食卦人 第20章 房东的铺垫

人心的城池，往往并非被情感攻破，而是在利益的洪流下，洞门大开。我深谙此道，故而早已备好了我的“敲门砖”，不止一块。

“转让失败”如同最后一场寒霜，彻底冻僵了“好味麻辣烫”内最后一点生机。李强和王姐像两具被抽走了魂灵的空壳，一个整日对着空荡的店堂发呆，眼神涣散；另一个则像困兽般在前台那狭小空间里焦躁踱步，嘴里不时发出无意义的、压抑的低吼。空气中弥漫的不再是食物的味道，而是一种混合了绝望、怨恨以及某种事物缓慢**的酸朽气息。

我知道，最后的时刻正在以倒计时的方式迫近。与店铺真正的主人——房东老陈——的对接，必须抢在李强王姐彻底崩溃、老陈因收不到租金而怒火中烧并可能另寻租客之前完成。这一次，我不再寄望于任何虚无的“印象”和空泛的承诺，我要的是确凿的、基于**利益交换的优先权，是必须让他觉得，将房子租给我，是眼下最符合他利益的选择。

时机需要精准把握。我选择了一个李强声称外出借钱（实则大概率是去借酒浇愁）、王姐魂不守守舍地清理着其实已无意义的柜台的下午。我以“处理受潮大米，联系新供货商看看能不能抵点钱”为借口，顺利离开了这片绝望之地。

但我兜里揣着的，远比处理几袋发霉大米重要得多。那是我从蛰伏期间辛苦积攒的、原本用于启动计划的资金中，取出的一笔不算小数目，用厚厚的牛皮信封装好，紧贴着内衬口袋放着，像一块滚烫的、却又能为我铺平道路的烙铁。

我没有去什么茶室，那太文绉绉，不符合房东老陈这类在市井摸爬滚打多年的老油条的做派。根据之前长时间的、不露痕迹的观察，我知道他下午常去附近一家烟雾缭绕、人声鼎沸的棋牌室。那里不仅是消遣，更是他这类人获取信息、进行某种“社交”的重要场所。

我在棋牌室对面一家小卖部的屋檐下耐心等了近一个小时，看着里面人影绰绰，听着麻将牌的哗啦声和时而响起的粗豪笑骂。终于，看到老陈叼着烟，和几个牌友说笑着走出来，脸上带着赢家（或至少没输）的满足红光。

我掐灭手里刚点着的、做样子的烟，适时地迎了上去，脸上瞬间堆起混杂着偶遇惊喜和晚辈恭敬的笑容。

“陈叔！”我声音热情又不失分寸，“您今天手气肯定不错，看这满面红光的！”

老陈看到我，脚步顿了一下，眯起被烟熏得有些浑浊的眼睛，打量着我。他对我这个“好味麻辣烫”里沉默寡言的杂工印象不深，但总归认得。“哦，是小张啊？”他语气随意，带着点居高临下的审视，“怎么，店里不忙？”这话里带着点明知故问的嘲讽。

“店里……唉，还是那样，”我适时地露出一丝恰到好处的愁容，仿佛与他同忧，旋即又换上更诚恳的笑容，“陈叔，正好碰到您，真是巧了。有件小事，心里一直没底，想请教您这位老江湖，不知道您这会儿方不方便？前面新开了家羊蝎子馆，听说味道挺地道，赏个脸，让我请您喝两杯，顺便请教请教？”我提出了一个更实际、更能体现“孝敬”和“有事相求”意味的邀请。吃饭喝酒，远比喝茶更能拉近关系，也更容易切入实质话题。

老陈上下打量了我一番，那双精明的眼睛在我略显陈旧但干净的衣着上扫过，似乎在掂量我的意图和我可能付出的“代价”。请吃饭，这意味着不止是聊天。他嘴角微微扯动了一下，露出一个似笑非笑的表情：“你小子……倒是会挑时候。行啊，正好有点饿了，走吧。”

