钓鱼让我走上人生巅峰 第41章 数字的重量

夜色深沉，将白日的喧嚣与对面“超越果蔬”那刺眼的霓虹一并吞没。“幸福果蔬”店内，只开了收银台区域的一盏节能灯，昏黄的光线勾勒出家人脸上难以掩饰的疲惫与阴郁。白日的冷清和对面红火的景象，像一块沉重的巨石压在每个人的心头。沉默在蔓延，连空气都仿佛凝滞了。

王刚看着家人耷拉的肩膀和写满忧虑的脸，知道单纯的言语安慰在冰冷的现实面前已经苍白无力。他深吸一口气，走到小颖身边，轻轻拍了拍她的肩膀。

“小颖，”他的声音在寂静中显得格外清晰，“把咱们这几个月的账本拿出来，从头到尾，好好算一算。”

小颖抬起头，有些不解地看着他，眼神里还残留着白天的失落。但她没有多问，只是默默地点了点头，从锁着的抽屉里拿出了几本厚厚的、边角已经有些磨损的笔记本，还有她那部专门用来记录电子表格的手机。王建国、李秀兰、冯英，以及王晶和冬梅，目光也都下意识地汇聚过来。

灯光下，小颖深吸一口气，仿佛要借此汲取力量。她翻开最早的那本账本，那是王刚重生回来不久，店里还挣扎在温饱线上的记录。

“咱们……就从刚子提出增加社群经济那时候开始算吧。”小颖的声音还带着一丝沙哑，但已经努力保持平稳，“最开始，咱们店每天营业额，也就三千左右，勉强糊口。”

她一边说，一边在空白的纸上写下数字。家人们沉默地听着，那段紧巴巴的日子仿佛就在昨天。

“后来，我们建了微信群，搞了线上预订和送货。”小颖翻到后面的记录，语气稍微轻快了一点点，“**这两个月稳定下来，店里线下的营业额，平均每天能达到五千五百块。** 线上，包括团长订单和我们自己主群的散单，**平均每天有六千块。**”

她在纸上写下：线下5500\/天，线上6000\/天。

这两个数字并排放在一起，让李秀兰和冯英的眉头稍微舒展了一丁点。

“但是！”小颖的声音陡然提高，带着一种引向**的力度，她翻到了最新、也就是最近这个月的账本，“**这个月，我们请了蒋师傅和何师傅，在线上形成了成熟的销售网络和宣传方案。店里线下的营业额，因为口碑和专业性提升，日均已经突破了六千块！**”

她在“线下”后面又写下一个醒目的：6000 \/天！

“而线上，”小颖拿起手机，点开图表，屏幕上一条清晰的上扬曲线映入众人眼帘，“**因为我们成功拓展了最后两个小区，团长渠道完全覆盖周边，现在线上的日均营业额，已经稳定在八千块钱！**”

**8000\/天！**

这个数字被小颖用力写在纸上，仿佛带着温度。

“也就是说，”王刚适时开口，声音沉稳地接过话头，“现在我们‘幸福果蔬’，**每天的总营业额，是一万四千元！**”他在两个数字下面，划了一条线，写下了。

“一……一万四？”李秀兰下意识地重复了一遍，脸上终于露出了笑容，眼睛瞪大了些。王建国夹着烟的手指顿住了，烟雾袅袅上升，他看向那数字的眼神充满了难以置信。冯英更是张大了嘴巴，差点惊呼出声。

“这……这一个月……”小颖的手指在计算器上飞快地跳动，“按照三十天算，我们这个月的总营业额是……**四十二万元！**”

“四十二万？！”冯英终于忍不住叫了出来，声音因为激动而有些变调。王晶和冬梅也倒吸一口凉气，他们刚来不久，虽然知道生意好，但也没想到好到这个程度！

“别急，还没算开销和利润。”王刚示意大家冷静，目光看向小颖。

小颖点点头，继续她的“汇报”：

“开销方面：”

“门面费，一个月三千三。”

“水电费，因为设备多了，现在一个月大概两千五。”

“**损耗，**”她特意强调了一下，“因为蒋师傅、何师傅专业，分解和处理得当，还有我们线上预订减少了盲目进货，**现在损耗率已经降到百分之一以下了！** 按四十二万营业额算，损耗大概……四千元。”

