璀璨星河唯你是光 第70章 新品亮相

展会中心的晨光比往日来得更热闹些。清晨七点半，“星砚·绣居”的展位已基本布置完毕。浅杏色的展台背景墙前，三套核心新品依次陈列——玉兰纹样的棉麻桌布铺在胡桃木长桌上，边缘垂落的流苏随空调风轻轻晃动；同系列的靠垫斜倚在米色沙发上，绣线在晨光里泛着细腻的光泽；最显眼的是悬挂在中央的窗帘样品，半透的棉麻面料上，玉兰花瓣从浅白到米黄的渐变过渡自然，仿佛将春日清晨的庭院光景缩印在了布料上。

苏晚星蹲在展台角落，伸手将桌布边缘的褶皱轻轻抚平，指尖触到绣线时，还能感受到机器刺绣时留下的细微纹理。“顾总，客户李总的团队已经到展会门口了，说想提前过来看看样品。”陈宇拿着平板电脑快步走过来，屏幕上显示着实时更新的参展商签到名单，“另外，刚才路过隔壁‘锦程家居’的展位，他们也在陈列新品，用的也是棉麻面料，图案是海棠花，风格跟咱们有点像。”

顾砚深正帮林薇调整窗帘的悬挂高度，闻言抬头朝隔壁展位的方向看了一眼——隔着十几米的距离，能看到对方展位用深棕色背景墙，陈列的产品确实以棉麻材质为主。“先接待李总，”他抬手看了眼腕表，“他们是咱们的核心客户，这次展会也是想通过他们的反馈，看看市场对‘星砚·绣居’的接受度。至于竞品，正常参展就行，咱们的核心优势是纹样的精细度和染色工艺，这些不是轻易能复制的。”

说话间，李总带着两名团队成员走进了展位。他一眼就看到了中央悬挂的窗帘，快步走过去，伸手轻轻抚摸面料：“顾总，苏经理，你们这新品比之前试产的样品还要精致啊！你看这花瓣的渐变，在不同光线下颜色还能有细微变化，这染色工艺不简单。”

苏晚星笑着递过一本产品手册，手册里夹着色卡和面料小样：“李总，这是我们专门针对展会做的细节优化——染色时增加了一道‘柔光固色’工序，既能保留棉麻的透气感，又能让颜色在不同光线下保持均匀。您手里的窗帘样品，每片花瓣的绣线密度都达到了每厘米8针，比普通刺绣高出3针，所以纹理才会这么清晰。”

李总翻动手册，目光落在“生产工艺”那一页的参数表上，忍不住点头：“你们做事是真细致，连面料的经纬度密度、绣针型号都标注得这么清楚。我们采购部的同事刚才还在说，要是所有供应商都像你们这样透明，我们后续的品控工作能省不少事。”

就在这时，展位入口处突然传来一阵不小的骚动。一名穿着深色西装的中年男人带着两名工作人员走了进来，径直走到陈列的桌布前，手指点着上面的玉兰纹样，语气带着几分强硬：“你们这‘星砚·绣居’的新品，是不是抄袭了我们‘锦程家居’的设计？我手里有去年我们提交的设计专利，图案风格、面料选择跟你们这几款产品高度相似。”

顾砚深和苏晚星对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶。顾砚深上前一步，语气保持平静：“这位先生，请问您是？我们的设计从概念构思到纹样定稿，都是团队独立完成的，有完整的设计过程记录，不存在抄袭一说。”

“我是锦程家居的总经理，姓张。”男人从随身的公文包里掏出一份文件，摊开在展台上，“你们看，这是我们去年11月提交的‘木槿系列’设计专利，图案以花卉为主题，选用棉麻面料，主色调是浅杏色，跟你们现在陈列的产品是不是很像？你们的项目启动时间是今年3月，明显晚于我们的专利申请时间。”

周围已经有不少参展商和观众围了过来，纷纷拿出手机拍照，议论声渐渐大了起来。李总皱着眉凑过来看了看专利文件，又对比了一下桌布上的纹样，轻声对顾砚深说：“图案主题都是花卉，面料和颜色也确实相近，但细看纹样细节，还是有区别的——你们的是玉兰，他们的是木槿，花瓣形态不一样。”

