穿成穷学生，我用老歌火遍蓝星 第18章 初次谈判的底气

星火传媒的办公区藏在江城老街的一栋二层小楼里，没有华星娱乐那种玻璃幕墙的气派，门口却挂着一排泛黄的吉他和黑胶唱片，墙面上贴满了独立音乐人演出的海报——从地下乐队的Live现场到校园歌手的小型巡演，每一张都透着浓浓的音乐氛围，和苏澈想象中“公司”的冰冷感完全不同。

“苏老师，这边请，李经理在会议室等您。”前台小姑娘穿着印着“星火音乐”的白色t恤，手里抱着一本乐谱，引着苏澈穿过办公区。路过敞开的办公室时，苏澈能看到里面的人要么在弹吉他，要么在讨论编曲，连空气中都飘着淡淡的咖啡香和和弦的旋律，没有一丝写字楼的压抑。

会议室不大，摆着一张原木色的长桌，桌上放着一台打开的笔记本电脑，屏幕上正循环播放着星火旗下艺人的原创歌曲。一个穿着牛仔外套、扎着高马尾的女人坐在桌前，手里拿着一支钢笔，看到苏澈进来，立刻站起来笑着迎上去：“苏老师，我是李薇，负责艺人经纪，久等了。”

“李经理，您好。”苏澈回以微笑，在她对面坐下。他没像第一次见华星李娜时那样紧张，手里攥着的不是简历，而是一个小小的U盘——里面存着《晴天》的demo，这是他今天谈判的核心筹码。

李薇给苏澈倒了杯温水，推到他面前，语气轻松：“我们周总本来想亲自来的，但临时有个音乐节的合作要谈，特意交代我跟您说声抱歉。他昨天还在跟我们夸您的《青花瓷》，说‘这歌词里的意境，是现在乐坛少有的真诚’。”

提到周建明，苏澈心里更有底了。系统分析里说周建明是资深音乐人，注重作品质量，现在看来果然不假——连老板都认可他的作品，谈判的基础就扎实多了。

“谢谢周总的认可。”苏澈端起水杯，轻轻抿了一口，没有绕圈子，直接开门见山，“李经理，我今天来，是想跟您明确我的合作条件。如果星火能接受，我很乐意签约；如果不能，我也尊重星火的选择，后续可能会考虑独立发展。”

李薇愣了一下，显然没料到他这么直接。一般新人见公司，要么小心翼翼问条件，要么被动接受安排，像苏澈这样主动提出“接受就签，不接受就走”的，她还是第一次遇到。她放下钢笔，身体微微前倾：“苏老师请说，我们星火一直尊重艺人的想法，只要合理，都可以谈。”

“我的条件有两个。”苏澈的目光落在李薇脸上，语气平静却坚定，“第一，合约分成比例，我要6:4，我6，公司4。第二，我要完全的创作自由——包括作品风格、编曲方向、歌词内容，公司不能以‘市场需求’为由要求我修改，商演和综艺安排也要以不影响我创作时间为前提。”

话音落下，会议室里瞬间安静了。窗外传来楼下琴行的吉他声，清亮的旋律却没打破这份沉默。李薇手里的钢笔停在半空，眼睛微微睁大，显然被“6:4分成”和“完全创作自由”惊到了——就算是星火旗下有一定名气的原创歌手，最高也只是5:5分成，而且多少会配合公司调整一点风格，像苏澈这样一开口就要6:4和完全自由的新人，她从业五年都没遇到过。

“苏老师，”李薇定了定神，语气带着几分试探，“您可能不太清楚行业常规——即使是有代表作的成熟歌手，6:4分成也很少见，更别说完全创作自由……您不怕我们直接拒了您的条件吗？”

她这话问得很实在，没有华星李娜那种居高临下的压迫感，更像是在确认苏澈的底气来源。

苏澈笑了笑，没有回避她的问题，而是从兜里掏出U盘，放在桌上，推到李薇面前：“李经理，我敢提这个条件，不是凭空要价，而是有底气的。这是我下一首歌的demo，叫《晴天》，风格是青春校园风，比《青花瓷》更贴近年轻听众，您可以先听听。”

李薇疑惑地拿起U盘，插进笔记本电脑。苏澈站起身，走到会议室的音响旁，调大音量：“您仔细听副歌部分，我觉得它的潜力，不会比《青花瓷》差。”

