食卦人 第9章 遥控京城·行为分析

“观澜”在省城的根基愈发稳固，沈万山这条线也埋下了值得期待的伏笔。然而，京城的棋局，从未因我在省城的活动而有片刻停歇。邹帅作为“观澜资本”的先锋，已先期抵达京城，开始接触一些潜在的投资项目和关键人物。其中，最引人注目的，便是与“创芯科技”的融资谈判。

“创芯科技”是一家专注于人工智能芯片设计的初创公司，技术壁垒高，团队背景亮眼，吸引了众多顶级风投的目光。然而，其创始人兼cEo，是一位以技术偏执和难以沟通着称的海归博士，李哲。谈判进行了数轮，进展极其缓慢，李哲对条款的苛刻和对公司控制权的执着，让许多意向投资方望而却步。

深夜，我与邹帅进行加密视频会议。屏幕那头的邹帅，脸上带着明显的疲惫与挫败感。

“这个李哲，简直是个‘技术黑洞’！”邹帅揉着太阳穴，语气无奈，“所有商业逻辑、市场前景在他面前似乎都失效了。他只关心他的架构、他的算法，对股权稀释极其敏感，对我们提出的资源赋能似乎也兴趣缺缺。最关键的是，他最近状态很奇怪，谈判时容易走神，反应迟钝，甚至有一次差点在会议上睡着。我怀疑他是不是身体出了问题，或者……家里有什么变故？这样下去，就算我们肯接受他的条件，也不敢投啊。”

我靠在椅背上，办公室里只亮着一盏台灯，光线将我的轮廓勾勒得半明半暗。屏幕上传输过来的，除了邹帅的画面，还有他同步过来的一些关于李哲的公开资料和有限的观察记录。

“把他的公开活动照片，尤其是最近一个月内的，还有你能观察到的他近期的饮食偏好，哪怕再琐碎，都发给我。”我平静地吩咐。

很快，资料传输过来。有李哲在技术论坛上的演讲照片，有媒体采访的截图，也有邹帅在非正式场合观察到的一些细节：李哲喝咖啡似乎越来越浓，午餐经常只是一个简单的三明治在办公室解决，有两次邹帅甚至注意到他桌上放着吃了一半就丢掉的、看起来就很干硬的能量棒。

我的目光，如同最精密的图像分析软件，锁定在那些照片上。尤其是李哲最近一次公开露面的照片，他站在演讲台后，背景是复杂的芯片架构图。他的金丝眼镜后面，眼神似乎失去了以往那种技术狂人特有的、锐利如鹰隼般的聚焦感，反而透着一股难以掩饰的涣散与疲惫。他的左手无名指上，有一圈明显的、与其他手指肤色略有差异的戒痕，而他扶住演讲台的手，正是左手，指关节因为用力而微微发白。

我又仔细审视了邹帅记录的饮食信息：咖啡摄入量激增，午餐从之前偶尔还会与同事去附近的简餐餐厅，变成了几乎全靠在办公室草草解决，且食物种类单一，以快速补充碳水和咖啡因为主，缺乏新鲜的蔬菜和优质的蛋白质。

我的大脑开始飞速运转，如同一个复杂的“食卦”行为分析模型启动。我将这些碎片化的信息，与“食卦”中关于口味、习惯、精神状态与运势关联的数据库进行比对、推演。

“邹帅，”我缓缓开口，声音透过麦克风清晰地传到京城，“你尝试从以下几个角度，再去接触他，或者通过他的助理、亲近的同事，做更细致的观察。”

我的指令清晰而具体：

“第一，观察他左手的习惯。他是否是左撇子？他无名指的戒痕，是长期佩戴后新近取下留下的，还是偶尔佩戴？注意他使用鼠标、端杯子的手。”

“第二，留意他对甜食的态度。尤其是在下午两三点，一天中最容易疲惫的时候，他是否会下意识地寻找糖果、巧克力或者甜味饮料？如果有，他偏好哪种类型的甜食？是精致的法式甜点，还是美式的能量棒，或者是中式的糕点？”

“第三，核实他家庭近况。特别是他夫人的情况。是否有迹象表明，他近期频繁往返某地？或者，他夫人的社交动态（如果可见）是否有异常？”

邹帅在屏幕那头快速记录着，眼神中重新燃起了希望。他虽然不完全明白我的推理过程，但他见识过“食卦”的神奇。

“您怀疑……？”邹帅试探着问。

“李哲的‘卦象’，显示其心神耗损严重，且内有牵挂。”我解读着无形的信息，“他左手用力，戒痕新鲜，极可能是左撇子，且近期经历了需要取下戒指的重要个人事件，大概率与情感或家庭相关。他饮食结构的突变，从相对均衡到极度依赖咖啡因和快速碳水，这是典型高压、焦虑、无暇顾及自身健康的表现，且这种模式，往往伴随着味蕾对‘甜味’这种最直接、最快速的多巴胺刺激源的渴望。”

