帝王串串烧 第7章 魏国与楚国的“差异化并购”

水攻与黄金台效应

接连成功并购韩、赵，大秦集团的“战国市场”占有率飙升，品牌威慑力达到顶点。董事会主席嬴政的胃口越来越大，要求并购团队加快进度，力争在既定时间内完成“全面垄断”的OKR。

下一个摆在面前的是魏国股份有限公司和楚国集团。

这两个“竞对”情况迥异，需要采取不同的并购策略。

魏国：技术型小公司的末路

魏国，曾经是战国初期的霸主，拥有最早进行变法（企业改革）的明星CEO李悝和吴起，旗下“魏武卒”产品更是闻名遐迩。但时过境迁，到了战国末年，魏国已沦为夹在秦、齐、楚之间的“技术型小公司”，虽然还保留着一些核心技术（如大梁城的城防设计），但市场空间被严重挤压，管理层（魏王假）昏聩，战略摇摆不定。

对付这种体量不大但有点“技术底蕴”的公司，嬴政的指示是：“速战速决，重点获取其核心技术资产（城池、人才、典籍），避免节外生枝。”

项目经理王贲（王翦之子，新生代并购专家）领命出征。兵临魏国都城大梁城下，王贲发现这是一块硬骨头。大梁城防坚固，粮草充足，强攻成本太高。

“硬并购不行，就进行‘策略性并购’。”王贲勘察地形后，注意到了流经大梁的黄河（当时称河水）。一个大胆的“资本运作”方案在他脑中形成——水攻。

这相当于利用自然力量（洪水），对目标公司的“核心资产”（大梁城）进行“流动性冲击”（水淹），迫使对方董事会（魏王）接受苛刻的并购条件。

王贲调动大量“工程部门”（士兵），开挖渠道，引黄河水灌大梁。三个月后，大梁城垣崩塌，魏王假被迫出降。魏国株式会社正式被大秦集团收购。

在清点资产时，秦军特别注重收集魏国的律法典籍、水利工程图纸（魏国地处中原，水利技术发达）等“技术文档”。嬴政得知后，批示：“魏之《法经》颇有可取之处，交由李斯团队参考，融入我大秦集团新版《员工手册》（秦律）。”

楚国：老牌巨头的艰难消化

相比于魏国，楚国集团则是个庞然大物。地广人众，文化独特，地方势力（贵族）盘根错节，属于典型的“家族式管理的老牌巨头”。虽然近期管理层（楚王负刍）能力欠佳，公司战略混乱，但体量在那里，瘦死的骆驼比马大。

最初，嬴政低估了并购楚国的难度。他轻信了年轻气盛的将领李信的话，认为只需二十万“并购资金”（兵力）就能搞定。结果，李信团队在楚国遭遇了激烈的“反收购抵抗”（项燕反击），并购失败，血本无归。

这是嬴政上任以来遭遇的最大一次“投资失利”。他深感懊恼，亲自前往老将王翦的府上“三顾茅庐”，请这位金牌项目经理再次出山。

王翦提出了苛刻的“项目预算”：非六十万兵力不可。这几乎掏空了大秦集团的“流动资金”。嬴政一咬牙，批了！同时，王翦在出征前，不断向嬴政索要田宅美器，摆出一副贪图享受、毫无野心的样子，这是一种高超的“风险管理”策略，旨在消除老板的猜忌，确保项目能获得持续的资源支持。

王翦的并购策略是“稳扎稳打，步步为营”。他深知并购这种文化差异巨大的老牌巨头，急于求成只会适得其反。他采取“堡垒战术”，不急于进行“恶意收购”（决战），而是不断建设“前沿据点”（营垒），压缩楚国的市场空间，消耗其“现金流”（国力），同时进行“文化渗透”（散布秦法优越论），瓦解其员工（军民）斗志。

这就是一场消耗战，比拼的是双方的“资本耐力”（国力）。显然，拥有关中、巴蜀两大“现金流生产基地”的大秦集团更胜一筹。楚军求战不得，士气日益低落。最终，王翦抓住战机，一举击溃楚军主力，并乘胜追击，攻占楚都寿春，俘虏楚王负刍。

并购楚国后，整合的难度远超韩赵魏。王翦采取了相对灵活的策略，对楚地原有的部分“业务模式”（风俗）予以一定程度的保留，避免激起强烈的“企业文化冲突”。同时，大量迁徙楚国贵族到关中，相当于将原公司的“核心管理层”进行“异地安置”，削弱其地方影响力。

在验收楚宫时，来自南方的独特建筑风格和园林艺术让嬴政的特派员大开眼界：“楚人好巫鬼，这宫殿建得跟神仙洞府似的，层台累榭，气势恢宏！就是采光不太好……记下来，这种神秘主义风格，或许可以在未来的离宫别苑中借鉴一二。”

跨时空吐槽时间：

宋仁宗赵祯： 文景二位老祖宗看看！看看！这才叫花钱如流水！六十万大军啊！这得多少粮饷！朕要是有这钱，够给天下百姓减多少赋税！（羡慕嫉妒恨）

汉景帝刘启：仁宗小子说得对！打仗就是烧钱！还是我爹（文帝）和我这种“抠门”经营模式好，攒下家底才是硬道理。@汉武帝刘彻，你个败家子学着点！

汉武帝刘彻：（不服气）@汉景帝刘启 爹！没有您二位的积累，我能放开手脚开疆拓土吗？格局要打开！像政哥这样，该投入时就得大手笔投入！你看他后来修长城、驰道、阿房宫……那才叫大场面！（隐隐有种找到知音的感觉）

嬴政此时正志得意满，楚地的广袤疆域并入版图，意味着统一大业完成了最关键的一步。他站在巨大的地图前，看着只剩下燕、齐两国的东方，仿佛已经看到了“超级托拉斯”诞生的曙光。

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