吉他的扫弦声突然响起，轻快的旋律带着青春的气息，瞬间填满了会议室。“故事的小黄花，从出生那年就飘着”，苏澈的声音透过音响传来，比《青花瓷》更清亮，更有感染力，尤其是副歌“刮风这天我试过握着你手，但偏偏雨渐渐大到我看你不见”，简单的歌词却满是青春的遗憾，像一把小锤子，轻轻敲在心上。

李薇原本带着疑惑的眼神，渐渐变得专注。她手里的钢笔忘了动，身体跟着旋律轻轻晃动，听到“还要多久我才能在你身边”时，甚至下意识地皱了皱眉，像是在替歌里的人遗憾。

一曲终了，音响里还残留着吉他的余音。李薇愣了几秒，才回过神，看着苏澈的眼神里多了几分惊讶和认可：“这歌……确实不错，比现在市面上的校园歌有诚意多了，要是发出去，肯定能火。”

“这就是我的第一个底气。”苏澈走回座位，拿起桌上的手机，打开乐云音乐的后台数据，“《青花瓷》上线两周，播放量破800万，评论15万，收藏量30万，而且每天还在以50万播放量增长——这些数据证明，我的作品有市场，不需要靠公司‘包装’就能吸引听众。”

他顿了顿，又点开粉丝群的截图：“我的第二个底气，是我的粉丝。他们从初赛就支持我，自发帮我宣传，甚至帮我查公司背景，现在粉丝群已经有5000人，都是愿意为我的作品付费的核心粉丝。就算我不签公司，靠粉丝众筹和独立平台，也能把《晴天》做出来。”

最后，他看向李薇，语气坦诚：“至于6:4分成，我觉得很合理。我能提供持续的优质原创作品，这是公司最缺的核心资源；而公司提供的录音棚、推广资源，是辅助。我拿6成，是对我作品价值的认可；公司拿4成，也能靠我的作品盈利——这是双赢，不是我单方面占便宜。”

李薇沉默地听着，手指在桌面上轻轻敲击着，脑子里快速盘算着——苏澈说的没错，星火最近确实缺优质原创作品，旗下艺人的歌曲播放量最高也只有300万，《青花瓷》的800万数据已经远超预期，加上《晴天》这样的潜力作品，6:4分成看似高，但长期来看，公司能赚的并不少。

而且，完全创作自由虽然看似“放权”，但对苏澈这样的原创歌手来说，反而能保持作品的独特性——华星雪藏陈默的教训就在眼前，强行改风格只会毁掉好作品，星火一直坚持的“作品优先”，不就是要尊重这种独特性吗？

“苏老师，”李薇抬起头，眼神里的惊讶变成了欣赏，“您的条件，我个人觉得是合理的，但6:4分成和完全创作自由涉及公司核心条款，我需要跟周总汇报，明天给您答复，可以吗？”

她没有直接拒绝，也没有画饼，而是坦诚地说明情况，这让苏澈心里更踏实了。他点点头：“当然可以，我等您的消息。另外，我还有个小请求——如果签约，我希望老林录音棚的老周能参与《晴天》的编曲，他对我的作品风格很熟悉。”

“老周？”李薇笑了，“您说的是老街的老林录音棚吧？我们周总跟老周是老相识了，之前还合作过专辑！这个没问题，只要您想，我们可以把老周聘为特约编曲。”

谈判的氛围瞬间轻松起来。李薇又跟苏澈聊了聊《晴天》的推广计划，提到可以先在独立音乐平台“街声”首发，再同步到乐云，配合校园巡演宣传，这些计划都和苏澈的想法不谋而合。

离开星火传媒时，已经是下午三点。阳光透过老街的树叶，在青石板路上投下斑驳的光影。苏澈手里攥着那个装着《晴天》demo的U盘，心里满是从容——他知道，这次谈判不是结束，而是他和星火传媒合作的开始，也是他在蓝星文娱圈扎根的关键一步。

他掏出手机，给老林发了条消息：“林叔，跟星火谈得很顺利，他们可能会请您参与《晴天》的编曲。”

老林秒回：“真的？那太好了！我早就想跟周建明合作了，当年他做摇滚专辑的时候，我还去现场看过！”