苏晚星迅速冷静下来，她接过张总的专利文件，仔细翻看里面的设计图和专利说明，手指停在“纹样细节”那一页：“张总，您这份专利里的木槿纹样，花瓣边缘是锯齿状，而我们的玉兰纹样是圆弧状；另外，你们的绣线配色是浅粉加白色，我们的是浅杏加米黄，这两处核心细节明显不同。而且，我们有从今年1月开始的设计草图，每一次修改都有团队成员的签字确认，随时可以提供给您看。”

张总却不依不饶，提高了音量：“细节不一样又怎么样？整体风格、面料选择、市场定位都跟我们的‘木槿系列’高度重合，这就是变相抄袭！今天要是不给我们一个说法，我们就联系展会主办方，要求你们撤展，同时还会向知识产权局提交投诉材料。”

围观人群里的议论声更杂了，有人说“看着确实有点像”，也有人说“花卉主题的家居产品本来就多，不能算抄袭”。陈宇悄悄拉了拉顾砚深的衣角，低声说：“顾总，现在人越来越多，要是闹大了，对咱们的品牌影响不好。要不先跟张总去旁边的会议室沟通，避免在这里争执？”

顾砚深点头，看向张总：“张总，我们理解您对设计专利的重视，也愿意跟您详细沟通。展会主办方在二楼有临时会议室，我们可以过去，把双方的设计资料、时间线都摆出来，好好核对。如果确实存在您说的问题，我们愿意承担相应责任；但如果是误会，也希望您能澄清，避免影响我们的展会进程。”

张总犹豫了一下，看了眼周围围观的人群，最终点头：“行，我跟你们去会议室，但我必须带着我的法务同事一起，避免你们中途修改资料。”

一行人刚走到展位门口，就看到小雅抱着一叠文件快步跑过来，额头上满是汗珠：“顾总，苏经理，我把咱们从设计初期到定稿的所有资料都带过来了，包括1月份的手绘草图、2月份的数字化修改记录，还有跟面料供应商签订的早期样品采购合同，上面都有日期。”

苏晚星接过文件，心里松了口气——这些资料是她昨天特意让小雅整理的，原本是想作为展会期间的“品牌故事”素材，没想到现在派上了用场。“辛苦你了，小雅，”她拍了拍小雅的肩膀，“你跟林薇留在展位，跟围观的观众解释一下，就说我们跟锦程家居只是存在设计风格上的误会，正在沟通解决，避免大家传谣。”

林薇立刻点头：“放心吧，苏经理。我刚才已经跟几个拍照的参展商说了，我们有完整的设计记录，等沟通清楚会给大家一个答复，他们也表示愿意等结果。”

二楼的临时会议室里，双方人员相对而坐。顾砚深将小雅带来的资料一一摊开在会议桌上，从最开始的手绘草图，到用专业软件制作的纹样效果图，再到跟面料供应商的沟通记录，每一份资料上都有明确的日期和相关人员的签字。“张总，您看，这是我们1月15日的手绘草图，上面已经确定了用玉兰作为核心纹样，面料选择棉麻，主色调定的是浅杏色，”顾砚深指着草图上的标注，“当时我们还因为花瓣的弧度修改过三次，这些修改记录都在旁边的备注栏里。”

张总的法务同事拿起草图仔细查看，又对比了锦程家居的专利文件，眉头渐渐皱了起来：“张总，‘星砚·绣居’的这份草图日期确实是1月15日，比我们专利申请的11月晚，但他们的纹样主题是玉兰，跟我们的木槿在花瓣形态、花蕊细节上差异明显，而且他们的数字化修改记录从2月到4月都有，时间线很完整，不像是后期伪造的。”

张总脸色有些难看，他拿起顾砚深提供的面料采购合同，看到上面的日期是2月20日，供应商盖章清晰，还有对应的样品编号：“就算你们的设计是独立完成的，但为什么跟我们的‘木槿系列’在面料、颜色、市场定位上这么像？这未免也太巧合了。”

苏晚星端起桌上的水杯，轻轻喝了一口，语气平静却坚定：“张总，棉麻面料因为透气性好、质感自然，一直是中高端家居市场的主流选择；浅杏色作为中性色，能适配大多数家装风格，也是很多品牌的首选；而花卉纹样是家居产品的经典元素，这些都是行业内的常见选择，不能因为这些共同点，就认定我们抄袭。”

