星光重启：爱意系统助我逆天改命 第37章 音乐周边，拓展收益

初冬的暖阳透过 “晚星娱乐” 会议室的落地窗，在长桌上投下温暖的光斑。林晚星指尖捏着一份《音乐 Ip 价值分析报告》，目光扫过 “周边衍生品营收占比不足 5%” 的数据，眉头轻轻皱起 —— 自从公司完成运营体系升级后，音乐制作、艺人经纪的收益稳步增长，但 “Ip 多元化开发” 始终是短板，而这恰恰是延长作品生命周期、提升收益天花板的关键。

“赵总，你看这份报告。” 林晚星将报告推到赵琳面前，语气里带着明确的方向，“云音平台的数据显示，头部娱乐公司的周边衍生品营收占比能达到 25%，甚至有公司靠 Ip 授权实现‘周边反哺音乐’的良性循环。咱们有《小幸运》《追梦赤子心》这样的爆款 Ip，还有苏晓、陆哲的核心粉丝群，完全可以在周边业务上发力。”

赵琳接过报告，快速翻阅后眼前一亮。她之前在环球娱乐时，就主导过实力派歌手的黑胶唱片发行，深知优质周边对粉丝粘性和营收的拉动作用。“苏总，您的思路太及时了！” 她拿出笔，在报告上快速标注，“周边业务可以分三步走：首先发行实体专辑，主打‘收藏价值’；其次开发艺人专属应援物，满足粉丝日常互动需求；最后拓展跨界合作，比如与餐饮、美妆品牌联名，扩大 Ip 影响力。”

坐在旁边的张萌立刻补充：“苏晓的粉丝群以学生和年轻白领为主，喜欢‘治愈系’‘青春向’的周边；陆哲的粉丝更偏向潮流青年，对‘摇滚风’‘个性化’的产品接受度高。咱们可以根据艺人定位，设计差异化的周边产品。” 艺人经纪部的李姐也点头：“下个月苏晓有古镇音乐季粉丝见面会，正好可以作为周边首发的场景，现场售卖效果肯定好。”

当天下午，“音乐 Ip 周边开发专项小组” 正式成立，由赵琳担任组长，成员涵盖商务合作部、艺人经纪部、设计组的核心人员。小组的第一次会议上，大家就确定了首批周边的开发清单：苏晓《小幸运》实体专辑、陆哲《追梦赤子心》黑胶唱片、艺人专属应援物套装，以及与奶茶品牌的跨界联名饮品。

实体专辑的设计，是周边开发的核心。设计组的设计师小王拿着《小幸运》专辑的初步方案，站在投影幕布前讲解：“苏晓的专辑主打‘青春回忆’，封面采用手绘风格 —— 画面是高中教室的场景，阳光透过窗户洒在课桌上，放着一本翻开的吉他谱，旁边还有半块没吃完的草莓蛋糕，完美契合《小幸运》的治愈氛围。”

林晚星看着设计图，指尖轻轻敲击桌面：“细节还要再打磨。课桌上可以加一支钢笔，笔帽上刻‘幸运’两个字；窗外的天空可以画几只飞鸟，翅膀上带着音符图案，让画面更有音乐感。” 苏晓也补充道：“歌词本能不能做成‘青春纪念册’的形式？每首歌的歌词旁留一页空白，让粉丝可以写下自己的小幸运故事，这样更有互动感。”

设计师立刻修改方案，三天后，《小幸运》实体专辑的终稿确定：封面是温馨的手绘教室场景，内页包含 “青春纪念册” 歌词本（附带 10 页空白笔记纸）、苏晓的录音花絮明信片（12 张）、定制书签（刻有 “原来你是我最想留住的幸运” 歌词），甚至还附赠了一小袋 “草莓味香薰包”，还原歌曲里 “草莓蛋糕” 的青春气息。

陆哲《追梦赤子心》的黑胶唱片设计则截然不同。设计组采用 “工业摇滚风”—— 唱片封面是黑色背景，印着陆哲弹吉他的剪影，吉他弦上缠绕着红色丝带，丝带上印着 “不妥协直到变老” 的歌词；唱片本身采用红色胶料压制，在灯光下泛着复古的光泽；包装内附赠定制吉他拨片（刻有陆哲签名和歌曲 logo）、摇滚风格徽章套装（含 “追梦”“摇滚不死” 等 5 款徽章），还附带一张 “巡演纪念票根”，可以兑换陆哲下次音乐节的优先购票权。

陆哲看到设计方案时，兴奋地拿起吉他拨片，当场弹了一段《追梦赤子心》的 solo：“这个拨片的材质太舒服了！比我平时用的专业拨片还顺手，粉丝肯定会喜欢。” 赵琳笑着补充：“黑胶唱片限量发行 3000 张，每张都有专属编号，咱们还会在官网开启‘签名版预售’，前 500 名下单的粉丝，能获得陆哲的手写感谢信，进一步提升收藏价值。”