羊蝎子馆里热气腾腾，人声嘈杂，正是谈事情的好地方。我选了个相对安静的角落，点了个锅，又麻利地点了几个硬菜和一瓶不算顶级但绝对拿得出手的白酒。

酒过三巡，菜尝五味，气氛逐渐热络起来。我不急着切入正题，只是频频敬酒，嘴里说的都是奉承话，夸他管理房产有方（尽管他可能只是坐收租金），见识广博，为人仗义。我刻意引导着他吹嘘自己过去的“辉煌事迹”，扮演一个合格的倾听者和崇拜者。

等到他脸色泛红，话匣子彻底打开，眼神也松弛了许多，我才借着给他倒酒的时机，身体微微前倾，脸上换上一种推心置腹的凝重表情。

“陈叔，不瞒您说，”我叹了口气，“看着强哥他们店弄成现在这个样子，我这心里……真不是滋味。那么好个地段，生生给做死了，还连累您收租都不安生。”

老陈一听这话，立刻像是被戳到了痛处，重重放下酒杯，骂骂咧咧：“妈的！别提那两个丧门星！好好的房子给他们糟蹋成猪窝！卫生局都上门了！老子的脸都让他们丢尽了！下一季租金？我看他妈又得打水漂！” 他的愤怒是真实的，这正是我需要的突破口。

“唉，所以说，找个靠谱的租客，比什么都强。”我立刻顺着他的情绪，深表赞同，然后话锋一转，语气变得极其认真和坦诚，“陈叔，跟您说句掏心窝子的话，我在餐饮这行也扑腾了几年，给人打工总不是个事儿。我一直琢磨着自己盘个店，就做麻辣烫，不搞那些虚的，就把‘干净’和‘味道’这两样死磕到底。我考察来考察去，盘算了很久，就觉得……您那铺位，地段是真好，四通八达，客流稳定，真是块风水宝地。”

老陈睁开半醉不醉的眼睛，斜睨着我，里面精光闪烁：“你想接李强那摊烂泥？”他直接点破，语气里充满了怀疑和审视，“小子，你想清楚，那是个火坑！名声都臭大街了！而且，那俩货色还没彻底断气呢，我这人讲规矩，他们租期没到，我没法赶人。”

“我懂，我懂！陈叔您最讲规矩，这我知道。”我连忙给他戴高帽，语气恳切，“强哥他们还在撑着，我现在说这个，确实不合规矩，也有点……不地道。但我就是想着，未雨绸缪。如果，我是说万一，他们那边真的撑不下去了，您这边需要找新租客的时候，陈叔您能不能……看在我年轻人想踏实做点事，又真心觉得您这地方好的份上，给我一个机会？优先考虑考虑我？我保证，绝对是个省心的租客！”

说着这番话，我以极其自然、仿佛只是弯腰去捡掉在地上的筷子的动作，身体侧倾，手臂“不经意”地拂过他那件挂在椅背上的外套。就在那一瞬间，那个厚厚的、装着“诚意”的牛皮信封，便悄无声息地滑入了他的外套内袋。动作快、轻、准，如蜻蜓点水，仿佛只是帮他拂了下灰尘。

老陈的身体几不可察地微微一僵。他这种老江湖，对这种突然增加的重量和触感再熟悉不过。他甚至没有立刻去摸口袋，只是那双原本带着醉意的眼睛瞬间清明了许多，像鹰隼一样死死地盯着我，似乎在重新评估我的价值、我的胆量和我的“懂事”程度。包间里嘈杂的人声仿佛在瞬间被隔绝，只剩下我们之间无声的较量。

“小张啊，”他慢悠悠地重新端起酒杯，呷了一口，语气变得深沉起来，带着一种长辈审视晚辈的腔调，“你有这个心，想往上走，是好事。陈叔我看得出来，你比李强那俩废物强。不过……”他拖长了语调，开始敲打，“这租金，这行情……可不是小打小闹。而且，那铺子现在名声不好，你接手，得下大力气收拾，这都是成本。”

我知道，筹码已经开始发挥作用，他在试探我的底线和实力，也在为后续的加码做铺垫。

“陈叔，您说的这些，我都盘算过。”我立刻接过话头，语气坚定，眼神毫不躲闪，“租金方面，只要在合理范围内，我绝无二话！甚至，我可以比现在市场行情稍高一点接手，就当是感谢陈叔您给我这个机会！” 我主动提出了加价，这是实打实的利益。