她顿了顿，又拿出手机，打开一个家居设计网站：“您看，这是去年行业展会的参展产品报告，里面有12个品牌都推出了棉麻材质的花卉纹样家居产品，主色调以浅色系为主。如果按照您的逻辑，这些品牌是不是都存在互相抄袭的嫌疑？我们‘星砚·绣居’的核心竞争力，从来不是‘用了棉麻面料’或者‘选了浅杏色’，而是我们在纹样精细度上的把控——比如每厘米8针的绣线密度，0.8毫米以内的纹样对齐误差，还有我们独家的‘柔光固色’工艺，这些才是我们区别于其他品牌的关键。”

张总的法务同事在一旁低声提醒：“张总，从目前双方提供的资料来看，‘星砚·绣居’的设计有完整的独立创作证据，跟我们的专利在核心设计元素上存在明显差异，就算提交投诉，知识产权局那边也很难认定为抄袭。而且，如果我们在展会上闹大，反而可能因为‘恶意指控’影响我们自己的品牌形象。”

张总沉默了许久，看着桌上摊开的两份设计资料——一边是锦程家居的木槿纹样，锯齿状花瓣，浅粉配色；一边是“星砚·绣居”的玉兰纹样，圆弧花瓣，浅杏配色，细节处的差异确实肉眼可见。他重重地叹了口气，语气终于缓和下来：“其实，我们‘木槿系列’去年申请专利后，因为生产线调试问题，一直没能量产，直到这次展会才准备推出。看到你们的新品跟我们的风格相近，我一时心急，才会有刚才的举动，希望你们别介意。”

顾砚深闻言，伸出手：“张总，行业内良性竞争很正常，大家都想做出好产品。这次只是误会，解开了就好。我们‘星砚·绣居’刚进入家居领域，还有很多需要学习的地方，以后说不定还有跟锦程家居合作的机会。”

张总握住顾砚深的手，脸上露出几分歉意：“顾总，今天是我太冲动了，我会跟展位上的工作人员说清楚，避免再产生不必要的误会。另外，刚才围观的观众那边，我也会让我的助理去解释一下，就说我们双方已经沟通清楚，不存在抄袭问题。”

走出会议室时，展会大厅里的人流已经多了起来。顾砚深和苏晚星回到展位，看到小雅正在给几名观众讲解桌布上的纹样细节，林薇则拿着色卡，跟一位设计师模样的女士交流染色工艺。看到两人回来，小雅立刻迎上来：“顾总，苏经理，怎么样了？刚才有几个媒体记者过来问情况，我跟他们说你们正在沟通，等有结果会统一答复。”

“已经解决了，是场误会，”苏晚星笑着说，“张总已经跟我们道歉了，还会帮我们澄清，避免影响品牌形象。”

林薇松了口气，指着身边的女士介绍：“苏经理，这位是软装设计师陈老师，她刚才看了我们的窗帘样品，很感兴趣，想了解一下批量采购的合作方案。”

陈老师笑着伸出手：“苏经理，你们的产品细节做得很到位，尤其是窗帘的渐变染色，我之前找了很多供应商都做不出这种效果。我手上有几个高端公寓的软装项目，正需要这种有质感的家居产品，要是价格合适，我们可以聊聊长期合作。”

苏晚星立刻拿出平板电脑，调出产品报价和合作方案：“陈老师，我们针对批量采购有阶梯优惠，采购量超过500套，还能提供定制化纹样服务。您看，这是我们之前给某酒店做的定制样品，根据他们的需求调整了纹样密度，反馈很好。”

顾砚深看着展位里忙碌却有序的场景，目光落在中央悬挂的窗帘上——晨光透过展会的玻璃窗，洒在面料上，玉兰花瓣的影子在展台地面上轻轻晃动，像一群停驻的蝴蝶。他想起项目启动时的忐忑，想起量产时的种种波折，再看看眼前的景象，心里满是踏实。

这时，李总带着几名客户走了过来，笑着说：“顾总，刚才的误会我已经听说了，你们处理得很专业。我跟我身边这几位朋友推荐了你们的产品，他们都是做高端家居零售的，想跟你们聊聊代理合作。”

