食卦人 第14章 奶茶店选址

王姨那袋沉甸甸的冻豆腐和那句“别饿坏了”的叮嘱，如同投入心湖的石子，涟漪尚未完全平复，李天明李总那五万咨询费的巨大诱惑，又像远处海平面上隐约可见的风暴，预示着更剧烈的动荡。我身处这两股力量的撕扯中，守着“多多麻辣烫”这方小小的天地，感觉自己的灵魂仿佛被架在文火上慢慢炙烤，焦灼而无力。

然而，生活的戏剧性在于，它从不给你喘息的机会去慢慢消化内心的矛盾。就在我试图将全部精力投入到熬汤、煮面这些最基础的劳作中，以求暂时忘却烦恼时，命运，或者说周老板那张无形的大网，又以一种意想不到的方式，将一个新的“考题”抛到了我的面前。

这天下午，阳光慵懒，店里客人三三两两。我正在清洗一筐新送来的菠菜，翠绿的叶片在水流下舒展开来，带着泥土的清新气息。这时，一个略显拘谨、穿着普通夹克衫的中年男人推门走了进来。他看起来四十多岁，面容憨厚，眉宇间却锁着一股化不开的愁云，眼神里带着一种小心翼翼的探寻，与赵司机那种训练有素的从容截然不同。

他没有立刻点单，而是在店里逡巡了片刻，目光扫过价目表，又看了看那些正在用餐的学生，最后才像是下定了决心，走到柜台前。

“老板，请问……您是张老板吗？”他声音不高，带着点不确定的恭敬。

“我是。您有什么事？”我放下手中的菠菜，擦干手，看向他。在我的“三维坐标轴”初步感知中，此人x轴（时运）明显处于“困顿”或“讼”局，Y轴（心性）偏于“坤卦”的保守与“坎卦”的忧虑，Z轴（事象）则指向某种需要求助的“决策困境”。

“我姓吴，叫吴建国。”他自我介绍道，双手有些紧张地搓着，“是……是周老板让我来找您的。他说您眼光准，能帮人拿主意。”

又是周老板！我的心微微一沉。他就像一只盘踞在网中央的蜘蛛，不断将各色人等牵引到我这里。

“周老板让我来找您，是想请您帮我……看看，我打算开家奶茶店，选了个地方，不知道行不行。”吴建国说着，从随身携带的一个旧公文包里，小心翼翼地拿出一张叠得整整齐齐的图纸，铺在柜台上。

那是一张手工绘制的、略显粗糙的街区平面图，用红笔圈出了其中一个铺面的位置——位于城东一片相对老旧的街区，但临近一个新建的大型居民区入口，人流量看起来似乎不错。

“就是这里，”吴建国指着那个红圈，脸上露出一丝希冀，“租金谈得差不多了，合同都快签了。我全部家当，加上从亲戚那儿借的钱，都准备投进去了。周老板说，让您帮着‘把把关’。”

把把关？我心中冷笑。周老板会这么好心，关心一个普通奶茶店老板的投资成败？这背后，定然又有他的算计。是再次测试我的能力边界？还是这个选址本身，与他或他圈子里的人有什么利害关联？

“吴老板，您先坐。”我给他倒了杯水，目光却再次落在那张图纸上。城东……这个区域在我的整体认知中，信息并不充分。我的“坐标轴”需要更具体的数据来支撑判断。

“光看图纸不够，”我对吴建国说，“选址这种事，得实地看看，感受一下那里的‘气’。”

“气？”吴建国茫然地看着我。

“就是人气、地气、还有……周遭环境的‘运’。”我用了一种他可能更容易接受的说法，“这样吧，如果您方便，现在我就跟您去那边转一转。”

吴建国闻言，脸上顿时露出感激涕零的神色，连连点头：“方便！方便！太谢谢您了张老板！车就在外面，我开车带您去！”

坐在吴建国那辆有些年头的二手桑塔纳里，车厢内弥漫着一股淡淡的烟草和机油混合的味道。车子驶离了熟悉的大学城，向着城东方向开去。窗外的景物逐渐变化，高楼大厦减少，取而代之的是更多低矮的旧式居民楼、临街商铺和一些待开发的空地。

