帝王串串烧 第3章 寻找天使投资人：风投鬼见愁

经历了“酒池肉林”的视觉和精神冲击后，商汤回到自己的部落，看啥都觉得充满干劲儿——一种“必须改变这一切”的干劲儿。

但他很清楚，单凭商部落一己之力，想去推翻夏朝这个庞然大物，无异于螳臂当车。夏朝再烂，瘦死的骆驼比马大，尤其是中央直属的“保安团队”（军队）还是有点东西的。

“必须寻找‘战略合作伙伴’，拉人入伙，搞个‘联盟’！”商汤一边处理部落事务，一边琢磨，“用后世的话说，就是得去找‘天使投资人’或者‘A轮融资’！”

于是，商汤开始了他的“路演”之旅。他带着几个心腹，以进贡、贸易、友好访问等名义，悄悄拜访周边各个有实力的诸侯方国。

他的商业计划书（BP）核心要点很简单：

1. 市场痛点： 现今天子（夏桀）昏庸无道，天下苦夏久矣！用户（百姓）体验极差，市场份额（民心）急剧流失。

2. 解决方案： 我们需要一款新产品（新王朝），提供更优质的服务（仁政），解决用户核心需求（生存与发展）。

3. 我们的团队： 我商部落，历史悠久，信誉良好（老祖宗契帮大禹治过水），具备研发和运营能力（粮食储备和军事潜力）。

4. 融资需求： 需要资金（粮草）、资源（兵力）、渠道支持（共同出兵），共享未来收益（新王朝的天下共治）。

理想很丰满，现实却很骨感。

商汤的第一站，拜访了葛国首领。 商汤晓之以情动之以理，痛陈利害。 葛伯打着哈欠，挠挠肚子：“汤总啊，不是我不支持你。只是……风险太高了！夏朝集团毕竟是大厂，底蕴深厚。你这创业项目，失败概率99.9%啊！我还是继续当我的‘外包供应商’，虽然利润薄点，但稳当啊！风投？不投不投！”

内心OS：“画大饼谁不会？等我真投了钱粮兵马，你失败了，我不得被夏桀清算？稳一手，观望观望。”

第二站，拜访了韦国首领。 韦顾氏倒是很热情地接待了商汤，酒过三巡，称兄道弟。 等到商汤说明来意，韦顾氏立刻开始哭穷：“汤哥！兄弟我绝对精神上支持你！一万个支持！但要钱要粮要人……唉，你看我这小破公司，今年行情不好，现金流紧张，地主家也没余粮啊！要不……你再看看别人？”

内心OS：“想拉我当炮灰？门都没有！等你真有点苗头了，我再考虑要不要跟投一点。”

一连碰了好几个软钉子，商汤有点郁闷。

回到部落，贤臣伊尹（此时还是商汤的妻子陪嫁来的奴隶，但极具才能，被商汤发现并提拔）看着主公愁眉苦脸，便问道：“主上为何事烦恼？”

商汤把“融资”屡屡受挫的情况说了。

伊尹微微一笑，递上一串烤得恰到好处的鸡翅：“主上，您太着急了。投资人们（诸侯）都在观望。他们不是不相信市场痛点，而是不相信我们有能力解决痛点。”

“那该如何？” “眼下，我们最需要的不是大规模融资，而是先做出一个‘MVP’（Minimum Viable Product，最小可行性产品）！” “MVP？”商汤疑惑。

“对！”伊尹眼中闪着智慧的光，“我们先不急着说推翻夏朝这么大。我们可以先找一个小的、公认的‘坏标的’（邪恶小诸侯）动手，比如……那个不停骚扰我们、还不听王令的葛伯？讨伐他，名正言顺（夏桀虽然昏庸，但表面秩序还在），既能练兵，又能展示我们的实力和正义性。让其他诸侯看看，跟我们投资，是有成功案例和回报希望的！”

商汤恍然大悟：“妙啊！这就好比先做一个成功的小项目，积累口碑和信用！伊尹，你真是我的首席战略官（CSO）！”

于是，商汤暂时放下了大规模“路演”的计划，开始和伊尹密谋，如何拿葛伯这个“风投鬼见愁”来祭旗，做出商部落的第一个漂亮MVP。

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