顾砚深连忙上前接待，一一交换名片。展位里的人越来越多，咨询声、讨论声交织在一起，却丝毫不显杂乱——陈宇负责登记客户信息，小雅和林薇分别讲解产品细节和工艺，苏晚星则专注于洽谈合作方案，每个人都各司其职，配合默契。

中午时分，展会主办方的工作人员来到展位，递过来一张“最佳人气展品”的奖状：“‘星砚·绣居’的展品在上午的观众投票中获得了最高票数，这是给你们的奖状，下午会在主舞台进行颁奖。”

苏晚星接过奖状，和顾砚深、林薇、小雅、陈宇一起合影。相机快门按下的瞬间，她看着身边每个人脸上的笑容，突然想起几天前在生产车间里，顾砚深说的那句话——“团队的意义，就是遇到问题时互相补位，不懂的地方一起学，把‘难事儿’变成‘成事儿’”。

下午的颁奖仪式上，顾砚深作为品牌代表上台发言。他拿着话筒，看着台下密密麻麻的观众，语气真诚：“‘星砚·绣居’能获得这个奖项，离不开团队每个人的努力，也离不开各位的支持。我们从一个跨界家居领域的新手，到做出让市场认可的产品，中间遇到过很多困难——设备故障、面料延迟、甚至今天早上的误会，但每一次，我们都选择直面问题，一起想办法解决。”

他顿了顿，目光扫过台下的苏晚星、林薇、小雅和陈宇，继续说：“我记得量产时，我们的刺绣机频繁断线，技术专家说需要调整绣线张力，我们的设计师林薇，连夜重新核算参数，把每厘米的绣针密度精确到小数点后一位；面料延迟时，苏经理一天跑了三个供应商，最终争取到加急运输；就连今天的误会，我们的团队也能在短时间内整理好所有设计资料，冷静沟通。”

“有人问我，做家居产品最难的是什么？我觉得不是技术，不是工艺，而是团队的信任和坚持。当所有人都朝着同一个目标努力，把每一个细节做到极致，就没有做不成的事。未来，‘星砚·绣居’会继续专注于精细工艺，推出更多有温度、有质感的家居产品，也期待能和更多同行、客户一起，为家居行业带来更多可能。”

台下响起热烈的掌声，苏晚星看着台上的顾砚深，又看了看身边的林薇和小雅，眼眶微微发热。她想起项目启动时，大家围在会议室里画的第一张设计草图，想起深夜里办公室亮着的灯光，想起生产车间里机器的嗡鸣——所有的付出，都在这一刻有了最好的回报。

颁奖仪式结束后，顾砚深走下台，苏晚星迎上去，递给他一瓶水：“刚才的发言很真诚，台下很多客户都在点头。”

顾砚深接过水，喝了一口，笑着说：“都是心里话。对了，刚才陈老师跟我联系，说她那个高端公寓的项目，想跟我们签订长期合作协议，首批采购量就有800套。”

“真的？”苏晚星眼睛一亮，“那我们接下来要加快生产线的扩容了，之前的产能可能跟不上后续的订单需求。”

“已经安排了，”顾砚深说，“张工昨天跟我汇报，说他们正在调试新的刺绣机，预计下个月就能投产，到时候日产能力能提升到300套。”

两人并肩走回展位，夕阳已经西斜，透过展会的玻璃窗，在地面上投下长长的影子。展位里，还有不少客户在咨询产品，林薇正在给一位客户展示新的纹样设计图，小雅则在整理今天收集的客户资料，脸上满是疲惫却兴奋的笑容。

“你看，”苏晚星指着展位里的人群，轻声说，“咱们的‘星砚·绣居’，终于慢慢站稳脚跟了。”

顾砚深点点头，目光落在远处的“锦程家居”展位——张总正在跟几名客户交流，看到顾砚深，还友好地挥了挥手。“是啊，”他轻声说，“未来还有很多挑战，但只要我们团队在一起，就没什么好怕的。”

夕阳的余晖洒在两人身上，也洒在“星砚·绣居”的展品上。浅杏色的面料、细腻的玉兰纹样、柔和的渐变染色，在暮色里散发着温暖的光泽，像在诉说着一个关于坚持、信任和成长的故事。而这个故事，才刚刚开始。