大唐枭商 第三十六章 长策

大唐万千商行中，论房屋建造的缜密与讲究，柜坊首屈一指。

与喜欢以地域、江河为界抱团的其他行业不同，金银行做的是汇通天下，一切以实力讲话。

规模庞大的柜坊，多半为隐名合伙制。

出钱最多，口碑最好的那一位东家，作为总号门面，对外行所有应酬。

余下的东家，一般在三至九位，从不主动暴露。

开到各州县的分号，会酌情吸纳当地殷实商户入伙，交付一定的管理权限。

久而久之，如众线揉绳，形成了各自为营的钱帮。

其中，日升、乾晟、义海、荣通四大钱帮名声赫赫。

整个大唐十五道三百州上千个县，除去偏远、穷苦之地，几乎都会看到它们的影子。

为避免并驱争先太过激烈，四大钱帮的总号，前两个在长安的东西市，后两个扎根洛阳南北市。

金银行向来对排名、占地好坏锱铢必较。

徐浪能让荣通柜坊在低谷时，仍屹立北市，从第六名重升至第四，着实费尽心血。

苏千誉自赵常奴宅邸，赶至荣通柜坊时已是午后。

目前，经众职员、分号的调解、配合调度，紧张狼狈的挤兑趋于尾声，今日宵禁前可彻底清算。

苏千誉向前厅瞧了瞧，仅剩三位主顾在有序办理兑取。

她没有进去，站在外面，第一次以东家的身份由上而下的打量。

荣通柜坊占地两亩，雍容大气。

广梁大门上的金字招牌，在日光下灿然生辉，与门扇下槛两端的寿山石门枕，雕刻的貔貅降世连珠合璧。

纵使遭遇困境，门庭冷落，依旧势压旁众。

苏千誉早知柜坊有着很多防盗的细节设计，但从未认真关注过。

此时细察下，她发现大门用的木材与城门一样，皆是涂抹了防水、防火漆料的铁桦木制成。

厚重坚固之外，又包裹了一层同色铁皮，钉上数百铆钉。

两边错落的门槽，在大门关闭后严丝合缝，连一根发丝都难插进。

仰头望去，房顶上方，笼罩着密密麻麻，布满倒刺的丝网。

而外围的山墙，宽厚有夹层，内里中空装满砂石，不仅能防潮，让铜钱等储蓄财物减少生锈、发霉，还可以在贼偷从内外打洞时，自行把洞口堵住；如有火灾发生时，砸开墙体亦可帮助灭火，可谓一举三得，极尽所能。

“东家觉得墙体哪里有缺陷吗？我马上叫工匠来按您的意思修整。”得知苏千誉正在柜坊外溜达，在中厅亲自接待大主顾的陈力，得到主顾同意后，亲自赶来相陪。

“不。随处观摩罢了。”苏千誉回头对身后的陈力淡淡一笑，示意进坊。

走至前厅，她放慢脚步，看了几眼专注办理业务的外帐员们，对陈力低声道：

“找个合适的时机，把协理、襄理、跑街、内帐几房凑到一起，我要与他们仔细打个照面。你做了大掌柜，空出的场头职位，应早些聘请他人。”

陈力边推开通往后院的随墙门，引苏千誉穿过庭园，边道：

“好。另四位隐名大东家，昨日提出想与您见一见。他们十分认可您接手柜坊后，将损失降到最低的施策，异口同声的说未来依旧会鼎立支持柜坊的一切经营。

我想，会面暂定于更换柜坊匾额当日。分号我已在前日逐一送出信函。距离咱们最近的两家今早有了回信。其他的预计一个月内皆会陆续传来消息。

按规矩，在各个分号投钱的小东家与掌柜们，您也要见。正常经营时，每年十月十日，他们赶到洛阳与大东家聚会。

现在有了大变动，我认为今年不必定日子，甭管远近，只一个宗旨，要想生意可靠，地位牢，越早见越好。这样也便于从中探查他们是否有二心私下勾结。只是……”

忽然，陈力声音戛然而止。

一直倾听的苏千誉，纳闷的侧头去看，正见陈力尴尬的看向她。

苏千誉挑眉，静待下文。

陈力讪笑着续道：

“考虑各分号远近不一，消息传递往返耗时太久，我没有先向您请示，擅自在三日前发出的信函中，传达了刚才提及的宗旨。还望东家海涵，不要怪罪于我。”

