钓鱼让我走上人生巅峰 第38章 中秋前的冲刺

九月的第三个周六，秋高气爽，阳光带着恰到好处的暖意。“幸福果蔬”门口，一派崭新气象。那辆熟悉的小面包车旁，王晶正穿着和店里风格统一的深蓝色围裙，仔细地清点着车上已经分装好、贴有各小区标签的货物。他动作略显生涩，但眼神专注，脸上带着一种找到了新航向的踏实感。

“晶哥，锦绣花园的订单再核对一下，刘阿姨刚又在群里加了一袋面粉。”冬梅从店里探出头来，声音温和地提醒。她站在收银台后，取代了小颖之前的位置，面前是打开的电脑和两个手机界面。短短两天，她已经迅速熟悉了线上订单处理、微信群消息回复以及收银系统，此刻操作起来虽不像小颖那般行云流水，却也条理清晰，不见慌乱。

“好，知道了。”王晶应了一声，立刻在本子上做标记。

看着堂弟夫妇这么快就融入并开始分担重任，王刚心里踏实了不少。他把小颖从繁琐的日常事务中解放出来，果然是正确的一步。

店里，氛围忙碌却有序。冯英依旧是那个最活跃的“消防员”，但明显感觉压力小了许多。蒋师傅和何师傅专注于自己的摊位，偶尔空闲，也会帮着将线上订单的肉类水产单独打包好，放到指定区域。李秀兰和王建国主要负责货品整理和补充，以及协助冬梅处理一些复杂的订单核对。

王刚站在店中央，目光扫过这派生机勃勃的景象，心中计算的却是对面“超越果蔬”开业倒计时的日历——中秋节，满打满算，也就剩下二十天左右。这是一场与时间的赛跑。

中午短暂的休息时间，王刚召集了现有核心“团队”——自家人和王晶夫妇，开了个小会。

“各位，‘超越’定在中秋节开业，留给我们的时间不多了。”王刚开门见山，语气沉稳却带着紧迫感，“我们必须利用好这段时间，把咱们的篱笆扎得更牢，把咱们的城墙筑得更高！”

他拿出自己手绘的简易地图，上面已经标注了现有七个团长覆盖的小区范围。

“当务之急，是把周围最后这三个中型小区的团长人选确定下来，实现周边一公里范围内的全覆盖。”王刚的手指在地图上最后三个空白点划过，“英妈，这事您多费心，看看这几个小区里有没有像刘阿姨那样热心、有号召力的老住户，或者有时间、有意愿的宝妈。冬梅，你配合英妈，在咱们主群里也发一下招募团长的信息，说明权益和责任。”

“交给我！”冯英拍着胸脯，干劲十足，“我这两天就去溜达，跟那几个小区的老姐妹唠唠！”

“好的，刚哥，我马上编辑信息。”冬梅立刻点头。

“其次，线上活动，从今天开始，全面升级，不能停！”王刚看向小颖和冬梅，“我们要让顾客们每天打开微信群，都能看到‘幸福果蔬’，都能有点小期待。”

他详细布置：

“**第一，每晚八点，各个群准时发红包，金额不大，就是个意思，保持群的活跃度。** 这事冬梅主要负责，小颖配合。”

“**第二，每日推送‘明日折扣果蔬品’，** 选一两样销量大或者需要促销的，用成本价甚至微亏的价格吸引眼球，拉动客流和关注。图片拍好看点。”

“**第三，每周推出两到三次‘特价订购高端商品’，** 比如精品海鲜、进口水果、优质土特产。用高性价比的好东西，满足不同层次需求，提升客单价和品牌形象。这个选品和定价，小颖你来把关。”

“**第四，也是最重要的，从这周开始，我们设立‘周四会员日’！**”王刚加重了语气。

“会员日？咱们没弄会员卡啊？”李秀兰疑惑道。

“咱们的‘会员’，就是所有在我们群里，或者在我们这里消费过的顾客！”王刚解释道，“**每周四，所有商品，对群友和到店顾客，统一享受九五折优惠！同时，周四线上订单免配送费（针对还未覆盖团长的小区散单）！**”

“周四？那咱们的公休……”王建国想起之前的安排。

“爸，公休取消。”王刚语气坚定，“现在人手充足了，我们可以内部轮休。比如蒋师傅和何师傅可以错开休息，王晶和冬梅也可以调休。我们必须保证门店在全周都能以最佳状态运营，尤其是在对手开业前的这段关键时期！要让大家习惯，周四，就想起来‘幸福果蔬’有活动！”

这一连串的组合拳，听得大家心潮澎湃，又感觉压力不小。

“刚子，这……活动是不是太密了？咱们利润受得了吗？”李秀兰首先考虑到成本。

“妈，短期看，是为了抢占市场，巩固客户，有些让利是必须的。长期看，只要顾客留住了，习惯养成了，这点投入值得。”王刚耐心解释，“而且，我们不是盲目降价，折扣品、特价品都是精心挑选过的，能带动其他商品销售。”

小颖一边记录一边思考，补充道：“我觉得可以！尤其是周四会员日，能形成一个固定的消费期待。红包和每日折扣保持热度，高端特价提升档次。线上线下联动！”

“对！就是这么个意思！”王刚赞许地看了妻子一眼。

王晶和冬梅虽然没说话，但眼神里充满了信服和干劲。他们刚来，就感受到了这种与时间赛跑的紧迫感和清晰的战略意图，这比他们在工厂里机械的工作要有挑战性得多，也更有意义。

计划已定，全员开动！

接下来的日子，“幸福果蔬”仿佛一台开足马力的精密机器，高速运转起来。

冯英凭借其强大的社交网络，果然在一周内就物色到了另外三个小区的合适团长人选，经过王刚和小颖的面试沟通，迅速签约、建群、培训。至此，“幸福果蔬”的团长网络成功实现了对周边十个主要小区的全覆盖！

线上方面，每晚八点的红包雨准时降临各个群，虽然金额不大，但抢红包的乐趣和“手气最佳”的噱头，让群的活跃度始终居高不下。“明日折扣”的青菜萝卜，往往在第二天上午就被抢购一空。每周二、四推出的“特价高端商品”，如特价基围虾、进口车厘子等，更是需要提前预订才能抢到，成功吸引了一批注重生活品质的顾客。

而每周四的“会员日”，更是成为了一个固定的消费热点。线上线下销售额在这一天都会迎来一个明显的峰值。内部轮休制度也顺利执行，保证了员工休息的同时，店铺全天候充满活力。

王刚每天忙得脚不沾地，既要盯店里的运营，又要协调配送（王晶很快上手，配送准确及时），还要和小颖、李鹏策划“幸福小颖的日常”账号的后续内容。但他乐在其中，因为他能清晰地感觉到，“幸福果蔬”的影响力正在以前所未有的速度渗透到周边社区的每一个角落，顾客的粘性与日俱增。

对面，“超越果蔬”的装修已经彻底完毕，货架琳琅满目，员工培训似乎也已结束，那扇巨大的玻璃门后，一切准备就绪，只待中秋佳节的开门炮响。

空气中，弥漫着大战前最后的宁静与压抑。但“幸福果蔬”内的每一个人，眼神里都没有畏惧，只有严阵以待的专注和做好自己事情的坚定。他们利用这宝贵的时间窗口，已经将自己的阵地打造得更加坚固。中秋之战，他们准备好了！