帝王串串烧 第49章 垓下合围

终极收购案的完成

（虚拟并购谈判室）

秦始皇嬴政：终于要收网了！这种反复拉扯最是耗神，当年灭楚，也是倾全国之力。

唐太宗李世民：十面埋伏，攻心为上！让竞争对手团队士气崩溃，比单纯消灭其**更高明。

明成祖朱棣：稳扎稳打，步步为营。我打靖难之役，最后也是集结优势兵力，直扑南京！

韩信（灵魂状态傲然）：没有我横扫北方，老板哪来的本钱合围？这波，我首功！

【正文】

经过数年的消耗，“西楚霸业”与“汉中普惠”的力量对比发生了根本性的逆转。

战略转折点：韩信平定北方与项羽的“信用破产”

韩信率领的“北方方面军”取得了辉煌的战果：背水一战灭赵，不战而降燕，武力吞齐，并在潍水之战中彻底击溃了项羽派来的二十万援军（龙且军团）。至此，黄河以北的广袤市场，几乎全部被纳入“汉中普惠”的生态体系。韩信也凭借这些战绩，成为了事实上的“北方王”，他派人向刘邦请求代理“齐王”的职位。

当时刘邦正被项羽围在荥阳打得焦头烂额，一看韩信的请求，勃然大怒：“老子在这里被围，等着你来救，你居然想自立为王？！” 张良、陈平立刻在桌子底下踩刘邦的脚，低声说：“我们现在形势不利，能阻止韩信称王吗？不如顺势立他为王，好好对待他，让他守住齐地。不然，要出大事（生变）！”

刘邦瞬间醒悟，立刻发挥其“影帝”本色，骂道：“大丈夫平定诸侯，就是真王！当什么代理的！” 随即派张良带着印信去封韩信为齐王，并征调他的部队来攻打项羽。

这一事件充分说明了刘邦的权变和务实。他宁愿暂时牺牲部分“股权”（封王），也要稳住核心高管（韩信），确保“反向收购”这个大目标能够完成。

反观项羽，此时已是众叛亲离，陷入了“信用破产”的境地。他派去游说韩信反汉联楚的武涉，被韩信拒绝。韩信的理由很充分：“我当年在项王手下，官不过郎中，言不听，画不用。汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，言听计从，我才有今天。汉王如此信我，我背叛他不祥！”

就连项羽自己的团队成员，也看不到公司的未来。他的后方被彭越反复骚扰，粮草辎重被烧毁，员工（士兵）疲惫不堪，合作伙伴（诸侯）要么被刘邦并购，要么在观望。

垓下决战：终极收购案的完成

公元前202年，刘邦撕毁与项羽达成的“鸿沟议和”（短暂停火协议），率领全军追击东归的项羽。同时，他征调韩信、彭越等各路“诸侯合伙人”的部队，共同参与对“西楚霸业”的最终“收购战”。

然而，当刘邦追到固陵（今河南淮阳北）时，韩信和彭越的部队却没有如期赶到。项羽回师一击，再次大败汉军。刘邦惊慌失措，问张良怎么办。

张良一针见血地指出了问题所在：“老板，项羽眼看就要被收购了，但韩信、彭越这些人还没有得到明确的‘股权激励承诺’（分地）。他们不来，是正常的。您如果能和他们共分天下，他们立刻就会来。”

刘邦立刻照办，派人明确告知韩信和彭越，打败项羽后，将封给他们大片土地。果然，封赏的承诺一到，韩、彭大军立刻南下，与刘邦会师。同时，南方的九江王英布（已被刘邦策反）等人也率军前来。汉军及其盟友的总兵力达到了数十万，在垓下（今安徽灵璧南）完成了对项羽的十面合围。

此时，项羽手下只剩下了不到十万疲惫之师，被围得水泄不通。

韩信亲自担任前敌总指挥，指挥三十万大军与项羽正面交锋。他先采用诱敌深入的策略，佯装败退，吸引项羽突击，然后命令左右两翼包抄，最终将项羽军团团围住。尽管项羽凭借其个人勇武再次杀出重围，但兵力已损失殆尽。

当晚，围城的汉军唱起了楚地的民歌。这就是着名的“四面楚歌”。这堪称一次完美的“舆论攻心战”和“企业文化瓦解战”。项羽的残部听到家乡的歌声，以为刘邦已经完全占领了楚地，军心彻底崩溃，纷纷逃亡。

项羽本人也在帐中饮酒悲歌：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”（力量可以拔起大山，豪气世上无人能比。可时运不济呀，乌骓马也不再奔驰。乌骓马不奔驰怎么办？虞姬呀虞姬，我该如何安排你？）

他知道，大势已去。这位不可一世的“西楚霸王”，他的“霸业公司”，已经到了破产清算的边缘。

【本章吐槽】

· 股权激励的重要性：张良提醒刘邦给韩信、彭越封地，深刻说明了在并购整合的关键阶段，对核心合伙人的股权激励必须明确、及时，否则他们就会出工不出力。

· 公关战的威力：“四面楚歌”不费一兵一卒，就瓦解了项羽团队的最后一点斗志，比真刀真枪的杀伤力还大。

· CEO的宿命：项羽的悲歌，充满了个人英雄主义的悲情，但也暴露了他作为CEO的局限性：到最后，他关心的依然是他的马和美人，而非整个团队的出路和未来。

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