一路上，吴建国絮絮叨叨地跟我讲着他的创业梦。他以前在工厂上班，效益不好下岗了，拿着补偿金，又想方设法借了点钱，就想开个奶茶店，觉得这行当投入相对小，见效快。“就指望这个店，能把债还上，让老婆孩子过得好点。”他语气里充满了破釜沉舟的意味。

我默默听着，心中那份因周老板而产生的警惕，稍稍被吴建国这朴实而沉重的期望冲淡了一些。无论周老板目的为何，对于吴建国而言，这确是他身家性命所系。

到达目的地，吴建国指着临街一间正在招租的铺面：“就是这里了。”

我下车，没有立刻去看那间铺面，而是像一头寻找气味的猎犬，开始在这片街区缓缓踱步，调动起所有的感官和那日益敏锐的“坐标轴”感知力。

首先，是宏观的“地气”与“运势”观察（x轴）：

这片街区确实如图纸所示，处于新旧交替的边缘。一侧是颇有年头的居民区，老人居多，生活节奏缓慢；另一侧则是拔地而起的新楼盘，入住率似乎还不高，但预示着未来的潜力。街面还算整洁，但缺乏统一的规划，业态混杂，有五金店、理发店、小餐馆，也有几家同样新开不久的小吃店和便利店。

然而，我的目光很快被一些不易察觉的细节所吸引：

· 老人与行囊： 我看到几个住在老居民区的老人，正提着大包小包，像是在收拾东西，神色间带着一种即将远行或搬迁的漠然。

· 店铺的“末路狂欢”： 几家小店门口贴着“清仓”、“拆迁甩卖”的红纸，字迹歪斜，透着一种仓促和无奈。

· 隐藏的告示： 在一个街角的社区信息栏角落，贴着一张半新不旧的通知，纸张边缘已经卷曲，上面模糊地印着“城市更新项目预备会议”的字样，以及一个不太起眼的区域规划图轮廓，隐约将这片街区囊括在内！

· 施工的预兆： 远处，与这片街区毗邻的一块空地上，已经立起了施工围挡，上面印着某大型城建集团的logo，虽然尚未直接动工到这片街区，但那种山雨欲来的压迫感已经隐隐传来。

这些细节，在我的坐标轴中强烈指向一个趋势：这片街区，极有可能在不久的将来，面临大规模的拆迁改造！ 一旦动工，短期内人流锐减、环境嘈杂、交通不便，对于依赖稳定客流的奶茶店来说，无疑是灭顶之灾。这与吴建国所期待的“临近新居民区，未来人流大增”的愿景，完全背道而驰！此乃“剥”卦之象，根基动摇，表面繁华难掩内里倾颓之危。

其次，是微观的“人气”与“竞争”分析（Y轴与Z轴结合）：

我走进那间待租的铺面看了看，位置尚可，面积也合适。但我注意到，隔壁一家同样新开不久的甜品店，虽然装修精致，但此时正值下午茶时段，店内却只有寥寥一两位客人，店主正百无聊赖地玩着手机。斜对面一家小吃店，情况也大同小异。

我假装顾客，走进那家甜品店，点了一份最便宜的双皮奶，随口与店主攀谈：

“老板，生意还行吧？我看这边新小区人挺多的。”

店主是个年轻姑娘，叹了口气：“唉，看着人多，实际消费的不多。好多都是来看房子的，或者装修的工人，流动性大，不稳定。而且听说……这边可能快要拆了，搞得人心惶惶，谁还有心思经常来消费啊？”

她的话，印证了我的观察。

我又在周边转了转，观察行人的构成和状态。确实如那姑娘所说，多是行色匆匆的看房客、穿着工装的装修工人，以及一些明显是原住民的、提着菜篮子的老人。缺乏那种稳定、休闲、具有持续消费意愿的社群氛围。这对于需要培养熟客、依赖氛围消费的奶茶店来说，是致命的缺陷。

最后，是信息的交叉验证与陷阱识别：

我让吴建国把他从房东那里拿来的、所谓的“长期发展规划图”给我看。那张图印刷精美，标注清晰，明确将这片区域标示为“长期保留的商业配套区”，与我在破旧信息栏里看到的模糊规划图，以及眼前种种拆迁征兆，形成了尖锐的矛盾！