看着他眼中一闪而过的亮光，我继续加码，语气更加沉稳，展现出我的“实力”和“决心”：“而且，为了表示我的诚意和长期经营的打算，租期我希望签长一点，三年，五年都行！稳定性最重要。付款方式，”我顿了顿，清晰地吐出几个字，“我可以押三付三！只要您点头，合同一签，第一笔款子立刻到位，绝不让您资金空转，也绝不让您像现在这样，为租金操心！”

“押三付三”和“比市场价稍高”，这是远超普通租赁条件的硬通货，是真金白银的保障和额外的利润。这对于一个刚刚经历了李强王姐这种麻烦租客、可能正为现金流发愁的房东来说，诱惑是致命的。这不仅仅是一笔租金，更是对他选择的一种“溢价补偿”。

老陈脸上的肌肉彻底松弛下来，他甚至拿起酒瓶，主动给我斟了一杯酒，这个细微的动作意味着关系的微妙转变。他脸上露出了一个真正算得上是欣赏和满意的笑容。

“好！押三付三！小张，没想到你小子魄力不小！”他哈哈一笑，用力拍了拍我的肩膀，“行！看你是个干实事的人，不像那些光耍嘴皮子的。李强他们……哼，秋后的蚂蚱，没几天蹦跶了。这样，等他们那边一‘干净’，我第一个通知你！到时候，咱们详谈！”

他没有给我白纸黑字的承诺，那太扎眼，也不符合这类事情的“潜规则”。但这种心照不宣的“优先知情权”和建立在巨额现金保障及溢价租金基础上的“深度意向”，就是最硬的通行证。他知道，我能给他带来的利益，远非其他潜在租客可比。

这顿饭，最终在我抢着付账，以及老陈略带醉意、勾着我肩膀称兄道弟的氛围中结束。临分别前，他再次重重拍了拍我的胳膊，低声道：“等信儿，小张，稳当的。”

“全靠陈叔提携！您慢走！”我姿态放得极低，满脸的感激与恭敬。

看着他略微蹒跚却透着满足的背影消失在巷口，我站在原地，脸上的笑容慢慢收敛，被一种冰冷的疲惫和深沉的算计取代。这笔提前付出的“投资”和许下的承诺，是我计划中至关重要的一环，是撬动未来的强力杠杆。我知道，在老陈这种人构筑的现实世界里，我的“懂事”（红包）、“实力”（押三付三）和“溢价”（高于市场租金）组合拳，远比李强王姐的哭穷、哀求或者任何空头支票都有效千万倍。

回到那片死气沉沉的店铺，**的气息更加浓重。王姐还维持着那个擦拭的姿势，仿佛要将柜台擦穿。李强也回来了，带着一身酒气，眼神空洞地瘫在椅子上，对我的进出毫无反应。

“小张……米……”王姐听到动静，头也不抬，气若游丝地问。

“哦，王姐，”我语气如常，带着打工仔特有的顺从和一丝对现状的无奈，“供货商来看过了，那米受潮严重，没法换也没法退，只能……扔了。”我流畅地撒着谎，内心毫无波澜。

“……扔了吧……都扔了吧……”她喃喃道，声音里没有任何情绪。

我默默地重新系上那条沾满油污、散发着绝望气息的围裙，拿起角落里的扫帚，开始清扫其实已无意义的满地狼藉。看着这对即将被现实无情扫地的男女，我知道，我已经在他们背后，用真金白银和精准的人性计算，铺就了一条通往他们位置的康庄大道。

房东的铺垫，不再是虚与委蛇的客套，而是**裸的利益捆绑和冷酷的资源置换。我付出了现实的代价，换来了一个至关重要的、几乎是十拿九稳的“优先承接权”。

现在，万事俱备，只欠那最后一根压垮他们的稻草落下。我只需安静地等待，然后，便可以拿着我的“筹码”，以合情合理且让房东无法拒绝的姿态，登上前台，接收这片我亲手参与制造的废墟。

清算的钟声，已在耳边清晰地回荡。而我，连给敲钟人的赏钱，都已提前预付。