“员工生活费，一天200，一个月六千。”

“**工资，**”她顿了顿，“蒋师傅、何师傅，冬梅两口子加上基本工资和提成，平均每天人工成本在800元左右，我们自己人就没算了哈，一个月就是两万四。”

她在纸上逐一减去这些数字。

“所有这些开销加起来，一个月大约是：三万九千八，差不多四万块。”小颖报出这个数字。

“接下来是毛利，”小颖的神情更加专注，“我们综合毛利率，因为线上订单占比高、损耗降低，现在维持在**百分之二十八左右。**”她用计算器按着，“四十二万的百分之二十八是……**十一万七千六百元！**”

她在这个数字上画了一个圈。

“减去四万的总开销，”小颖的声音带着一丝颤抖，那是压抑不住的激动，“我们这个月的**净利润，大约是七万七千六百元！**”

七万七千六！

这个最终的数字，像一道强烈的光，瞬间驱散了店内的阴霾和沉默！

李秀兰猛地站起身，凑到纸前，戴着老花镜仔细地看，嘴唇哆嗦着，眼里藏不住的激动，眼神不再是忧愁，而是巨大的惊喜和释然。王建国手里的烟已经忘了抽，长长的烟灰掉落在裤子上他也没察觉，他只是死死盯着那个数字，胸腔剧烈地起伏着，那古铜色的、布满皱纹的脸上，先是极度的震惊，然后，一种难以言喻的、混杂着骄傲和如释重负的表情缓缓浮现，最终，他嘴角艰难地、却无比实实在在地向上扯开，露出了一个几乎可以说是灿烂的笑容！

“七万……七万多了……”他喃喃道，声音粗粝却充满了力量。

“不错、还可以！七万七！”却转身一把抱住身边的李秀兰，激动得差点跳起来，声音带着笑，“秀兰！你听见没！七万七！咱们一个月挣了七万七！我的妈呀！我以前想都不敢想！”

王晶和冬梅也紧紧握住了彼此的手，脸上充满了震撼与兴奋。冬梅看着小颖，眼神里满是钦佩。

小颖看着家人脸上那戏剧性的变化，看着那从谷底瞬间升至巅峰的情绪，她自己也长长地、长长地舒了一口气，仿佛将白天的所有憋闷都吐了出去，脸上露出了如释重负的、灿烂的笑容。

王刚看着这一切，心中百感交集。他走到家人中间，声音不高，却带着定鼎般的沉稳和力量：

“爸，妈，英妈，晶，冬梅，你们都看到了吗？这，就是我们这几个月，起早贪黑，一点点努力，积累下来的家底！这，就是我们‘幸福果蔬’真正的实力！”

他指着那张写满数字的纸：“对面开业，搞低价，吸引人，很正常。但我们不用怕！我们有稳定的、高粘性的顾客群，我们有成熟高效的线上渠道，我们有诚信的口碑，我们还有一整套经过验证的、能赚钱的经营模式！我们一天能赚两千多纯利！我们有足够的底气和他们打持久战！最主要的是我们一家人一条心”

他的目光扫过每一张激动而振奋的脸：“他们降价，能降一天，降一个月，能一直降下去吗？而我们，靠的是真本事，靠的是口碑，靠的是大家拧成一股绳的这股劲儿！今天生意是受了影响，但那只是暂时的！只要我们自己不乱阵脚，把我们的服务、我们的品质、我们的线上优势坚持下去，该是我们的顾客，一定会回来！”

“对！刚子说得对！”冯英第一个响应，腰杆挺得笔直，声音恢复了往日的洪亮，“咱们有钱！有本事！怕他个球！明天都给我打起精神来！”

“没错！”李秀兰也充满自信，用力点头。

王建国重重地“嗯”了一声，将那半截烟头摁灭，眼神里重新燃起了斗志。

数字，在此刻拥有了千钧之重。它不再是纸上冰冷的符号，而是化作了实实在在的信心和勇气，注入到每个人的心中。白天的阴郁和恐慌，被这扎实的经营成果彻底冲散。店内昏黄的灯光，此刻显得无比温暖而明亮。

王刚知道，士气回来了。接下来，就是如何运用好手中的“弹药”，与对面的巨兽，好好周旋一番了。