三日前，正是陈力主动找到苏千誉宅邸交谈的时候。

能想到这一步并及时落实，足见其思虑长远，执行力强。

苏千誉闲庭漫步，合意一笑，道：

“事出从权，无妨。那几位东家真正该夸赞的是你。我哪有什么施策，全靠你忙前忙后的环护。若交给我来做，恐怕手忙脚乱的不成样子。

能有您这般独当一面的掌柜，乃东家之大幸。这些事就按你的意思安排吧。具体时辰、应酬细节有需要注意的，提前告知我。”

“多谢东家信任。”陈力嘴上应承着，但心里自有分寸。

他从徐浪处得知柜坊遭到挤兑，是苏千誉的手笔后，暗中多方打听苏千誉的消息，加之近日的面对面接触，断定这个新东家绝非平庸之辈，或可说是一个铁腕人物。

高智高谋者，处理任何事务都不会差。

手忙脚乱只是她抬举他，暗示愿意对新的从属关系，放权的谦逊说法罢了。

他很领情，但更受宠若惊，默默陪行片刻，见苏千誉转了方向，走到院中一片木芙蓉花丛前，拨弄着精致花枝，开口道：

“你身上有浓郁的荟春香味道。一般会见要客才用此香。我们进庭园交谈间，你向中厅望了三回，是有贵客临门了吗？”

陈力惊愕，语气多了分敬畏，道：“是。东家好辨力。今日，来了一位大主顾，办万两银钱的储蓄与理财。算是柜坊否极泰来的好彩头。”

苏千誉眉头一蹙，狐疑道：“牌匾未换。逆转口碑的文章，还未宣扬出去。我不曾对外公开自己是新东家。大主顾不看形势吗？”

陈力警觉道：“您的意思是有诈？我看不像啊。”

苏千誉不置可否的问：“姓甚名谁？”

“林佑才。”

苏千誉会心一笑，“是他啊。”

陈力见东家脸色轻松，也跟着安下心来，探问：“您熟？”

“不。”苏千誉将与林佑才的相识、合作简单言明。

陈力啧啧唏嘘道：

“他若不去盛果斋说那番话，或许您对付徐浪会更简单快捷。

看来与他签订理财市券时，我要多多留心细节了。您要去见见他吗？”

苏千誉微微一哂，径直向后方去，道：

“他来不仅为答谢我，应该也为了徐浪留下的果行生意。让他等着吧。我们先在坊内各处走走。”

苏千誉、陈力过了三厅，来到四道大院的第一院。

这里的中心有一个独立小院子，里面仅立着一个七尺高的开元通宝。

此枚通宝内里空心，面向天、地的两头，分别开了圆形、方形口子，取天圆地方，阴阳平衡之意。

不过，这里的阴阳，指的是正财与偏财。

下雨时，一部分雨水从四边的房檐上涔涔流下，寓意肥水不流外人田。

另一部分由天孔落到通宝内，再顺着地孔流进水池，汇入连通四道大院的引水渠内，寓意四海汇通，钱如水来。

而四道大院内，置八道虎头门，大小特意做成自前向后，逐一变小的倒斗状，寓意日进斗金，运不外泄，八方来财。

各个门内分布着前厅、中厅、三厅、信房、账房、掌柜房、金库、财神堂等，近四十多间屋子。

苏千誉摸着巨大通宝冰凉的铜面，问：“它是吴老爷子在世时设立，还是徐浪主张？”

陈力一五一十道：

“坊内的布局与陈列，绝大多数是吴老爷子的意思。老爷子对风水影响财运颇为信服，建造柜坊时特意请了风水大师。

让宅子以形势为体，以天水为血，以土地为皮肉，以草木为毛发，以舍屋为衣服，以门户为冠带，俨然当成了一个人去好好照顾、经营。

地下金库被徐浪改建过。他向下深挖至一丈半，改名叫聚宝盆。将铜钱、金条银锭放进聚宝盆后，从上面往下看会觉得变大了一圈。

起初，换班的库管不知其中奥妙，存取钱时吓了一跳，反反复复看了数次仍觉奇怪，唯恐账目对不上自己遭殃，上报后才知是工匠，利用地下空气受温度影响，且土壤密度与地面不同的规律，让其发生光的散射，造成的错觉。”

