项目最典型就是高尔夫，高尔夫球场运营管理得当不仅能养活自己，还能创造利润，同时全国众多高尔夫物业项目已经充分证明，拥有高尔夫物业已经成为成功人士、上流社会的标签。这也不断推高物业的后期升值。就以鼎丰为例，销售时300万带两个球会身份的别墅，现在二手价格800~900万。三倍的增值，远远超过任何投资。”众人颔首赞同。

“那么我们选定的网球运动具备这些属性吗？首先，不管在任何国家网球运动都属于上流社会社交手段之一，网球是谁发明的？英国少校温菲尔德，流行于法国宫廷。高尔夫，起源苏格兰，所谓四大绅士运动：网球、高尔夫、保龄球、斯诺克。基本起源于欧洲大陆，我们看钱钟书的《围城》方鸿渐作为海龟回国后和富家千金苏文纨、唐晓芙玩什么？网球。当下培养一位网球选手花费数百万，而且在国内因为以李娜为代表的中国选手在国际大赛中的优异表现，也掀起了网球热。所以我们选定了网球运动中心作为项目核心。而在网球运动中，红土网球因为其独特的柔软性，不仅能保护运动员的膝关节，还能展现出优雅滑步。被誉为贵族中的贵族，而红土网球场地在国内极其稀少，我们设计的网球中心将以红土网球场地为最大吸引力，辅以草地网球、硬地网球。成为西南第一网球中心。而明城有得天独厚的气候和适宜的高原海拔，历来被各类运动项目选为高原训练基地。在温泉镇打造网球运动中心可谓天时地利。那么问题来了，我们的盈利点和模式在哪儿？”杨安哲停下来喝了口水，借着喝水观察了一下听众的反应，只见大家都聚精会神，看见杨安哲停下来喝水，才想起来齐刷刷抬起面前的杯子，像干杯一样。杨安哲继续：

“首先，围绕网球中心我们将设置酒店、餐饮等配套设施，未来引入酒店管理公司负责运营，我们以分成的形式或者经营收益，这是运动中心部分在土地利用中占比25%，其次绿化及公共设施占比5%，剩下的70%将用于临江别墅和洋房公寓的开发。而物业将引入分时度假的概念进行销售，下面我为大家介绍分时度假。”

杨安哲讲的洋洋洒洒，众人听得津津有味。

“以上就是我今天向各位汇报的全部内容，大家有什么问题可以提，我尽量为大家解答。”下面响起掌声。

“范兄，你早就该组织这样的说明会，你又忙，每次三言两语说个大概，说实话在今天之前我都不明白网球中心怎么赚钱，盖些别墅卖给谁，今天小杨总一说，明明白白。行啦准备投资协议吧。”胖胖的苏总得解疑惑，如释重负。

“的确，对项目还是杨总理解的最透彻，今天梳理过后我也是清清楚楚了。”楚总也附和道。

“哎~！我也想早点给你们说清楚，但是他在他自己的其他项目上脱不开身嘛，这不，我好说歹说人家才结束了其他项目专心来运作我们这个，对啦，之前我也给你们提过，因为杨安哲跟这个项目最早，付出也最多，所以呢我预留了5%的股份给他。在这里再说明下。”

“谢谢范总。”范总接着安排任务问道。

“然后下周要规划设计方案给政府审批，你们三天内要提交规划设计说明书给设计院。可以吗？”

“没问题。”

杨安哲余光瞥见楚总吊起眼角睨了一眼范总，又扫了一下自己。