艺人专属应援物的开发，则更注重 “日常实用性”。小组确定了 “应援物套装” 的内容：苏晓的套装包含淡粉色应援手环（印着 “苏晓的小幸运”）、治愈系明信片（6 张，每张对应一首歌曲场景）、钥匙扣（吉他造型，挂着 “幸运星” 吊坠）；陆哲的套装则是黑色应援手环（印着 “陆哲?不妥协”）、摇滚风明信片（6 张，含巡演现场照片）、钥匙扣（电吉他造型，挂着 “追梦” 吊坠）。

为了保证质量，赵琳特意联系了之前合作过的厂家，要求手环采用食品级硅胶材质，佩戴舒适且不易变形；明信片用 300g 铜版纸印刷，色彩还原度高；钥匙扣的金属部分做了防氧化处理，确保长期使用不褪色。“粉丝买应援物，是对艺人的认可，咱们不能用劣质产品辜负这份心意。” 赵琳在样品验收会上强调，当场退回了两批 “钥匙扣金属边缘不光滑” 的样品，要求厂家重新生产。

跨界合作的第一站，锁定了国民奶茶品牌 “甜星奶茶”。商务合作部的周哥带着《小幸运》《追梦赤子心》的歌曲物料，与 “甜星奶茶” 的运营总监洽谈时，对方一眼就看中了 Ip 潜力：“《小幸运》的治愈感和我们的‘青春系列’饮品很契合，《追梦赤子心》的热血风格也能吸引年轻消费者，我们愿意推出两款限定饮品，配合全方位宣传。”

双方很快确定合作细节：推出 “小幸运草莓味” 奶茶（淡粉色外观，顶部有草莓奶油顶，插着印有歌词的小旗子）和 “追梦赤子心薄荷味” 奶茶（深绿色外观，顶部有巧克力碎，插着摇滚风格的小旗子）；购买限定饮品可获得随机艺人明信片一张，集齐 6 张可兑换应援物套装折扣券；“甜星奶茶” 的全国门店会播放两首歌曲，门店海报、杯套也会印上艺人形象和歌曲 logo。

为了引爆市场，林晚星还提议在奶茶包装上加入 “隐藏福利”—— 每 100 杯限定饮品中，有 1 杯会附赠 “艺人见面会门票兑换券”，中奖的粉丝可以免费参加苏晓或陆哲的线下粉丝见面会。“这个福利能刺激消费者‘重复购买’，提升销量的同时，也能为艺人见面会引流。” 林晚星解释道，这个提议让 “甜星奶茶” 的运营总监连连称赞 “思路巧妙”。

周边产品和跨界合作的上线时间，被精心安排在 “苏晓古镇音乐季粉丝见面会” 当天。见面会前一周，晚星娱乐和 “甜星奶茶” 同步开启宣传：官微发布周边产品预告视频，展示实体专辑、应援物的细节；“甜星奶茶” 在全国门店张贴海报，通过公众号推送 “限定饮品上线倒计时”，还邀请网红博主提前试喝，发布测评视频，引发网友期待。

见面会当天，古镇的百年戏台前挤满了粉丝。苏晓穿着淡蓝色汉服，演唱《小幸运》时，台下粉丝挥舞着应援手环，形成一片粉色的海洋；演唱结束后，周边售卖区瞬间排起长队，粉丝们拿着现金或手机，争相购买实体专辑和应援物套装。“我要一套苏晓的应援物，再加一张签名版专辑！” 一位穿着校服的女生激动地说，手里还攥着刚买的 “小幸运草莓味” 奶茶杯，杯套上印着苏晓的头像。

当天的周边售卖数据格外亮眼：《小幸运》实体专辑卖出 800 张，《追梦赤子心》黑胶唱片卖出 600 张，应援物套装卖出 1200 套；“甜星奶茶” 的限定饮品也迎来爆发，全国门店当天销量突破 50 万杯，远超预期。一位粉丝在微博上晒出购买的周边和奶茶，配文：“今天是幸福的一天！喝到了小幸运奶茶，买到了签名专辑，还见到了苏晓本人，太圆满了！” 这条微博很快被转发 thousands 次，带动更多网友参与 “# 晚星周边 #” 话题讨论。

首月结束后，行政财务部出具的《周边业务营收报告》显示：

实体专辑：《小幸运》卖出 2300 张，营收 138 万元（单价 60 元）；《追梦赤子心》黑胶唱片卖出 1800 张，营收 216 万元（单价 120 元）；

应援物套装：苏晓套装卖出 3500 套，陆哲套装卖出 2800 套，总营收 87 万元（单价 15 元）；

跨界奶茶合作：晚星娱乐获得品牌授权费 59 万元，以及销量分成 100 万元；

周边业务总营收达 500 万元，占公司当月总营收的 30%，远超预期的 20%。

更让人惊喜的是，周边业务还带动了音乐作品的二次传播 —— 购买实体专辑的粉丝，纷纷在社交平台分享 “开箱视频”，详细展示专辑的细节，带动《小幸运》《追梦赤子心》的播放量再涨 20%；“甜星奶茶” 的限定饮品引发 “打卡热潮”，相关话题 #小幸运草莓奶茶# #追梦赤子心薄荷奶茶# 在抖乐的播放量突破 1 亿，让两首歌曲触达了更多非核心粉丝群体。

