帝王串串烧 第8章 涿郡草根创业团队组建记

东汉末年，市场一片混乱，原有的头部集团——大汉集团，因家族内斗（外戚与宦官）和管理层严重**，导致市值暴跌，濒临破产。各地有实力的地方经理（州牧、太守）纷纷嗅到商机，开始划地盘、拉团队，准备自立门户，抢夺市场份额。整个中原大地，仿佛一个巨大的烧烤摊，烟火缭绕，人人都想分一杯羹。

在幽州涿郡这个“三线小城”，我们的主角刘备登场了。他有个响亮的头衔——“刘皇叔”，听起来像是大汉集团的皇室血脉，拥有原始股。但实际上，这份股权稀释得几乎可以忽略不计，好比在宇宙级大集团里占了个0.0000001%的干股，分红没有，名头倒能唬唬人。他的实际职业是织席贩履，相当于一家小手工作坊的个体户老板，主营草席和麻鞋，客户多是街坊邻里，利润微薄，勉强糊口。

用现代商业视角看，刘备就是一个“拥有知名品牌微弱股份的草根创业者”。品牌名头很响（汉室宗亲），但启动资金为零，核心技术（编草鞋）门槛低，市场竞争激烈。

这一日，刘备看到地方政府发布的“招商引资”兼“民兵招募”公告（讨伐黄巾起义军），敏锐地察觉到这是一个风口！乱世，正是打破阶级固化，实现阶层跃迁的最佳时机。他立刻决定，关闭他那家看不到前途的手工作坊，All in 进入这场群雄逐鹿的资本市场。

但创业，尤其是想干一票大的，光有想法不行，还得有团队和启动资金。正当刘备为天使轮融资发愁时，两位改变他命运的“原始股权合伙人”出现了。

张飞，涿郡本地土着，职业是杀猪兼经营一家桃园酒庄。 他是典型的地主家的傻儿子（并不傻，只是性格豪爽），现金流充沛（卖猪肉利润高），拥有固定资产（庄园、桃园），更重要的是，他本人就是一笔巨大的“人力资本”——身强体壮，武力值爆表，相当于自带核心技术的CTO（首席技术官）胚子。张飞对刘备的“汉室宗亲”品牌概念非常感兴趣，觉得投资这位看似落魄的贵族，比一辈子杀猪有前途。

关羽，来自河东郡的流亡人士，因在原籍地见义勇为，不慎“管理”掉了当地一个恶霸股东，被迫离家出走，正在涿郡临时搬砖。 他形象好，气质佳（面如重枣，唇若涂脂，一米九的个头），有正义感，同样武力超群，而且具备一定的战略眼光（爱读《春秋》，相当于自学MBA课程）。他需要的不是一个饭碗，而是一个能实现他人生价值的平台和一位值得追随的CEO。

三人在张飞的桃园里举行了着名的“桃园合伙人协议签署仪式”。没有复杂的尽调流程，没有没完没了的条款谈判，核心就是三点：

1. 愿景统一： 匡扶汉室，成就霸业（把公司做大做强，最终上市）。

2. 股权结构： 三人结为异姓兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死（股权绑定，生命共同体）。刘备作为品牌发起人和核心战略制定者，担任CEO；关羽、张飞作为联合创始人，分别担任COO（首席运营官）和CTO。

3. 启动资金： 张飞倾尽家财，提供了第一笔天使投资（主要用于招募团队、购买装备）。

刘备看着这两位万里挑一的合伙人，激动得热泪盈眶，握着他们的手说：“二位贤弟，今日得遇，备之幸也！从此我们兄弟同心，其利断金！” 心里想的却是：“终于忽悠到……不，是找到了志同道合的天使投资人和核心骨干！我的创业之路，总算迈出了第一步！”

就这样，刘氏草根创业有限公司（简称“刘氏集团”）在涿郡桃园正式挂牌成立。公司初始规模：CEO一名，高管两名，杂兵若干。商业模式：暂时不明。市场定位：伺机而动。总之，先活下来再说。

【跨时空吐槽】

李世民（通过神秘通讯频道）：“刘备这小子，起步是真惨啊。不过这份识人用人的眼光，倒是难得。关羽、张飞，皆是万中无一的将才，能在那时候就死心塌地跟着他，这CEO的人格魅力，算是点满了。”

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艰难的A轮：在公孙瓒与曹操的“孵化器”间徘徊

刘氏集团成立后，凭借在镇压黄巾起义中的一些小规模“项目实战”（例如打败黄巾军程远志部门），算是积累了最初的“业绩”和一点点行业知名度。但公司体量太小，在袁绍、曹操、袁术这些已经完成A轮、B轮融资，手握数郡之地作为“市场份额”的行业巨头面前，简直不值一提。

刘备深知，靠自己这点家底单干，迟早被大公司兼并或挤垮。他必须找到一个“孵化器”或者“战略投资者”，借助对方的平台和资源，让自己团队得到锻炼和成长，同时寻求融资机会。

他的第一站，选择了老同学公孙瓒的“白马风投”。公孙瓒当时占据幽州一带，是北方一股不小的势力，旗下“白马义从”更是业内知名的精锐部队（明星产品）。看在同学情分上，公孙瓒给了刘备一个“别部司马”的职位，相当于让刘氏集团作为其旗下的一个独立事业部存在，并划拨了一点资源（少量兵马），让他去参与一些边缘业务，比如抵抗袁绍的扩张，或者去救援被曹操围困的徐州陶谦。

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