我在明朝开连锁便利店 第6章 价格战第一枪：王少东家惨遭辣条骑脸！

破庙“便民0号店”首日营业额破纪录的火爆消息，像一根烧红的铁钎，狠狠捅进了王扒皮父子的心窝子，还转了两圈。

王记粮行那间堆满陈粮、弥漫着谷壳和霉味的昏暗账房里，王扒皮捏着儿子王富贵带回来的“噩耗”，脸上的肥肉气得直哆嗦，绿豆眼里凶光四射，活像只被踩了尾巴的癞蛤蟆。

什么？！一天卖了一两二钱？！王扒皮一把将桌上的算盘扫落在地，珠子噼里啪啦滚得到处都是，如同他碎裂的心，他李拾一个穷酸秀才，靠几块破胰子（肥皂）和那红彤彤的毒虫子（辣条），就在破庙里翻了天？！反了他了！

王富贵缩着脖子，添油加醋，火上浇油：爹！您没看见那堆铜钱！小山似的！晃得人眼晕！还有那帮泥腿子，跟疯了似的往破庙里挤！那李拾，鼻孔都快翘到天上去了！他还放话，说...说三天后要连本带利还清咱的银子！把咱粮行当屁放了！

还清？王扒皮狞笑一声，脸上的横肉挤作一团，像盘扭曲的蚊香，做梦！老子让他这破店活不过三天！他不是靠那破胰子起家吗？哼！跟老子玩价格？玩死他！富贵！

王富贵绿豆眼一亮，知道老爹要放大招了。

去！把库房里那些压仓底、受潮结块的皂角，还有前年收上来没人要、硬得能砸核桃的土胰子，全给我翻出来！碾碎了掺点石灰粉和香料沫子（成本能压多低压多低），给我做成胰子坯子！一块胰子，成本给我压到一文钱以下！王扒皮的声音阴冷狠毒，充满了资本的恶意，明天一早，给我在粮行门口支摊子！挂牌子：王记净身皂，五文一块！买三块还送一小把陈米（发霉的那种）！老子赔本也要挤死他！

翌日清晨，李家村村口。

王记粮行门口“热闹非凡”。一张油腻腻的破桌子支了起来，上面堆满了黄不黄、灰不灰、形状歪歪扭扭、散发着一股劣质香料混合着陈米和石灰怪味的“王记净身皂”。那卖相，跟李拾的黄肥皂一比，简直是买家秀和卖家秀的区别。

王富贵穿着一身骚包的绸衫，趾高气扬地站在桌子后面，手里拎着个破锣，“哐哐哐”地敲着，扯着嗓子吆喝，企图用噪音污染抢夺客流：

都来看！都来瞧啊！王记老字号！正宗净身皂！祖传秘方（瞎编的）！只卖五文一块！买三块送一把上等陈米！走过路过不要错过！比那破庙里的野路子胰子强百倍！便宜才是硬道理！

五文一块！还送米（虽然是陈米）！

这个价格，对于刚刚尝到肥皂好处、但依旧心疼铜板的村民来说，无疑是巨大的诱惑。不少昨天还在破庙买肥皂的人，此刻都围到了粮行门口，对着那堆廉价胰子指指点点，议论纷纷。人性，在价格面前是脆弱的。

五文？真便宜啊！王记这次下血本了？

看着...是没李秀才那胰子黄亮...闻着也有股怪味...

嗨！能洗干净不就行了？还送米呢！苍蝇腿也是肉！

也是...李秀才那卖十五文，忒贵了点...过日子得精打细算...

人群开始骚动，有人试探着掏出铜钱，准备投向“低价”的怀抱。

破庙这边，刚开门不久，原本该有的客流被粮行门口的热闹生生截断。李小二扒着庙门缝，看着粮行门口越聚越多的人，小脸煞白，急得快哭了：东家！王扒皮...王扒皮他使坏！他们卖胰子，才五文一块！还...还送米！人都被他们抢走了！怎么办啊？

李拾站在收银台后，面色沉静如水，透过庙门的缝隙，冷冷地看着粮行门口的闹剧。王扒皮这手，够毒，够直接！利用粮行的渠道和成本优势（劣质材料），直接打价格战，釜底抽薪！想用低价劣质货砸我的场子？

愤怒吗？有一点。但更多的是冰冷的算计和一丝被激起的狠劲。跟我玩营销？老子前世可是在便利店卷出来的！

他目光扫过自家货架上码放整齐、色泽均匀的黄肥皂，又看了看角落里那几包红油油的辣条，一个大胆、甚至有些疯狂的反击计划瞬间成型！辣条，该你上场表演了！

小二，别慌。李拾的声音异常平静，带着一种不容置疑的力量，去，把咱的价目牌搬出来！

李小二一愣，但还是立刻照做，费力地把那块神仙木板价目表搬到庙门口最显眼的位置，正面迎敌！

李拾拿起炭笔，走到木板前，在净身皂：15文/块那一行后面，龙飞凤舞地添上几个大字，如同亮剑：

**\*\*【今日特惠：买一块净身皂，送‘开胃龙筋’试吃一根！】\*\***

写完，他深吸一口气，走到庙门口，对着被粮行吸引、但仍有部分在观望（主要是被辣条勾引过）的村民，朗声说道，声音洪亮，清晰地传到了粮行门口：

各位乡亲！便民0号店，诚信为本！我们的净身皂，货真价实，用的是真材实料（动物油渣也是油！），洗得干净，不伤肌肤（相对而言）！今日，为答谢新老顾客，凡在本店购买一块净身皂（15文），即赠送价值五文的‘开胃龙筋’试吃一根！让您体验真正的味觉盛宴！数量有限，先到先得！手快有，手慢无！

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