我结合卦象继续分析：

“在‘食卦’体系中，左手对应‘阴’，主内在、情感、家庭。甜味对应‘土’，主思虑、承载、稳定。他左撇子的习惯强化了这种关联，对甜食潜在的依赖，则反映出他内心渴望一种‘稳定’和‘慰藉’，而现实可能正相反。他精力不济，非身体器质病变，而是心神被严重分散和消耗所致。综合推断，其核心问题，八成出在家庭层面，很可能是夫妻关系出现重大波动，导致他内心焦虑、睡眠不佳、无法集中精力，从而在谈判中表现出反常的固执与迟钝——那是一种潜意识里的自我保护，害怕失去对公司的控制，因为这可能是他此刻唯一能牢牢抓住的‘稳定器’。”

邹帅倒吸一口凉气：“如果真是这样……那他现在根本不适合进行重大的融资决策！他的心根本就不在这里！”

“没错。”我肯定道，“所以，不要再去纠缠技术细节和股权条款。那只会加剧他的对抗。换个思路，从‘人’的角度切入。”

我给出具体的行动策略：

“1.暂停施压：明确告诉他，‘观澜’理解创始人状态对公司的关键影响，我们愿意给予他时间和空间处理个人事务，暂缓谈判。这能极大降低他的防御心理。”

“2.提供非商业支持：如果他信任，可以以个人名义，为他推荐一位可靠的、擅长处理高端人士家庭与心理问题的资深顾问（通过安然的关系网可以找到）。强调这完全出于对他个人状态的关切，与投资无关。”

“3.精准的‘饮食关怀’：如果他接受，可以让人每天定点给他送一份下午茶，不要咖啡。换成高品质的、甜度适中的中式甜品，比如一碗温润的冰糖燕窝，或一块细腻的枣泥山药糕。这符合他对‘甜’的潜在需求，但性质温和，不似咖啡因那般刺激，暗合‘土’性，有安抚之效。同时附上一张手写卡片，只写‘保重身体’，不署名。”

“4.侧翼接触：尝试通过其他渠道，接触他的核心技术团队成员，了解他们在李哲状态影响下的真实心态和对公司未来的看法。这能帮助我们评估，即使李哲暂时状态不佳，公司的基本盘是否稳固。”

邹帅听完，眼中光芒大盛：“我明白了！这是‘围魏救赵’！不谈生意，只关心人！先解决他个人的‘卦象失衡’，再谈公司的‘价值卦象’！”

“正是。”我微微点头，“让他感受到，‘观澜’与那些只盯着数据和条款的资本不同，我们能看到‘人’的价值，也尊重‘人’的波动。这份雪中送炭的‘懂得’，远比锦上添花的‘溢价’，更能打动一个陷入困境的技术天才。”

策略迅速被邹帅在京城的团队执行。

三天后，邹帅再次发来加密通讯，这次他的语气充满了兴奋与叹服：

“神了！张总！我们按您说的做了。李哲果然是左撇子！他助理私下透露，他和他夫人……正在闹离婚，已经分居一个多月了，就是因为这个他才把婚戒取了！我们提出暂停谈判并表示可以提供帮助时，他愣了很久，然后……他居然眼眶有点红。”

“我们送的枣泥山药糕，他第一次就吃完了，还让助理问是哪家店的。他后来主动给我打了个电话，没谈投资，就是……聊了聊他创业的初衷，还有现在的迷茫。虽然还没松口条款，但他的态度完全变了！”

“而且，我们接触了他的cto，对方表示虽然李哲最近状态不好，但技术方向没问题，团队凝聚力还在，他们也希望李哲能尽快振作起来。”

屏幕这头，我端起桌上已经微凉的清茶，呷了一口。

京城的风云，李哲的困局，仿佛都在这一盏茶的方寸之间，被无声地化解、引导。

“遥控京城”，并非依靠玄妙的神通，而是基于“食卦”对人性、行为、饮食、情绪之间深刻关联的精准洞察与推演。通过邹帅这个“传感器”，我便能远在千里之外，为京城的棋局，落下关键一子。

“保持接触，维持这种‘懂得’的姿态。”我下达最终指令，“等他处理完个人事务，心无旁骛之时，才是我们真正谈‘观澜’能为他带来什么的时候。届时，他的要价，绝不会再像现在这般不近人情。”

挂断通讯，办公室重归寂静。

我走到巨大的数据屏幕墙前，看着上面不断流动的、关于“一叶菩提”、“创芯科技”乃至更广阔市场的信息流。

“食卦”之用，在于品鉴，在于定策，在于攻心，更在于……洞悉人性，遥控千里。

这盘跨越两地的棋，我执子从容，落子无声。

而京城那片更深、更浑的水，正等待着“观澜”这艘洞察了人性密码的巨舰，正式驶入其核心流域。金爷那根糖葫芦所带来的正式邀约，想必也已不远。