说到这里，陈力嗤笑一声，顿了顿，轻蔑的摇摇头，道：

“在徐浪看来，聚宝盆的杰作，比吴老爷子那套厉害多了，论做生意，他绝对比吴老爷子做的好。

结果呢，身败名裂、自作孽不可活。他根本不配与吴老爷子比较。

偌大的顺天柜坊，从创办至全国联营，风水不过是图个吉利，真正靠的是贯彻执行行业规范与经营守则，还有治业以实、守正则治、诚信有义的为人处事。

吴老爷子认为嫖赌会让人欲壑难填，沾染上这两个毛病，难免打他人钱财的主意，所以坊内十禁中第一条，便是严禁职员嫖赌。

徐浪有赌场，好赌。老爷子去世后，他直接去掉了第一条，放贷给赌徒，用以前混迹赌场的老套路，榨取赌徒的钱存放到柜坊，搞的柜坊乌烟瘴气。聚此不义之财，生意怎能长久。”

苏千誉听出陈力在提醒她不要重蹈覆辙，正色道：

“吴老爷子是对的。徐浪的地下赌坊是烫手山芋，我打算将它尽快卖掉。

赌行里有两家早想吞了他的场子，本以为可趁人死捡便宜，碍于所有契书攥在我手里，不能明抢。

他们昨日派人与我交涉，话里话外无不隐晦的警告我，不要敬酒不吃吃罚酒。

那帮人杀气太重，我不想招惹，也不打算玩价高者得的戏码，决定一分为二，价格相同，两边都不得罪，免得给咱们徒增隐患。”

“您睿智。”陈力欣慰不已。

苏千誉笑了笑，“走。带我去看看防伪的手法，与十禁坊规，顺便将第一条补上。”

待两人一一看完，不知不觉过去近半个时辰。

苏千誉赶到中厅时，林佑才正坐在椅子上，悠然自得的品茶。

“数日不见，林郎君别来无恙啊。记得在牙行第一次见面，您同样独坐厅堂，只是今时精气神儿更胜从前，真是恍如昨日，却似经年。”

苏千誉进门走到主座泰然而坐，音容笑貌如清泉涌于石间，潺潺于山花烂漫中。

陈力吩咐两个学徒换新的茶水、点心，坐在苏千誉右侧，对林佑才歉疚一笑，道：

“东家得知您来，让我立刻回来陪您。可我担心其他职员与东家初次接触，有些事处理不够默契，便坚持陪同，怠慢了您，望您海涵。”

林佑才豁达道：

“无妨。说句心里话，我向来守时，不喜欢等人。

可在牙行与苏娘子交谈后，我觉得对别人等不得。

对苏娘子，等一等绝对值得。”

苏千誉浅笑着抿了口茶，将茶杯轻轻搁在桌上，意味深长道：

“看来往后的每一次见面，都不能让您失望了。不然辜负了期待，会少一个坚实的伙伴。”

林佑才一拍大腿，哑然失笑，道：

“您知道我不是这个意思。我嘴笨，苏娘子就别取笑我了。”

苏千誉柔和道：“听陈掌柜说，您今日带来了一笔大彩头。时下柜坊生意惨淡，您如此不计影响的支持我，感激不尽。”

林佑才摆摆手，道：“投我以桃，报之以李。况且挤兑风波并未伤到柜坊根基，相信在您运筹之下，很快风生水起。”

苏千誉敛起笑，正色道：

“伙伴之间相辅相成，日后还要您多照应。时间不早了，我直言吧。

徐浪那一沓水果市券里，有马上到期不再续约的，有三五年长期合作的。

我想将后者交付于你，当然需要左右契者双方同意才可变更为新券。若您愿意，便尽快择个吉日过手。”

林佑才喜不自胜，起身拱手道：“多谢苏娘子。一切按您的安排来。”

苏千誉随之起身，向门口走，郑重道：

“有句逆耳良言还望林郎君听之。利可共而不可独。

切莫轻贱下家与果农，多权衡取舍，不要像徐浪那般招致怨恨，成为众矢之的。”

林佑才于门外请苏千誉留步，再次拱手，肃然敬道：

“一定。果行绝不会出第二个徐浪。祝君财源川流云聚，富贵拾级而上。”

“有雷霆手段，怀菩萨心肠。”跟随的陈力对苏千誉欣慰道：

“看来金银行里，想把您当软柿子捏的人，必有被醍醐灌顶的一日。”

“您听到了闲言碎语。”苏千誉示意陈力回到中厅。

陈力坦诚道：

“是。这两日义海与另两家同行，私下派人找到我，希望我去他们柜坊做事。我谢绝了。

他们言辞中对您多有轻视，说将来我若有意换个更好的去处，他们随时欢迎。”

