重生1957：我的香江实业 第135章 品牌溢价——与洛维尔的格调博弈（上）

一九六零年四月的香港，维多利亚港的晨雾裹着海水的咸涩，混着城市初醒的喧嚣，慢悠悠漫过中环密集的楼宇。

不到早晨七点，一辆黑色劳斯莱斯“银云”悄无声息滑入皇后大道中，轮胎碾过湿润柏油路面，发出低沉稳健的声响。

车内，陈东靠在后座闭目养神，车窗外的天光透过玻璃，在他轮廓分明的脸上投下斑驳的明暗光影。

他指尖无意识摩挲着西装内袋里的派克金笔，笔夹冰凉。这是上个月赢了索尼后，李静宜特意定制的礼物，笔帽上“东兴”二字篆刻精细，像个无声的烙印，记着每一次关键的商业搏杀。

“董事长，洛维尔的杜邦先生一行已到半岛酒店。”前排副驾驶的陈伯谦回过头，递来皮质文件夹，声音平稳却藏着紧绷，“随行的有欧洲市场部的让·雷诺阿，就是那位以挑剔闻名的‘金鼻子’调香师兼市场分析师。看来他们对‘玉兰’的‘格调’问题，准备得极充分。”

陈东睁开眼，接过文件夹。首页是洛维尔核心高端化妆品的定价策略与市场份额分析，红笔标注着对方可能的攻击点：“品牌溯源模糊”“东方元素与高端定位兼容性”“定价难撑奢侈品渠道利润”。

他快速浏览，嘴角勾起一丝极淡的弧度。“平价高效”是“玉兰”打穿东南亚市场的利器，却成了叩开欧洲市场的软肋——那里崇尚“血统”与“叙事”。

“告诉静宜和周明，按第一套方案准备。”陈东合上文件夹，声音平静无波，“雷诺阿来了，就得在‘嗅觉体验’和‘情感共鸣’上多做一层准备。”

他看向陈伯谦：“首战你主谈，静宜和周明辅助。杜邦的傲慢是铠甲，也是裂缝。他对业绩和‘独特性’的焦虑，就是软肋。我们不用击碎他的傲慢，要让他相信，‘玉兰’是他王冠上最独特的新宝石。”

“明白，董事长。”陈伯谦凛然领命，下意识抬手整了整领带。

上午九时三十分，香港文华东方酒店“宝石厅”。

水晶吊灯洒下金碧辉煌的光，空气中飘着现磨咖啡的浓香，还混着若有若无的昂贵雪茄味。

法方代表皮埃尔·杜邦穿一身剪裁完美的深灰色双排扣西装，悠闲靠在法式丝绒沙发上，指尖夹着的哈瓦那雪茄积了长长一截灰。

他看似随意，湛蓝色的眼睛扫过东兴团队时，却带着毫不掩饰的审视与挑剔。

“陈先生，各位，早晨好。”杜邦用带着浓重法式口音的英语开场，目光最终落在桌面素白烫金的“玉兰”产品上，语气满是天生的优越感。

“洛维尔的客户，是在巴黎左岸喝咖啡、在米兰斯卡拉歌剧院有固定包厢的女士。她们选的不只是一瓶面霜，更是身份象征，是融入血液的格调（Le Style）。”

他顿了顿，语气带着一丝轻慢：“恕我直言，‘玉兰’（Jade Orchid）这个名字，更像个异域花园，而非承载百年工艺的奢侈品牌（Luxe Marque）。它的定价，也和这份‘格调’相去甚远。”

杜邦优雅地将产品手册推回桌子中央，动作里满是距离感：“我们担心，这样‘亲民’的定位，会破坏洛维尔的品牌金字塔，拉低整体调性。我们需要的是提升品牌矩阵的伙伴，而非一个……有趣的大众消费品（Produit de Grande Consommation）。”

会议室的空气瞬间凝滞，东兴团队所有人的目光都聚在陈伯谦身上。

陈伯谦脸上毫无波澜，甚至没看那本被推回的手册，只是对身旁的李静宜微微颔首。

李静宜会意，示意助手将沉重的幻灯机推到会议室前方。光束打在幕布上，最先出现的不是华丽广告，而是严谨的数据图表和授权用户案例照片。

“杜邦先生，”陈伯谦的声音沉稳清晰，“您说的格调，最坚实的基础是无可替代的效果（Résultat）和超越期待的用户体验。”

他指向幕布：“这是‘玉兰去黄提白系列’在东南亚高端百货上线5个月的数据，月度复购率稳定在38%以上，其中年均护肤消费超5000港币的高端用户，占比超过65%。”

幻灯片切换，一组用户授权的面部特写对比照片清晰呈现——使用四周、八周、十二周后，肌肤黄气减退，通透感明显提升。

“我们的核心配方，融合了雪域红景天的焕活能量与滇桂珍珠母贝的修护精粹。经瑞士SGS双盲测试，改善暗沉、提升通透感的效率优于同类产品。”

陈伯谦补充道：“‘去黄提白’不是追求死白，而是重塑肌肤健康光采（Lumière）——这和欧洲女士追求的光感美肌不谋而合。”

杜邦的目光在数据和照片上多停留了几秒，嘴角却仍挂着矜持的弧度：“数据很漂亮，但时尚之都的女士们相信的是科技故事、调香师灵感、设计师手绘瓶身……而非几张对比照片。感觉（Le Feeling）才是奢侈品的灵魂。”

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