食卦人 第4章 攻心

张大山那句近乎呻吟的“你怎么什么都知道”，像一颗投入死水潭的石子，在这间弥漫着烟味、药味和绝望气息的铁皮板房里，漾开了层层叠叠的涟漪。它不再是愤怒的质问，而是带着一种被彻底看穿、无所遁形后的虚弱与茫然。

我知道，坚冰已裂，现在是趁热打铁，将裂缝扩大，直至其彻底崩塌的时刻。但操之过急，只会引起反弹。我需要像最老练的针灸师傅下针一样，认准穴位，力道精准，既要有穿透力，又不能让他感到无法承受的刺痛而骤然缩回。

我没有立刻回答他那个“谁派你来”的问题，那会立刻将对话拉回到充满戒备和敌意的谈判层面。我只是微微调整了一下坐姿，让身体显得更加放松，目光也从他震惊的脸上，移向了窗外那片在冬日薄暮下显得格外萧索的矿区。

“张总，”我的声音放缓，带着一种近乎叹息的语调，“我不是神仙，也不会算命。我能看出这些，是因为我观察，我听，我感受。人活于世，只要还在吃喝拉撒，就总会留下痕迹。您的身体，您的矿，您的焦虑，都写在这些痕迹里，只是大多数人视而不见，或者，不愿意去看。”

我转回头，目光平静地注视着他：“派我来的人，看重的是您脚下这座矿的价值。但在我看来，您张总本人的价值，远在这座矿之上。矿是死的，人是活的。若是人垮了，再好的矿，也不过是一堆等着被别人瓜分的石头。”

这番话，半真半假。真在于，我确实认为他的健康是核心问题；就在于，我的终极目的，依然是那座矿。但在此时此刻，我必须将“为他着想”的姿态做足，才能获取信任。

张大山的眼神波动了一下，他下意识地又想去摸烟，但手指在烟盒上徘徊了一下，最终还是缩了回来，转而端起了那杯冷掉的、颜色深浓的苦丁茶，猛灌了一大口。那苦涩的滋味让他皱紧了眉头，却也似乎让他混乱的思绪稍微清晰了一些。

“你说得轻巧……”他哑着嗓子，声音里带着浓重的疲惫和一丝不甘，“这矿，是我半辈子的心血！是从一个小煤窑，一口一口刨出来的！现在遇到点难关，就要我放手？我张大山在栾川混了这么多年，还没这么怂过！”

“不是怂，是智慧，是取舍。”我立刻接话，语气坚定，“《黄帝内经》里讲，‘上工治未病，不治已病’。意思是，最高明的医生，是在疾病还没爆发时就进行干预。管理企业，管理人生，也是一个道理。现在，您的身体和您的矿，都发出了‘未病’甚至‘已病’的强烈信号。硬扛，不是英雄，是……鲁莽。”

我特意停顿了一下，让他消化“鲁莽”这两个字的重量。然后，我伸手指了指他手边那个没有标签的药瓶：

“张总，您吃的这个药，如果我没猜错，是那种‘黑药丸’吧？本地一些小作坊产的，止痛效果快，但成分不明，副作用极大，尤其伤肝肾。您用它来压住胃痛，好去应付酒局、去四处求人，这无异于饮鸩止渴。您的身体，就像这矿上的老旧设备，超负荷运转太久，又缺乏正确的维护和保养，现在已经不是小修小补能解决的了。需要的是停下来，进行一次彻底的大修，甚至……是更换核心部件。”

这个比喻很直白，甚至有些残酷，但对于张大山这种习惯了与机械打交道的实干派来说，反而比空泛的道理更容易理解。他低头看着那个药瓶，眼神复杂。

“停下来？说得容易……”他苦笑一声，带着浓浓的自嘲，“银行天天催债，环保局隔三差五来检查，开口就是几百万的整改费用。工人们的工资也不能一直拖着……停下来，就是等死！”

“等死和找死，是两条不同的路。”我毫不客气地指出，“您现在硬撑着，不断透支自己的身体去填一个可能永远填不满的窟窿，这就是找死。而停下来，寻求一个合理的解决方案，哪怕是暂时的退一步，也是为了将来能更好地活下去，这是战略转移，不是等死。”