就在林晚星和团队庆祝周边业务成功时，脑海里响起系统的提示音：

【检测到宿主成功拓展音乐 Ip 周边业务，实现营收多元化，获得粉丝与合作方高度认可，触发 “Ip 开发” 特殊奖励。】

【获得奖励：积分 4000 点（来自周边业务价值评估）、爱意值 2000 点（来自粉丝消费认可与品牌合作反馈，已自动兑换 20 天生命值）、解锁 “Ip 国际授权” 权限（可将周边产品与跨界合作模式拓展至海外市场，获得国际品牌合作机会）。】

【当前状态更新：】

【积分： 点（此前

点 新增 4000 点）】

【爱意值：0 点（2000 点已兑换生命值）】

【剩余生命值：874 天 0 小时（此前 854 天 新增 20 天）】

【解锁新任务：【推进周边业务海外授权合作】，任务奖励：积分 5000 点、爱意值 3000 点、“海外粉丝运营系统”（可精准分析海外粉丝画像，优化周边产品设计）。】

林晚星还没来得及消化系统提示，赵琳就拿着一份海外合作函走进来，语气里满是兴奋：“苏总，国际潮牌‘StAYREAL’发来合作邀请，希望能与咱们推出‘《追梦赤子心》联名服饰系列’！他们的创始人是知名音乐人，很欣赏陆哲的摇滚风格，想把歌曲里的‘不妥协’精神融入服装设计，目标是亚洲市场！”

林晚星接过合作函，指尖划过 “StAYREAL” 的 logo—— 这是她重生前就很喜欢的潮牌，以 “音乐与潮流融合” 为特色，在年轻群体中极具影响力。合作函里详细说明：计划推出联名 t 恤、卫衣、棒球帽，设计融入《追梦赤子心》的歌词和摇滚元素；“StAYREAL” 负责生产和海外销售，晚星娱乐获得授权费和销量分成；双方还会在台北、东京、首尔的门店举办 “联名系列发布会”，邀请陆哲现场表演。

“这是咱们周边业务走向国际的好机会！” 林晚星翻开合作函附带的设计草图，看到黑色卫衣上印着 “不妥协直到变老” 的歌词，搭配电吉他图案，瞬间眼前一亮，“陆哲的摇滚风格和‘StAYREAL’的品牌调性太契合了，咱们不仅要做好服饰设计，还要同步推进海外粉丝运营，比如在 ins 开启‘联名系列打卡’活动，吸引更多海外粉丝关注。”

赵琳立刻点头：“我已经让商务合作部准备‘海外授权方案’，重点明确版权保护和收益分成细节；艺人经纪部会和陆哲沟通发布会的表演曲目，计划加入《追梦赤子心》的海外改编版，融入英文歌词，更贴近当地粉丝；设计组也会根据海外市场的审美，调整服饰的色彩和图案，确保符合亚洲年轻消费者的喜好。”

当天下午，林晚星在创作室里，看着《追梦赤子心》联名服饰的设计草图，突然想起之前解锁的 “国际改编权限”—— 或许可以为这次合作，专门制作一首 “摇滚 流行” 的英文改编版，在发布会上首唱，进一步提升 Ip 的海外影响力。她拿起笔，在草稿纸上写下 “英文改编思路”：保留原曲的核心旋律，副歌部分加入英文歌词，电吉他 solo 强化节奏感，让歌曲更符合国际听众的审美。

傍晚时分，林晚星按照调理计划，来到中央公园散步。初冬的公园里，不少年轻人手里拿着 “甜星奶茶” 的限定饮品，有的还戴着苏晓或陆哲的应援手环，偶尔能听到有人哼着《小幸运》的旋律。她戴着耳机，循环播放着《追梦赤子心》的 demo，脑海里已经开始想象海外发布会的场景 —— 陆哲穿着联名卫衣，在东京门店的舞台上演唱英文改编版，台下粉丝挥舞着应援物，跟着节奏跳动，让 “不妥协” 的精神跨越国界，传递给更多人。

回到公司时，办公区的灯还亮着 —— 设计组在修改联名服饰的细节，商务合作部在对接海外授权合同，艺人经纪部在和陆哲沟通发布会流程。林晚星走进去，笑着说：“咱们的周边业务才刚刚起步，未来还要开发更多优质产品，让晚星的 Ip 不仅能被听到，还能被看到、被用到，成为粉丝生活里的一部分。”

众人抬起头，眼里满是坚定，齐声回应：“好！” 办公区里的灯光，在夜色中显得格外温暖，像为这份正在走向国际的 Ip 梦想，照亮了前行的路。