一个可怕的推论在我脑海中逐渐清晰：房东，或者其背后关联的利益方（是否与周老板有关？），很可能明知拆迁在即，却利用信息不对称，伪造或提供了过时、虚假的规划信息，诱骗像吴建国这样信息闭塞、急于创业的小投资者入场，骗取高额转让费或长期租金！ 这是一个精心伪装的商业陷阱！

回到吴建国的车上，他满怀期待地看着我：“张老板，您看……这地方怎么样？是不是位置挺好？”

我看着他那张被生活磨砺得粗糙、却又因希望而微微发亮的脸，心中五味杂陈。我几乎可以肯定，周老板让我来“把关”，绝非善意。他或许是想看看我能否识破这个局，或许这个陷阱本身就与他有千丝万缕的联系，利用我来“背书”，甚至可能在我点破之后，他再以“救世主”的姿态出现，换取其他利益。

但无论如何，我不能眼睁睁看着吴建国跳进这个火坑。

我深吸一口气，指着窗外那些看似寻常的景象，将我观察到的一切——老人搬迁、店铺清仓、隐藏的拆迁通知、邻近的施工围挡、稀疏的人流、店主的抱怨，以及那两张矛盾的规划图——条分缕析地讲给他听。

我没有用太多玄妙的卦象术语，而是用最直白的事实和逻辑，为他勾勒出一幅即将到来的、残酷的图景。

“……所以，吴老板，”我最后总结道，语气沉重，“这里非但不是您理想的创业之地，反而是一个巨大的陷阱。您若此刻投入，恐怕不到半年，就得面临拆迁、客流断绝的局面，投入的资金，很可能血本无归。”

吴建国脸上的血色，随着我的讲述，一点点褪去，最后变得惨白如纸。他双手死死握着方向盘，指节因为用力而发白，嘴唇哆嗦着，半天说不出话来。显然，我那番基于细致观察和严密推理的分析，像一盆冰水，将他满腔的创业热血和全部的希望，浇了个透心凉。

“怎……怎么会这样……”他喃喃自语，眼神空洞，“他们……他们明明说这里是未来发展的重点……规划图都给我看了……”

“规划，是会变的。”我平静地说，“或者说，有人给了您一份过时，或者根本就是虚假的规划。”

良久，吴建国才仿佛从噩梦中惊醒，他猛地抓住我的胳膊，声音带着哭腔和一丝后怕的颤抖：“张老板！谢谢！谢谢您！要不是您……我……我这家就完了啊！”

他哆哆嗦嗦地要从口袋里掏钱，“我……我没什么钱，这点心意您一定收下……”

我按住了他的手，摇了摇头：“吴老板，这钱我不能要。您记住这个教训，以后投资，多看看，多问问，尤其是这种涉及到身家性命的大事。”

送走了失魂落魄、但总算避免了一场灭顶之灾的吴建国，我独自站在店外，秋风吹拂，却吹不散心头的沉重。

这次“奶茶店选址”，看似只是一次简单的商业咨询，却让我看到了商业世界底层竞争的残酷与肮脏，看到了信息不对称如何成为收割弱势群体的锋利镰刀。周老板的影子在这件事中若隐若现，让我不寒而栗。

同时，我也再次确认了自己这“坐标轴”能力的价值。它不仅能洞察人心，更能勘破世相，在复杂的商业迷局中，找到那条隐藏的真相线。这份能力，用之正，可救人于水火；用之邪，亦可助纣为虐。

回到店里，我拿出手机，翻到李总秘书留下的联系方式。手指悬在拨号键上，迟迟没有按下。

吴建国的遭遇，像一面镜子，照出了那个世界的险恶。我还要继续沿着周老板铺就的这条路，走向李总那更加宏大、也必然更加凶险的五万咨询局吗？

这“奶茶店选址”的经历，没有给我答案，却在我原本就犹豫的天平一端，又加上了一块名为“风险”与“道德困境”的沉重砝码。前方的路，迷雾更浓了。