苏千誉走到厅内北角，摸着两尺高的含金玉蟾，淡淡道：“那您就去找他们吧。”

陈力张口结舌，平稳的心瞬间提到嗓子眼儿。

但见苏千誉转身时，神色透着玩笑的意味，他又稍稍放松。

“你要带着我的话去。”苏千誉窈窕身姿挺得笔直，声音仿佛墙壁上悬着的精美玉磬，轻轻一动，悠扬铿锵：

“经历挤兑后，我一直在想，如何能最大限度的减少柜坊损失，包括假钱等其他风险。

我想到三国时期的赤壁之战，曹操为提高军队在长江上的作战能力，将战船用铁链连接起来，形成连环船阵。

虽然曹操因此大败，但同样的做法，放到柜坊或许截然相反。

洛阳有新潭码头，汇天下货物交互，开浸灌之功与人非少。

我们则可创一个过账制度，将同行间的飞钱、理财各项业务环环相扣，造就大唐第一个金银码头。”

苏千誉的话大大激起了陈力的兴致。

他立刻近前，屏气凝神的听着。

“关于联通方式，好与不好，行或不行，您是内行，我说的若有错处，及时指正。

我想，以四大钱帮为准，共同拟定好行内统一专用的过帐簿，发给主顾们。

主顾们可在交易时，告诉货主自己的钱帛，储于哪一家柜坊。双方即将货钱总值与往来的柜坊户名载入簿内。傍晚，各自将过帐簿，交到四大钱帮的柜坊内。

柜坊则将他们的过帐簿，所列的收付钱帛，分别抄入过帐各柜坊名下。次日清晨，由各钱庄自行对帐无误，分别在各主顾过帐簿中加盖图章，表示已入帐完毕，由主顾们派人领回。

至于规模较小的同行，也是一样，不过要事先告诉主顾，自己与四大钱帮的哪一家交往，过帐时必须说明这家名号。

同行们在傍晚收下主顾过帐簿后，把帐目转抄入与自己有往来的柜坊过帐簿内，送给各自往来的四大钱帮。次晨也专派学徒去收回来，再分别在客户的簿内加盖记帐图章，表示核实无误。

主顾一旦与咱们发生纠葛，根据帐册上所记载的进行复核，便是最强有力的证据，双方均难以躲赖。

形成利益共营，同行以往为挖主顾而使的各种手段也将减少。

动荡少则市场安。安才更有助于正向的发展。

对主顾而言，同样一笔钱，能做多笔生意。

比如我要付你货钱一百贯，通过过帐，你可把这一百贯再次过帐给他人。他人再过帐给我。循环往复，有时一笔钱与十余家相牵连，却能四两拨千斤的把生意做活。

对咱们金银行，则会有更充足的钱帛投于其他产业。平日在取兑上，既避免检点的麻烦，又减少误收假票据、假钱的风险。

在市场发生挤兑恐慌时，可作为缓冲手段，不再远水救不了近火的干着急，而是州县同行之间同舟共济。”

苏千誉娓娓道罢，静待陈力意见。

陈力双目灼灼，一脸激昂，道：

“马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。君子不立于危墙，智者不陷于覆巢。

这个行当算得上得天独厚，然财富太杂太重，久处局中常忘了开拓创新，利国利民。

东家所想很周全，无需我指正。唯有满腔庆幸，与全力以赴的为您去说服、运作。若顺利谈成，再好好斟酌每一环的细节。

我相信，另外三大钱帮，定会以您为首。”

苏千誉达观一笑，转瞬疑惑的盯着陈力，道：

“我还心系一事，想问下陈掌柜。徐浪身为吏部的捉钱令史，生前与吏部的人关系难免近密，如度支使、陶主事等。

按他的性情，通过柜坊共营公廨本钱或私钱是常态。方才您带我看账簿时，不曾见到此类。不知您对他们的交往，是否有所了解。”

陈力奋然之色顿收，低声道：

“有。那些往来是单独的账簿记录。

此前，徐浪让我烧掉，但我已偷偷抄录完全，自留为证。

这几日，一直在想如何与您说。

毕竟是前东家的私账，关联不同，故而格外慎重。

我现在去取来给您。”

苏千誉气息骤沉，对着陈力的背影，冷淡道：

“切莫遗漏。

既然您顾虑到我。我也愿对您推心置腹。

东家与掌柜的心思往一处使，一荣俱荣，一损俱损，才是平安长久之道。”

刚迈过门槛的陈力，脚步微微一颤，遍体生寒。