我看着他脸上挣扎的神色，知道需要给他一个更具体的、能触摸到的“希望”。

“张总，您有没有算过一笔账？”我身体微微前倾，压低声音，营造出一种推心置腹的氛围，“假设，我是说假设，您愿意考虑出售部分股权，或者整体转让这个矿。那么，您首先能立刻获得一笔巨大的现金流，足以还清所有债务，支付整改费用，甚至还能留下相当可观的积蓄。”

“其次，也是更重要的一点，”我盯着他的眼睛，一字一句地说，“您能拿回最宝贵的东西——时间，和健康。您可以用这笔钱，去北京，去上海，找最好的医院，最权威的专家，系统地治疗您的胃。您可以安心休养，陪陪家人，看着儿子顺利毕业、成家立业。您才五十出头，只要身体调养好了，以您的经验、人脉和魄力，未来难道就没有东山再起的机会？何必非要吊死在这一棵已经生虫的树上？”

“东山再起？”张大山喃喃重复着这四个字，眼神中闪过一丝微弱的光，但随即又被更深的疑虑覆盖，“你说得倒好听！那些来谈收购的，哪个不是想把价格往死里压？恨不得白捡我这个便宜！我张大山宁可把它炸了，也不会便宜那帮吸血鬼！”

“所以，派我来的人，不一样。”我终于可以顺势引出背后的力量，但依然保持模糊和抬高的姿态，“我们看重的是长期价值，是合作共赢。我们提供的，不仅仅是一个公平的价格，更是一个能保障您未来生活、甚至为您后续发展提供助力的完整方案。”

我故意将“完整方案”几个字咬得很重。

“比如，”我抛出一个具体的、极具诱惑力的设想，“在收购协议里，我们可以附加条款，聘请您作为矿场的终身顾问，保留一部分干股或者分红权。这样，矿场在新的资本和管理下焕发生机，您不仅一次性拿到了救命钱，还能持续分享矿场未来的收益。您不再是孤军奋战的守矿人，而是变成了一个轻松的投资人、顾问。您有了钱，有了闲，有了健康，还能看着自己一手创办的产业在新的模式下发展壮大。这难道不比您现在这样，抱着一个快要爆炸的炸药包，日夜煎熬要强上百倍？”

这个设想，无疑击中了张大山内心最深处的渴望——对财富保障的渴望，对自身价值延续的渴望，以及对摆脱当前困境、安享晚年的渴望。他的呼吸明显变得急促起来，眼神中闪烁着剧烈挣扎的光芒。

我能感觉到，他心动了。但几十年来在商场和矿山摸爬滚打养成的警惕和多疑，让他不可能如此轻易地相信一个陌生人的空头支票。

“哼，画饼谁不会？”他冷哼一声，但语气已经不像之前那样充满敌意，更像是一种试探性的反驳，“我怎么知道你们是不是在忽悠我？等协议一签，矿一到手，谁还认得我张大山是哪个？”

“信任需要建立。”我坦然承认，“我可以向您保证，初步的意向和这些框架性的承诺，都可以白纸黑字地写在备忘录里。而且，为了表示诚意……”

我话锋一转，再次将焦点拉回到他的健康问题上。这才是建立信任最快、最直接的途径。

“在您做出最终决定之前，您完全可以先验证一下我的‘判断’是否准确，以及我们是否真的关心您的个人状况。”我看着他，目光诚恳，“张总，如果您信得过，我现在就可以根据您的情况，给您提供一个立即就能缓解您当前痛苦的、安全有效的调理思路。这不算治疗，只是一点饮食和起居上的建议。您试试看，有效果，我们再谈后续；没效果，您就当我是个骗子，我立刻走人，绝不再纠缠。”

这是一个他无法拒绝的提议。既能验证我的“本事”，又能切实解决他眼前的痛苦，还不用承担任何即时风险。

张大山死死地盯着我，似乎在判断我话语里的真假。板房里的空气再次凝固，只有窗外偶尔传来的风声和远处隐约的犬吠。

过了足足有一分钟，他终于像是下定了决心，重重地呼出一口带着浓重烟味的气息。

“你说！”他简短地吐出两个字，身体却不自觉地向前倾了倾，显露出内心的急切。

我知道，最关键的一步，成功了。接下来的“药方”，将决定我是否能真正叩开他的心扉，让他心甘情愿地走上我为他铺设的道路。而这“药方”，不仅仅关乎医术，更关乎“食卦”的智慧，以及对这方水土、这方人情的深刻理解。