懂策划的潜水员果然是位酿酒师 第14章 做好准备

“姚总，今天客户上门来，已经闹着要退款，不太乐观啊。如果短时间内不能恢复，那我们很被动啊！”姚总办公室里杨安哲语气沉重，希望能探听到真实情况。

“不会的，就是应付一下，过两天就撤了，我还要他们给我报销费用呢。”姚总精神的小平头，身材匀称，不大不小的眼睛圆而眼角微微下垂。显得精明干练。姚总摸了摸自己的板寸短发接着说

“你们这两天就把公务员小区的房源整理一下，准备做个销售方案我们上会讨论一下，下个月开盘销售。原来公务员小区的两个销售，张霞和那谁，好像也姓张，都划给你们，从下月工资待遇由你们负责。这样也省得你们再招人，她们还熟悉项目。”

“我……我们人员是够用的，姚总。”

“不够不够，过两天检查撤了，两边一起销售怎么可能够嘛。就这么定了。这是替你们着想。”姚总明显没有商量的意思。

“行吧，谢谢姚总，那我先过去安排。”

“嗯，稳定团队，不要担心。”

“好的。”杨安哲嘴里应着，心里却是犯愁。

回到宿舍，郑港正在电脑前敲击着，见杨安哲进来，郑港起身问：“怎么样？老大，姚总这两天一直盯着售楼部，让我先做公务员小区销售方案。”

“嗯，我刚见过他，公务员小区不容易的，青河湾这个位置介于老州府和新州府中间，只是目前公务员的生活还不适应马上搬过去新州府，但是谁又会花钱在中间地段购房呢，也就缩短20分钟左右的车程，最终还是全都会搬到新州府，而且新州府也在大量建设公务员小区。新州府的物业升值空间大大优于青河湾，本来有高尔夫球场加持，我的思路是做投资，甚至分时出租物业。但是现在球场出了问题，要短时间卖出去，难啊！”

“呃~你说的对哦，那我这方案按你说这个方向改？”

“这个太直接，姚总听不进的，但是还得把问题婉转一点说清楚。把甲方期望值拉下来，只有符合市场需求才能成功。”

“嗯嗯，那我想想。”郑港坐回电脑边。

“还有个事情，你得提前准备。”杨安哲郑重的说。

“嗯，什么事？”郑港一边打开电脑，一边问。

“今早回来前，我去见了范总。”

“就是你提过之前做保险时候的老板？”

“对，就是那个范总，四年前，我陪他去了温泉镇，通过他市里的同学引荐，作为招商引资项目获得选地的资格，我花了三天时间看地图，实地查勘，最终在螳螂川边选了一块地。从地块到明城市区半小时车程。”

“那不远啊，住宅用地？”郑港睁大眼睛聚精会神的听着。

“温泉镇作为旅游小镇，住宅用地太少，而且太贵，又有限高，根本玩不动，综合筛选下来选了一块体育文化用地。”

“体育文化用地，这怎么做？做体育场馆？”郑港疑惑的问，心想，体育场馆怎么变现。

“对，体育场馆加分时度假加酒店，运动康养综合体。”

“哦！！这个太前卫了。”

“嗯，在其他城市的确前卫，而且不好操作。但是在明城消费者或者叫投资者已经被教育过了，几年前的明城高尔夫、鼎丰高尔夫等等项目都通过后期的升值让投资者看到投资前景。”

“还做高尔夫？”郑港又疑惑了，不是限制高尔夫建设了吗？

“不，不做高尔夫，但是一定要具有高尔夫作为一项运动的特点。你想想高尔夫有什么特点？”杨安哲狡黠一笑。

“呃~！贵！贵族运动嘛，还有什么？”

“对，重点就是贵，贵就意味着有价值，你看，高尔夫项目的客户基本都是面对一个城市甚至全国的塔尖人群，对吧？

“那么我们做一个比高尔夫低一点，比其他都高一些的项目，那么我们是不是面对的客户是不是既有钱，而且群体更大？你想想，什么运动项目符合我们的要求？”

“对是对，什么呢？”郑港托着下巴陷入了思考中。